一个年亏损1000W的电商老板的深刻分享

近期在和电商圈子里的朋友们讨论一个话题,在过去的电商1-2年当中,你做的最正确的一个决定是什么?它是如何改变你的企业的?

有一个广州地区的商家说的话是值得我们很多电商企业所思考的。他说:我做的最正确的决定就是这两年我学会了收缩!以前我在我这个类目做的很好的,我觉得我自己的能力很强,于是我就做了很多的类目,我原来是做羽绒裤的,后来扩展了内裤、袜子、文胸,还做了拉杆箱,做了很多很多类目,做了这么多类目没有一个是成功的,而且亏了很多钱,整个负债做到了1000W,而且在银行的信用上都出现了问题,每年的利息都有100多万,全靠民间借贷,所以经常的焦虑,而且压力特别大。而我觉得这是我用巨大的亏损,花费了一个巨大的代价换回来的一个宝贵的经验。

作为创业者,我们一定要学会聚焦,做企业最重要的就是学会聚焦,尤其是中小企业,还没有达到多元化的地步。其实多元化首先是企业组织的扩张,人员的扩张,能力的扩张,对各种商机重新认知能力的一个扩张,如果不具备这些条件,贸然进入这个一个全新的类目是很难的。于是我们圈子里的人对他所说的进行了梳理。

问:你当初为什么要做这些类目,是怎么想的?

答:人在什么样的创业环境,就会做什么样的创业决策,我身边有卖袜子的、卖内衣的,以前搞线下渠道的时候也做过内裤,所以我就做了线上的尝试。做拉杆箱也是有个朋友在做,觉得我做电商还可以,于是就合伙做了一个店铺,最终都没有做好。

问:做羽绒裤为什么做的好?有没有总结出成功的模型?

答:我这么多年积累的经验,选款比较厉害吧,我只要一把关就知道是否能成为爆款。

问:你提炼出来的你选款能力特别强,但是你这个成功的基因复制不到别的类目去,你对内衣、拉杆箱这些类目能复制过去吗?

答:我对这些类目并没有像羽绒裤一样类似的感知,盲目地进入新的类目。

通过问答我们了解到了,他之前的成功基因不能被复制,意味着成功的要素无法被复制,意味着最新的类目完全靠自我感觉进去的,也就是有什么卖什么,所以面临着巨大的亏损。所以,收缩让他逐步扭亏为盈,并且偿还了所有的债务。所以说做电商,一定要记住,在我们没有足够多的能力的时候,一定要聚焦,越聚做好的产品,聚焦带好一个团队,聚焦先形成一个优势。

做电商有五不做,我们能不能赚钱取决于我们的对手有多弱,能赚多久取决于我们的长板,所以有这五不做:

1、对手不弱的类目不做

2、利润不高的类目不做

3、行业大盘不上升的类目不做

4、没有灵感的类目不做

5、没有核心优势的类目不做

保证这五不做,才能保证扩张的时候有更大的可能性获得成功,电商的成功并不全部都是风口吹起来的,风口背后更需要不断的总结分析,让成功可复制!

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