江小白文案成功的原因(好文案的写作思路分析)

信息过载的当下,人们对那些无用的信息越来越抵触,因为它们会过多占用你宝贵的时间,抑或分散你的注意力,让你无法得到真正的成长和学习。所以如今才衍生出那么多的知识付费平台和自媒体大V。

江小白文案成功的原因(好文案的写作思路分析)

是的,有价值的信息能让你更快缩短知识获取的路径,同时提高自身的能力和做事效率。而今获取有价值的内容就变得愈发重要,其实也是每个人都想要得到的。知识是人生成长过程中必不可少的一种力量,知识能让你开阔眼界,提高自我认知,在社会交际或职场当中起到良好的推动作用。

经验技巧:江小白的文案原来是这样写出来的

互联网催生了更多的行业与跨界合作,如电商、微商、自媒体等等。同时诞生了不少以”文艺与情怀”相融合的新生代品牌,它们借此塑造出了自己独特的品牌调性和企业文化。如江小白、杜蕾斯等品牌就是一个个成功的典型案例。这些品牌相信很多人都知道,在此不再赘述。

经验技巧:江小白的文案原来是这样写出来的

为什么如今大众越来越对这种符合时代背景和人文情怀的新生品牌文化愈发感兴趣?它们是如何在激烈的市场竞争中杀出一条血路来的?或许它们是洞察了这个飞速发展的社会经济现状下,人性对猎奇文化产生的一种好奇使然。抑或这种独特的文化和品牌情怀让人们得到了一种久违的满足或释然。

它们以一种朴实又有情怀的平民视角通过内容输出与消费者建立了情感链接,从而占据了用户的心智资源,迅速构建了自已独特的品牌文化抑或价值主张。

同时不断的以网络和各种渠道作传播和造势,为当下浮躁人群的情绪宣泄和表达找到了突破口。并迅速与众多潜在消费者产生情感共鸣,进而实现品牌或产品的自然植入,这或许就是大家所追随和信奉的品牌文化吧!

前不久,一个朋友给我从他老家(广西)带来了一箱新鲜的百香果,说实话这是我第一次吃过这么鲜甜美味的鲜果,果壳一打开,里面金黄的果汁和幼籽便争先往外冒,一股浓烈的果香味扑鼻而来,真是让人垂涎三尺。

经验技巧:江小白的文案原来是这样写出来的

不是有句俗话说的好,拿人手短,吃人嘴短嘛,这不接下来让我帮给写一些产品文案,他们准备在电商平台上卖,想自己当店老板,作为朋友的我当然得大力支持的。最后通过与这个朋友的沟通和了解,知道了他的一些想法。

嗯,好吧!那就开干,对于一个想通过电商平台实现产品销售的新卖家来说,要做的事情还真不少,像店铺装修,产品摄影、做图、上详情、上产品等等。其中产品图和详情描述是最最关键的,要是没有一定的吸引力谁还来买你家的东西。

经验技巧:江小白的文案原来是这样写出来的

好,进入正题,首先我分析了一些关于百香果的特点,然后再深入剖析与消费者能建立关系的事物,以用户视角将文案与产品相结合,从而让产品特点和用户建立关联,实现双方之间的链接,起到共鸣感而将相关信息植入到用户大脑里。

百香果有哪些特点和属性:

营养丰富:富含丰富的蛋白质、脂肪、糖及人体所需的多种氨基酸、维生素、SOD酶和超纤维等165种对人体有益的物质,营养价值极高。

用途广泛:可加工成果汁、果酱、果露等食品,具有提神醒酒、促进新陈代谢、排毒养颜降脂降压等功效。

适应性强:自然生长、抗寒耐热、病虫极少,授粉率高达70%。

那么,消费者就会问:“这跟我有什么关系?”上面列出的只是产品的基本特点和属性,而用户并不会去关心这些,他/她们真正在意的是味道好不好,新不新鲜,对我有什么好处。那么,作为接手这个任务的我是怎样来写产品文案的?

入方法:

1、深挖产品卖点,如含有165种有益物质,可自行作鲜榨果汁,既方便快捷,又营养健康。

2、找到存在于人们大脑里和所熟悉的事物与产品进行嫁接,然后通过文案实现唤醒自我。

3、洞察消费者背后的需求,她/他们每天的爱好是什么?除了上下班、买菜、约会之外,其余还有哪些是我们需要去发现或还没被发现的。如早上不想早起,为了赶着上班,又不想买外面那些不健康的饮料等等,找到他/她们的需求后就可与产品进行关联了。

文案写作思路:

1、突出产品新颖;

2、强调低价;

3、唤醒用户意识;

4、满足自我;

5、产品的独特性;

6、情感植入;

7、塑造现实自我;

8、塑造理想自我;

好了,知道这些基本思路后,接下来就要找出产品的特点与用户建立关系,并且写出具有唤醒功能的文案来。

首先从上面8条当中筛选出1~2条最能体现当下消费者的现实需求来,并以用户视角将产品和文案相结合。我从中选择第4、第6作为文案的切入点进行设计。

“满足自我、情感互动”相信是人的基本共识和真实需求,那么百香果与这个又有什么关系,该如何进行关联才能让消费者产生行动或购买呢?

我是从这里入手的,生活在巨大压力之下的8090后们,特别是无钱无资源的一些苦逼打工族们,年过30岁了还没结婚,上被逼婚催子,下要承担房贷、车贷等。生活在压力山大的大都市人群需要找到一种宣泄口,以此释放自我和寻求另一种满足自我的载体作为倾诉对象。

好了,经一分析文案就出来啦(以下是部分展示,后续会有更多分享,敬请关注!)

1、守真篇

经验技巧:江小白的文案原来是这样写出来的

“不经历风雨,怎能守住真味。”–XX白百香品牌,凝聚健康好味道。

2、唤醒篇

经验技巧:江小白的文案原来是这样写出来的

“焦虑的不是30岁的年龄,而是30岁倍感忧虑的健康”–XX白百香品牌,凝聚健康好味道。

3、情景篇

“这个世界正在淘汰不求上进的人,同时也在疏离不懂生活的人”–XX白百香品牌,凝聚健康好味道。

4、亲情篇

“有一种分离叫长大,还有一种凝聚叫关爱”–XX白百香品牌,凝聚健康好味道。

5、本味篇

“人生啊,就是兜兜转转,愿你出走半生,归来仍是纯真”–XX白百香品牌,凝聚健康好味道。

6、岁月篇

“岁月为你络上印记,我们(百果)为你抚平印痕”–XX白百香品牌,凝聚健康好味道。

其实能触动消费者的产品文案不仅要从产品角度去考虑,更要以当下时代和消费背景作深入洞察,从生活当中来,再到人们心里去,这样才能写出打动消费者的产品文案来。


来源│品牌博士

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