怎么加入兴趣电商?归根结底还是看人设购买力

“兴趣电商”这波红利,归根结底还是看人设购物

谁能攻破淘宝,谁能攻破微信,我聊个天,简直就是个笑话

自从有了抖音,购物方式变了,炫耀方式变了,是他们的融合体。

之前领飞就跟大家讲过,我们发微信朋友圈、看微信朋友圈,就是为了虚荣心,和谁玩发一个、今天吃啥了发一个、感情不爽发一个,只不过现在发抖音了,看到的人会更多。

淘宝需要什么去挑什么,太枯燥乏味,抖音是你要什么我给你推荐什么,并且还带活蹦乱跳的小姐姐养眼。

这几天非常热门的关键词“兴趣电商”

传统的电商消费路径是这样:

第1步、明确需求、知道自己缺什么、自己想要什么。

第2步、搜索信息要么是逛商城,要么是在淘宝搜索关键词。

第3步、对比确定,如果你不是土豪的话,大概率会和我一样买东西,比一下各渠道的价格如何,哪个商品是自己最喜欢的。

第4步、确定下单。

而兴趣电商,你的消费路径之短,只需要2步就OK了。

第1步、刷到一个感兴趣的视频,发现视频中提及的模板产品非常有意思

第2步、确定下单

这不仅意味着转化率会大大提高,还意味着你会拥有很多之前从来没有想过要拥有的东西,一些新奇的玩意,不用再去教育市场;也意味着商家的议价权会大大增加,不需要去跟别人打价格战。

兴趣电商和好物推荐有什么区别?区别就是营销的软硬程度,既然你选择了做兴趣电商,那你的关键就是观众的兴趣,而不是如何销售你的产品。

兴趣电商:之根本就是还是要创作视频内容,接触应该是“视频带货”,通过你的视频下方购物橱窗,粉丝直接下单。当IP影响力提升,粉丝增多,比如要走到“直播带货”形式。

视频带货、直播带货有着根本的区别“直接下单与互动下单”,就是手机屏幕的画面人,变成了能沟通的活人,人设越发影响粉丝购买力。

我举个例子:很久很久以前的老酒,变新酒

老酒:朋友圈面膜赠送、面膜邮寄费收入

新酒:小姐姐人设、赚钱的欲望

有4个小姑娘青春靓丽,她们在抖音拍视频,一是卖面膜,二是创业正能量

第一步:2万块钱,开发了一个拼团,积分小程序

第二步:一盒面膜198元,拉五个人每人免费送一盒,邮寄费15元(面膜成本8元钱,邮寄4元,挣3元)

第三步:收到面膜顾客,每人获得198元的积分

第四步:积分在商城抵用现金

第五步:观看小姐姐抖音连续7天直播,成为粉丝团,赠送合伙人

先有商业模式,再有执行目标,通过抖音卖面膜吸引“面膜兴趣”直接下单,培养同类想创业小姐姐兴趣的粉丝,玩转私域流量。

第六步:形成抖音IP矩阵账号,1000个小姐姐卖面膜事业。

归根结底,领飞想说“兴趣电商”在抖音只不过提出了一个新词,本质做人设还是没有变。不存在红利不红利,该做好你的领域人设,还是做好你的领域人设。

从趋势上看,抖音更喜欢:一个IP人设,输出一个领域,变现一类产品,以后更为流量的细化分,给你更多的推荐。

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