电动车营销策划方案(新电动车品牌如何快速占领市场)

电动车营销策划方案(新电动车品牌如何快速占领市场)

一个新的电动车品牌刚推向市场,如何在一年时间做到20亿,这也许是很多人不敢想的事情,甚至有人觉得痴人说梦,但是老师的一个朋友罗总,却做到了。

今天就把这个电动车营销策划方案分享给大家,这对许多新产品刚推向市场的企业家有很大的帮助。

首先介绍一下罗总,来自上海,罗总非常自信,因为生意做得还算成功,过去三年时间,做了2个爆品,一个产品是电磁炉,3年时间做到了16个亿的销售额。另一个产品是空气净化器,一年时间也做到30个亿的销售额。

去年罗总跟朋友,想做一款电动车品牌,因为罗总觉得, 电动车在很多三四线城市,特别是广西,存在很大的市场,可以大家都知道,电动车行业的竞争也是非常大的,如何在短短一年时间做到20亿,今天老师就把这套商业模式分享给大家。

老师给罗总设的商业模式,分为五大战略:

第一战略,找准对标

要想把新品牌一年做到20亿,就得用高标准的打法,你必须对标行业第一名,目前来说,电动车行业第一名的年销售额超过100亿,很简单,我们只需要把第一名的渠道,变成自己的渠道就可以了,但是,如何把行业第一名的资源,变成自己的资源呢?这里面涉及到后面四个战略。

第二战略,产品战略

深度分析竞争对手的产品与我们的产品,把优势全部梳理出来:

产品时间模型:行业第一名,电动车的使用寿命是10年,而我们的使用寿命是20年。

售后服务模型:行业第一名,售后服务是两年保修包换,我们的售后服务是5年保修包换。

产品材料模型:行业第一名使用的是国标产品,我们采用的是航空材料,高于国际标准。

节能模型:百公里能耗,行业第一名是50度电,我们的产品只需要30度电。

这样,整个产品战略就出来了,不光如此,我们的定价体系也出来的,经过评估,我们的价格可以比行业第一名,高出20%-30%。最后,老师指导罗总,我们的电动车价格,必须比行业第一名贵50%以上。

为什么要这样,不怕消费者不买单吗?请看我接下来的三大战略:

第三战略:广告推广战略

提炼产品卖点,突出产品的特点,同时把品质要突出,所以我们的广告语是:节能又时尚,就选XXX。这就是我们最终确定的广告语,接下来就是天罗地网的推广战略。

首先,基于线上,我们做了一场事件营销,花费是20万,在全网各大平台,形成超级话题,包括图文和短视频,直播等形式,很多网红都参与进来,引起大家的注意。话题总阅读量全网超过1个亿。

其次,基于线下,我们在三四线以下的城市,批量投放巨幅广告,而且行业第一名的广告语贴在哪?我们就贴它旁边。这样其实优势更加明显,瞬间让大家记住你。

第四大战略,抢占市场

那么如何快速占领市场呢?接下里的战略非常关键,欢迎订阅,本方案非常适合新产品上市的企业来学习。

快速抢占市场,我们很简单的战略,就是找到行业第一名,他们占领了哪些渠道商,我们就找这些渠道商谈合作。

首先,我们不用压货,直接铺货的形式,其次,利用好赠品模型,时间模型,空间模型,客户模型四个渠道策略。

赠品模型:争对经销商,卖5台送1台。争对消费者,买电动车送小家电(电磁炉+电饭锅)

时间模型:3个月回款超过30万,返10万给经销商

空间模型:经销商1个月招满10个代理商,可以成为我们的区域合作伙伴,那么区域合伙伙伴,有哪些优惠政策呢?这里面,第五个战略跟大家详细解析。

客户模型:邀请经销商到总部来参观学习,对于每个月销量全国排名前10名的经销商,我们都送一台价值10万的汽车,以及韩国5日游。

这些方法,大家觉得是不是也比较正常,没什么新意,也不能确保经销商就会疯狂推荐我们品牌的电动车,没关系,请看第五个战略。

第五大战略,形成利益共同体

找到省级区域经销商, 我给罗总设计了一套同股不同权的方案。

首先,南方六省,六大经销商,如何绑定他们,很简单,我们新成立一家有限合伙公司。我们把总公司的30%股份,由这家新公司控制。每个经销商,按照业绩体量,占有新公司不同比例的股份,为了激励经销商,我们设计一个销量考核激励制度。

每年完成1亿以下,则只能占有5%的股份,每年完成1-2亿,占股10%,2-3亿,占比15%,3亿以上,占比20%。往后销售额每增加1亿,股份比例增加2%。最高可持有30%。总公司控制人,在新公司占比可以低于50%,采取同股不同权的AB股方案来设计。

我告诉大家,通过这个电动车营销策划方案,经销商会拼命推广罗总的电动车品牌,会把原来的行业第一名电动车,全部下架。全部上罗总的电动车品牌。

而此时,罗总是需要把线上公关,广告,舆论风险控制做好,其他就万无一失了。

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