直播电商的时代结束,“兴趣电商”将成为下一个造富风口

随着生活方式、消费方式变化,以及科技的快速发展,商业的形态将不断地更新迭代。

每一次商业形态的变化,都会带来新的机会。对于普通人来说,只要看懂未来的发展方向,才有机会逆袭。

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从实体店零售到电子商务,带来了新的机会,造就了一批富人。

从平台电商到短视频、直播带货,又迎来新一轮红利,让主播、博主等新个体创业者,赚得盆满钵满。

那下一轮风口是什么呢?必须读懂兴趣电商,重新布局。

近日某音短视频平台,宣称将发力打造兴趣电商模式。

同时还会推出三大扶持计划:第一帮助一千个商家年薪破亿;第二让一万个优质达人年销破千万;第三让100款优质商品年销破亿。

那么何为兴趣电商,与传统的电商及零售形态有什么区别呢?

人们在传统的生活场景中,去线下实体店或者到电商平台购物,都是以有目标的刚需消费作为驱动。

比如,你想要购买一双鞋子、就会到线下实体店找需求的商品,或者到电商平台,去搜索对应的关键词,在海里的产品中去选择商品,然后产生交易。

而兴趣电商是当人们在刷短视频、看直播的时候,不经意间看到自己喜欢的内容及产品,从而产生即兴消费。

就像平时我们在线下步行街、大卖场逛街,本来没打算购买商品,但逛街的时候碰见喜欢的商品了,就产生了消费动机。

关键的是短视频平台,不但能够通过内容去连接人,更能够以大数据实现智能分发,挖掘更多潜在客户。

经常喜欢刷短视频的都知道,平台会根据你的喜好为你推荐精准的内容,那么兴趣电商就是在这个基础上产生的。

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兴趣电商能够基于科技的升级,与人们生活习惯的改变,给消费者带来更优质的购物体验,真正地做到知用户所想,了解用户所需。

那么这种商业形态的改变,同样必然给传统的商机及大众创业者带来造富机会。

在兴趣电商之前,内容电商与直播电商,虽然能够带来新的机会,但这些机会容易造成市场两极分化。

以直播带货为例,即便销售及营销的方式变了,但本质与传统电商类似,拼的依然是价格与流量。

因此,在直播带货的商业形态中,只有个人头部主播,及供应链平台能够赚钱,普通人很难再入局。

因为,人们的精力与消费力是有限的,当头部主播在一个领域拥有数千万粉丝,年销售几十亿、甚至上百亿,那么这就会给其他商机及达人造成严重冲击。

相反,兴趣电商是基于大数据与算法,实现的智能推荐分发。

不论你是头部大V、还是刚入门的小白,只要你的内容对消费者有价值,商品能够满足用户需求,就能够获取流量,产生销量。

尤其是对于初创企业、传统企业与新个体创业者来说,未来可以在兴趣电商的基础上,挖掘潜在的客户需求,实现创新、创业,带来更多机会。

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兴趣电商的形式依然是短视频、直播等,但不同的是能够借助技术,实现更公平的分配机制。

那么作为普通人来说,如何才能够做好兴趣电商呢?

兴趣电商的本质,是通过内容挖掘人们的潜在需求,基于大数据做智能分发。

按照上述的逻辑,人们会在刷内容的时候去消费,但是如何才能让粉丝刷到、并产生消费才是重点。

所以,在兴趣电商的模式中,内容的生产是重中之重,必须要注重以下几个核心。

在兴趣电商中人依然是核心,不论传统企业,还是初创企业,都要基于个人去打造IP,以个人作为载体,塑造具有人格化的烙印,与用户建立情感连接。

在塑造个人IP的过程中,需要根据用户的需求,以幽默、趣味、搞笑、正派等风格塑造,讲师、达人等身份,在粉丝心中形成独特的烙印与记忆点。

其次,在输出内容的时候,要表达自己的价值观、生活方式与文化。

因为在大数据及AI技术的支持下,更能体现出人以群分、物以类聚,只有价值观相同的人才会聚集在一起,形成社群效应。

最后是根据用户的需求,通过内容的形式去展现产品的使用场景,以及用户需求的解决方案。

如我们推荐的是旅行制热水杯,那么就要展现出产品在不同场景做的用处以及使用方法。同时根据不同的内容,给用户提供解决方案。

比如,我们的粉丝比较喜欢户外旅行,就需要通过各种内容方式,给粉丝提供旅行中需要的知识、产品、工具等,解决粉丝真正的需求,而非传统意义上的卖货赚差价。

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