营销策划微课堂海报

直播带货怎么做起来(直播带货怎么操作)

有一个朋友跟我说,他的服装店也要做抖音直播,原因是服装店的生意不太好做,很多的同行都开始做直播,后来,他在做直播的时候,我到他的直播间走了一趟,发现整个直播间了加上我也只有12个人,他拿着衣服在那边展示,一边展示一边死命的推销:原价是多少,现在只要多少,和平时的打折没什么两样。

直播带货怎么做起来(直播带货怎么操作)

当时我就在想,他知不知道直播间里只有5个人?知不知道他的直播效果以及促销方式,直播间的12个人有没有兴趣下单?有兴趣下单,12个人能卖几件?

第二天我问他感觉怎么样,直接不说话了,然后问他还要不要继续做直播,回答是“要的”,理由是慢慢会好起来的,也就是“多熬一点吧”。

好吧,直播不是不好,我没有玩过,只不过直觉告诉我,这不是一般人能玩得转的,我不趟这个风口,还是老老实实把我童装店的社群维护好,做好我的私域流量玩转后端就行了。

我不是做电商、直播,但是我个人始终觉得,直播带货不是风口,而只是一阵风而已。对于生意人,还是老老实实、脚踏实地的把两件事情做好:一件是产品、一件是服务!然后构建社群会员资源渠道,把生意的后端做长,用不同于传统生意赚差价的赚钱方式来经营生意。

直播带货,真不是一般普通生意人能玩得转的,没有金刚钻,真的不要揽瓷器活。

直播带货,无非就是两种:一是商家自己直播带货,二是请专业团队或者网红合作带货。

我们来分析一下,这两种方式,看看究竟是不是“为他人作嫁衣裳”?

1、自己直播带货。

这种直播带货,又可以分为两种:

一种是明星生意人直播带货,比如格力董明珠女士,这样的生意人,本身就是自带流量,加上产品过硬,配合促销的力度以及强大的策划团队资源,的确可以。

第二种是普通的生意人,比如做实体的商家,就像我们这样做门店的,本身就是一个普通的老百姓,出了自家的门,都没人认识的,根本谈不上流量。

对于做普通生意的我,针对这第二种,聊聊我的看法而已。

假如说,你有自己的私域流量粉丝,我想请问,你还用得着直播吗?况且,你真的放心把自己的私域流量粉丝带到平台,平台会分分钟把你辛辛苦苦构建的粉丝给弄到别的商家,也就等于“为他人作了嫁衣裳”!我们大家千万不要忽视了这些平台的数据分析能力!因为平台会根据你点击的记录,把其他相同类似的信息推送给你。

如果说,你没有足够的私域流量,也就是没有会员粉丝群体,那么,我们就得理清楚,直播带货,真的是一门技术活,并不是我们通常理解的,拿个手机,录个视频或者现场摆拍就可以的。

有效的直播,是必须用足够吸引别人眼球的“话题”来吸引别人进你的直播间,而且你还必须完整的策划好你的带货方式,也即是俗称的“套路”,难道你没有看过相关的直播吗?第一次“免费”,第二次只要加1元就可以得到,第三次……

细细品味一下,估计90%的普通生意人都不具备完整的直播带货的能力:摄像,策划,产品,胆子大,口才好,还要普通话好。就说普通话这一看似最没有门槛的,就要淘汰掉一大半的商家。

对于普通生意人,如果你有足够的私域流量,即会员粉丝,根据我的生意经验,其实根本没有必要来跟这个“风”,只要踏踏实实把自己的会员群体这部分人的生意做好就足够了。

对于生意,我一直在说这个模式:赚钱=100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户。这就是构建属于自己的社群关系。

然后理解这句话:把生意的后端做长,把前端看得见的钱舍出去,赚后端看不见的钱。

我的童装店是这么做的:

(1)、我们的的童装吊牌价很便宜(与淘宝对比),就是因为让消费者感觉便宜,加以门店的体验,就是“性价比”超高,让客户愿意到店里来。

(2)、平时经营过程中,注意让客户充值锁客成为会员。其实,充值锁客的方式有很多,不要总是以为让客户充值就是“套路”,这是很多人的固化思维。这些都有很多的方式方法可以选择。

(3)、店员配以“极致的服务”,比如直接可以送货上门,礼物等等,这样的方法也很多,可以根据客户的情况进行。

(4)、通过足够的会员群体,进行后端的产品整合。就像我们的客户主要都是小孩的妈妈,都是女人。女人,她们也得买东西,比如化妆品之类的,我就可以整合这些资源提供给我的客户。因为我有量,采购的单价肯定比单体购买要便宜,在这个基础上,以低于市场价给我们的客户,同时也让客户觉得“赚”了。你只要想想,如果你有10000个会员,每个会员每年在后端产品赚100元,这就是100万元。

这里说是简单,但是要真的做成,就必须构建好自己的系统经营力,这就不是一句两句话能说清楚的,包括赚钱思维、经营模式、客户布局、产品布局以及策划。可以参考这个“系统经营力”的专栏。

2、请专业团队或者网红合作带货。

这种模式,估计到最后你是怎么亏的都不知道。如果亲身做过,有体会的,完全可以算一笔这样的帐:看看下面的报料,说出来都是伤心泪。

网红,能带货也能让你赔钱,毕竟绝大部分人做的不是公益,所以请不大牌主持人,只能与网络红人合作;而普通的网红,玩得都是套路,不相信,可以试着算一下帐,看看玩的什么套路,估计亏得你连底裤都没有。

1、保量销售:服务费+提成。(这个套路野得很)。

1.1、白底黑字签好合同,貌似很正规:保量销售10万元。

1.2、服务费一到位,开始直播。

1.3、这些人直接拿着商家的服务费,自己购买产品,以冲抵销量。

1.4、回头把购买回来的产品,自己社群销售一波:赚钱。

1.5、卖不完的,退货(大家只要有心,就知道有多少的退货比例):稳赚。

1.6、提成:销售*20%:赚钱。其实就是赚这个钱,才不指望那些服务费呢!

最后大家可以看看,这些人根本就不是赚服务费,而是赚业绩提成。亏的是谁?当然是商家,商家得到什么:

数据:原本想弄点数据,结果还是假的,你找谁说理去?

库存:加上退货比例50%不夸张!

费用:除了服务费、提成,还有物流费、刷单费……

就是“为他人作嫁衣裳”而已!

如果做过这样的生意方式,估计是深有体会,总之,直播带货,有赚钱的,也有亏本的。

对于直播带货,不能盲目的排斥,可以虚心的接受,根据自己的实际情况,加以优化:产品、能力、团队以及对目标客户的定位和分析进行优化方案设计。

任何时候,对于具体的生意,只有合适的,没有最好的,能赚钱的就是好方式,网络、直播,这些只是一种应用的工具而已。

生意人,更关键的,还是踏踏实实的把自己的产品做好,服务做好,把生意经营能力做好,构建形成属于自己的系统经营力,也只有这样,你才会有独立的思维判断而不会盲目的跟风,能够独立清楚的算账:算前端的帐(明账)和后端的帐(暗账),而不会被别人给套路。

归根结底,还是我们自己的经营策略,有没有完整的、独立的系统经营力!

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。