2019博士伦眼镜店活动策划方案,如何让消费者对新产品产生兴趣

2019博士伦眼镜店活动策划方案,如何让消费者对新产品产生兴趣

沟通策略:沿用去年的策略,持续深化沟通“裸眼”这一核心利益点

几乎所有的品牌都在沟通“舒适”,但唯有“裸眼”能极为精炼而准确地传递出舒适的具体体验,让消费者自然而然地与正在使用的日抛进行对比,唯有通过持续的沟通,才能将“裸眼”有效转变为博乐纯的品牌标识。

博士伦是隐形眼镜的NO.1品牌,却不是日抛市场的NO.1。如何扩大博士伦在日抛市场的品牌知名度并招募消费者?

我们通过微信、qq 群等方式对50名隐形眼镜消费者进行了调查。

“我平时都戴月抛,出去玩的时候不方便才会买日抛。习惯了的话也不觉得麻烦之类的,暂时不会想天天用日抛,因为感觉日抛太薄很难戴。”

“我经常需要出差,听你介绍了博乐纯感觉好像很厉害的样子,如果真的可以十来个小时不干那真是666666……如果有试用装,给我来一打试试。”

“我第一次用日抛就是眼镜店买的清朗,觉得用着挺舒服,就再也没试过别的牌子了。隐形眼镜这种东西找到了合适自己的就懒得再折腾了。”

在调查中我们发现:
1. 在非日抛强关联的场景中,消费者很难对产品产生兴趣。他们即便知晓产品利益点,也仍然很难在非必要的场景中做出改变。

2. 隐形眼镜用户对品牌普遍拥有很强的忠诚度,一旦遇到了适合自己的产品,很少会再尝试其他产品。对于常用品牌的新产品试戴会有强烈兴趣。

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