拼多多黄铮:从工人家孩子到身价四千亿,成功就是干好本分内的事

今年,黄峥的收获很多。41岁的黄峥以4500亿元的财富,位居《2021世茂港珠澳口岸城•胡润全球富豪榜》中国第三;

今年,黄峥的变化很大。以前他是公司的百事通,事事亲力亲为,非常介意下属不经过他就进行跨部门合作,然而在今年3月份,他飞速宣布不再担任董事长。

这是为什么呢?

也许,我们可以从他的成长轨迹中窥探一二。

01 学霸光环加持的他,一路贵人相助

黄峥出生于1980年,算起来也是一名“80后”。爸妈都是初中文化,在工厂里做着普普通通的工人。因为父母都要上班,所以他从小由爷爷一手带大。这样看起来,他的生长环境和绝大多数“80后”没啥区别。

直到上学后,他的学习成绩一路吊打同龄人。从小到大都是班里第一名,小学六年级就得了数学奥赛奖,被推荐去了浙江省最好的中学—杭州外国语学校。六年之后,他被顺利保送浙江大学,从此就开始“开挂”般的人生。

首先,他顺利进入混合班,抓住了最前沿的机会

浙大的混合班可不同于其他普通的专业,这里的学生可都是新入学的学生里的“尖子”。他们在大一和大二两个学年,接受最严苛的各学科基础知识学习,等到大三时再正式分专业。

黄峥最终选择了计算机专业,不同于刘强东自学计算机的野路子,黄峥可谓正经科班出身,有着当时最厉害的老师—两名院士。正是这两名院士,把黄峥带入了门。

其次,加入梅尔顿基金会项目,并结识丁磊

当时电脑可谓是不折不扣的奢侈品,黄峥家庭普通,难以自己购买一台电脑。但是,他加入了梅尔顿基金会项目。

这个项目每年从中国挑选五名学生,给这5名学生提供免费的电脑和上网条件。

得益于这个项目,黄峥在1998年就能任性上网了。黄峥对计算机非常感兴趣,又学的最前沿的知识。他经常在技术论坛发表各种心得,就这样他引起了丁磊的注意。

当时的丁磊在互联网界可是叱咤风云的人物,黄峥接到丁磊MSN的邀请时,还以为自己遇到了骗子,后来两人不仅成了朋友,丁磊还给黄峥介绍了一个人,这个人就是黄峥的第三个贵人—段永平。

最后,他跑到美国读研,结识终极大佬段永平

2002年,黄峥考入美国威斯康辛大学攻读计算机硕士。在丁磊的介绍下,黄峥结识了段永平,并成了段永平的第四个徒弟。即使你没有听说过段永平,那也一定听说过段永平的三个大徒弟,分别是OPPO创始人陈明永、vivo创始人沈炜和步步高CEO金志江。

徒弟都这么厉害,可想段永平当然是不折不扣的大佬。

在段永平的指导下,黄铮硕士毕业后放弃了如日中天的微软,转身去了刚刚成立的谷歌,并且一干就是三年。

这三年,他不仅获得了巨额的期权,还全程参与了一个巨型企业的成长,可谓是受益颇多。

那么,他是怎样把这些收获转化实践的呢?我们就不得不提一下黄铮的做事理念了。

02成功,就是做最本分的事情

2006年,段永平拍到了当年的巴菲特午餐,段永平决定带着黄铮一起去见了巴菲特。

我们都知道,巴菲特一向推崇价值投资,总是耐心找到各种具有成长性的企业,慢慢积累财富。基于这种投资风格,我们也可以预见,这场谈话没有啥核心机密,全是最简单而又常识的内容。恰恰是这些谈话内容,让黄铮在以后的创业过程中,能坚定地去做最本分的事情。

段永平从谷歌辞职,把期权兑现,开始回国创业。一开始他创立了欧酷,主营卖手机和电子教育类产品。这次创业成绩还不错,每年的营业收入大约是6000万。但是黄铮觉得这个速度有点慢,对手刘强东又太彪悍,还是趁早转行吧。

于是,他从欧酷中孵化出了乐其,主要去做电商

在这里就有一件非常有意思的事儿:

