怎样让客户选择你的产品(给你10个锦囊来破解)

6种按摩方式,智能调节控制面板,强劲功率马达,红光照射,6个按摩头随意更换,让你在家轻松按摩,减轻疲劳感,10分钟就可搞掂……..

这是大多数新产品投放市场时企业老板或产品经理基于自我美好设想的一种思维方式。

你的产品需求可能是假的,这10个锦囊助你找到用户真正的需求

以为按自己所想的需求就一定能将这款具有特殊按摩效果的产品卖得红红火火。殊不知,一投入市场,却遭到市场的一阵冷落,推出数月却无人问津。

怎么会出现这样的结局?不是说有很多功能,可满足大量目标用户需求的吗?这样一款花了几个月研发并投入了大量金钱才完成的新型手持按摩仪,用户怎么就不买帐呢?

是的,很多企业老板或产品经理自认为一定会有市场前景的产品,未必能获得消费者的青睐。所谓的需求只不过是企业一厢情愿的话罢了。

前面说的那些产品需求或许是真实存在,抑或能满足大部分用户的需要。但作为消费者来讲,你这样的一款产品功能再多,又跟我有什么关系呢?我就是不买你的呀!

首先分析下,假设你现在的公司是生产和销售这样的一款按摩仪,要怎么才能说服消费者来购买,是大肆宣传你的产品有多么多么的好,还是从消费者自身的实际需求或购买动机去作相应的考虑。

你的设想(站在产品角度):

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用户的想法(默认)

你的产品需求可能是假的,这10个锦囊助你找到用户真正的需求

任何一款产品,特别是刚投入市场的新产品,用户需求不是仅凭个人主观判断或拿同行产品去作参考对照就能行的。一款产品不仅要基于现实市场情况与消费者的实际需求去考量,还有一个更重要的考虑因素,就是用户是如何拿你的产品与过去自己的选择作对比的,即用户的默认选择是什么?

你的产品需求可能是假的,这10个锦囊助你找到用户真正的需求

如何才能改变用户的默认选择,并最终选择你的产品?

用以下10个锦囊来破解:

你的产品需求可能是假的,这10个锦囊助你找到用户真正的需求

一款新型的按摩仪如何从上面的锦囊中,找出相匹配的关联要素进行连接,借此构筑自有的产品优势,以便更好的让用户产生兴趣或好感。

本案例从以上10个锦囊中筛选3种适合的来作作匹配和分享:

你的产品需求可能是假的,这10个锦囊助你找到用户真正的需求

用户对一款产品会感兴趣,首先是基于实用性、便携性、体验感为考量要素。那么,我们就可从这三个维度去展开做营销策略,以此来改变用户过去的默认选择。围绕这3个点作广告文案、产品定价、推广策略,联动实现全面的推广和传播。

广告文案可以这么写:

1、诉求型:

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“钱可以再挣,健康没了就真的没了”。–XX按摩仪,随时随地轻松按摩

2、价值型

“所谓的富贵,就是你落下了富贵病,别人拥有了富贵命”。–XX按摩仪,随时随地轻松按摩

3、卖点型

你的产品需求可能是假的,这10个锦囊助你找到用户真正的需求

“360g,一个仅次于手机重量的按摩仪,手无缚鸡之力的你都能轻松使用”。–XX按摩仪,随时随地轻松按摩

4、利益型

“一次按摩院的钱,却可以在家轻松做10次按摩”。–XX按摩仪,随时随地轻松按摩

5、触动型

“10分钟一次轻松按摩,赶得上8年经验的按摩手法”。–XX按摩仪,随时随地轻松按摩


来源│品牌博士

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