未来改变普通人命运的,不只是电商,还有这3个新模式

不论在任何时候草根想要改变命运,只有一次机会:抓住时代的红利。

何为红利?就是用最少的成本获取最大的回报率。例如,在10年前做电商,可以靠流量红利逆袭、5年前做微商也可以翻身。

如果你错过了电商与微商的红利,那么在未来5-10年,一定不要错过这3个新的赚钱模式!

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在电商红利期,由于流量成本比较低,复购率极高,电商卖家只要把产品挂到网上,就能够实现供不应求。

在过去的10年时间里,大部分的普通人都是靠几万块钱的成本起家,年入数百万、甚至数千万。

现在电商依然是零售环节不可缺少的部分,但再想通过电商去赚钱,必须要打破流量+产品的思维。

在传统电商经营模式中,只要有产品适当地做推广,就能够靠流量与低价格优势抢占流量。

如今,电商平台已经没有生产流量的能力,电商卖家想要生存需要一边打开流量瓶颈,一边做好存量。

由于人们的大量时间都在手机上看内容,所以想要打破电商的流量困境,必须要针对需求人群生产内容,借助短视频等多种社交媒体平台吸引粉丝,然后导入电商平台去变现。

当我们通过内容+粉丝,依托电商平台变现后,则可以把已经成交的粉丝以及短视频等平台的公域粉丝导入个人号、企业号、社群做存量,提升粉丝的复购率。

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内容+电商+私域,虽然经营思维有所改变,可依然运用的是B2C模式。

未来想要彻底打破传统电商的束缚,则需要玩转S2B2C模式,依托利益共享+社交裂变,打造社交电商模式。

传统电商与社交电商最大的区别是什么呢?

传统电商是平台作为流量入口与信任背书,就相当于传统商业模式中的大卖场一样,由于平台掌握了流量分配权,电商卖家必须要入驻到平台。

社交电商是以用户为中心,每个人都能够利用碎片时间作为流量入口,利用社交空间作为经营空间,在这个经营模式中,用户即是消费者也是销售者,可以边赚钱边花钱。

说得简单易懂一点,社交电商其实就是直销+连锁+互联网的模式,直销代表的是人(用户),然后依托APP或者小程序作为平台,把人的社交空间链接在一起。

作为社交电商平台只需要利用S2B2C模式,依托S平台整合上游供应链,赋能下游C端消费者,为其提供软件、供应链、储运与售后,就能够把C端变成是双重身份(B与C)并借助去实现裂变营销。

只有这样才能够在流量红利消失后,与消费者建立利益关系,产生黏性的同时,实现裂变式营销。

但社交电商不同于微商,需要有多品类+高利润的供应链支撑,才能够把销售环节中的推广费用,让利给消费者,实现利益共享。

微商是靠一个产品压货给代理,社交电商则是把货存在云仓,当销售参与者通过分享产生订单后,产品由云仓统一发货。

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社交电商除了依托私域借助用户实现社交裂变外,还有一种是依托公域流量借助网红达人种草的模式。

在私域社交电商模式中,用户参与销售分享平台的商品,其实也属于一种种草的行为,是通过好友圈、社群发布内容驱动更多消费者购物。

但作为普通人来说,流量的来源更多是依靠亲密社交关系链,就是靠把产品卖给好友、熟人、亲戚的一种方式。

而公域社交电商,则是借助网红、达人在短视频等社交媒体平台分享内容、植入商品链接,吸引受众人群消费。

网红、达人不仅有内容生产与粉丝,更关键的是他们都有自己的个人品牌价值作为信任背书,更容易吸引粉丝消费。

因为,消费者的购物决策已经变了,在电商红利时代注重的是价格与功能,现在则更在意是谁在卖以及产品带来的解决方案。

所以,作为品牌商来说,在电商平台开店与网红达人合作,借助其IP品牌及粉丝效应,就能够抢占新的红利。

就像彩妆品牌完美日记一样,三年做的140亿,其中就离不开网红达人种草+社交电商模式。

当传统电商流量红利消失后,未来草根创业者想要改变命运,则可以借助上述这3个模式重新布局。

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