有个大客户的营业额在乐其占60%,但是他向黄铮索要回扣。这让黄铮很为难,如果不给他回扣,自己的市场会锐减一半,但是给他的话,以后客户纷纷效仿,这活儿就没法干了。

思前想后,黄铮觉得“搞回扣”这件事不本分,所以不长久,于是他自断其臂,拒绝了这位大客户的请求。

后来,黄铮是这样评价这件事的:“刚创业,如果做了这件事,就没法规模化了。在那种情况下你都不行贿,大家都会意识到你来真的,你省掉了很多后续成本,就像打了一场仗,一定程度维持了多年的稳定。”

由此看来,做本分的事儿,虽然暂时可能看起来不挣钱,但起码能活下去,能长久生存。

不过,有时候黄铮的“本分”也让人不敢苟同。

黄铮从小成绩非常棒,那时他的梦想是当一名科学家。就在今年辞去董事长职务的时候,他还说自己要去搞点科研。

可就是这样一个醉心学习的人,却还专门开了一家名为“寻梦”的游戏公司,专门研究让人上瘾、浪费时间和精力的游戏。

这看起来,一点都不符合段永平的性格,更不符合他“本分”的思想。

在一番采访中黄铮是这样解释的:“因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研,但做商业不去赚钱,我觉得是不道德的,应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”

黄铮认为当时的自己就是一名商人,而商人的本分就是挣钱,所以自己去研发游戏也是很正常的一件事,和自己的理念一点都不冲突。

这对“本分” 理解有些特殊,又看起来有点“狡辩”,和我们绝大多数人对“本分”的认知完全不一样,这大概就是成功者的思维方式吧。

03 Costco+Disney,大魔王拼多多横空出世

前面创业都非常顺利,但是黄铮觉得没啥意思,总觉得要干点大事儿。后来,他病了一场,生病给了他休息的时间,也给了他静下来思考的机会。

当时一二线城市处处都在消费升级,但是县城、乡村等下沉市场却被忽略了,怎样才能最大限度挖掘下沉市场呢?

黄铮凭借以前的经历,做出了 Costco+Disney模式,决定在电商领域大展宏图。

Costco,就是实惠的意思,这个创意主要来源于黄铮做乐其电商时的思考,毕竟下沉市场单个消费者的购买力有限,所以价格一定要尽可能低。

Disney,就是好玩的意思,这个创意主要来源于黄铮做游戏的经验,研发拼团、砍一刀等让人欲罢不能的小游戏,这样才能最大程度激发人们的购物意愿。

这个模式最先应用在团购水果上。2015年4月10日,团购产品一上线,就日均1万单,等到6月份,就达到了日均20万单。

但是巨额的订单很快冲垮了水果团购,顾客迟迟收不到水果,就算收到了也有很多烂果,想要索赔却联系不上客服等等。当时消费者都在喊“拼多多就是骗子”,每位员工的压力很大,各项工作又都忙不过来。

黄铮亲自带人去了嘉兴的仓库,集中处理发货和售后事项,足足一个星期,才把问题搞定。

等到事情结束,黄铮带着员工蹲在嘉兴的仓库里吃盒饭,一个员工“哇”一声哭了起来。

黄铮却非常欣喜,认定自己这次终于找对了方向。

从此,黄铮继续从后台建设、仓储、孵化新公司等多方面入手,几个月后,拼多多的客户就超过了数千万。

拼多多像一个横空而出的巨人,还未等淘宝、京东反应过来,就已站稳了脚跟。

后来,黄铮为了保证拼多多长远发展,找了四个人做天使投资。分别是自己的导师段永平、游戏大佬丁磊、淘宝前总裁孙彤宇、顺丰总裁王卫。

有了这四个人,自己公司运营成长、游戏设计、电商平台构架以及快递等方面,都能等到行业内顶尖大佬的指点和背书,这样一来,后续发展就高枕无忧了。

拼多多成功之快,看似偶然和幸运,其实每一步都有以前的积累,也有现在的突破。

这对我们普通人而言,做好最本分的事儿,不断积累不断突破,自然也会有更好的发展。

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