2018融信双杭城项目品牌营销提案,采用何种营销模式完成使命

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2016年四季度福州重启限购限贷,2017年楼市多维度调控史上最严。“限购、限贷、限价、限售”等下调 控制政策致使目前高价项目取得预售证困难且备案受限。2018年大环境政策市场或持续严整。

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2017加大供地,推地以三环外地块为主,市区地块多配建高比例安置房,成交楼面价高企,拍得土地者除 了本土实力房企外,外来房企明显增多,未来竞争激烈;

受政策影响,2017年五城区高层住宅供应走低,4、5月份现连续断供现象,10月份十九大结束,供应 在11月份达到峰值,全年呈现供不应求态势;成交均价一路看涨,2018年1月份价格同比上涨24%。

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2017年仓山、晋安为主力供应区域,传统市中心鼓楼、台江供货了了;成交方面,受政策影响低价区域 马尾区备案占比4成,晋安区备案量次之;价格方面,台江区位于五区之首。

2017年五城区高层主力供求面积为80-110㎡;成交总价段以300万元/套以内为主,受高价项目限签影 响,实际热销成交总价段应高于300万/套。

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2017年五城区成交套数排行TOP10项目以马尾项目居多,占比30%;成交单价TOP10项目以市中心项 目居多,占比50%,目前单价最高项目为江滨板块的中庚红鼎天下。

截止2017年12月五城区高层存量151.5万㎡/13401套,预计去化周期为13个月,存量项目多集中在仓 山区及晋安区,多为受政策影响备案延迟,实际存量了了。

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项目概况:目前主力在售高价项目单价以2.8-3万元/㎡ 为主,产品主力为80-160㎡的平层、85-125㎡的复式;即 将入市高价项目单价预计3-5万元/㎡,以65-223㎡的平层、72-125㎡的复式为主。

思考:对比市区其他竞争项目泛滥的“品牌+产品+地段+配套”诉求,个别竞品项目寻求以市中心公园为中心 稀缺打造价值差异化,而本案项目应在差异化价值上给予客户核心利益点。

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