薇娅、雪梨为何频频造节?有人一语道出真相

主播们酷爱造节日

521是什么日子?

许多人都脱口而出:“跟520一样,不就是情人节嘛。”

是的没错,但是521背后还有另外一个名字,那就是带货女王薇娅的粉丝节,薇娅的粉丝节到今年已经是第六年了。

薇娅曾经提到过,第一场直播是在2016年5月16日,后来,她把粉丝节定在了5月21日,寓意为“爱你再多一点”

而盘点一下她今年的521粉丝节,邀请明星嘉宾助阵,阵容可谓是相当豪华,据报道薇娅请了“半个娱乐圈”的明星来。

薇娅邀请近30位明星艺人唱歌、跳舞、相声、魔术,演出时长达7小时,仅淘宝上就有超越6200万的人观看。

对于主播们来说,打造一个烙上自己印记的新节日,不仅能够打造出自己的商业价值,也能够将电商的影响力传播到另外的圈层,是一次大胆的新尝试。

不仅仅是薇娅,带货头部主播雪梨也做了同样的事情。

人们起初了解雪梨是因为她是王思聪的前女友,为了打破这个固有印象,雪梨这些年来并不掩饰自己的商业野心,成为了杭州宸帆电子商务公司的CEO,如今被网友称赞是“女强人”“励志”“独立”的形象。

雪梨在今年的“826粉丝节”中,她做了一番“我的爱情观和事业观”脱口秀,也再一次印证了自己的人设。

8月26日的粉丝节中,淘宝主播雪梨粉丝节专场总计销售4.54亿,直播间观看量突破6400万,获得带货红人榜首位。

关于#826雪梨粉丝节#的话题也登上了微博热榜,话题阅读量达到24.8亿,她在脱口秀中的金句,也成为了网友们茶余饭后的谈资。

根据数据显示,节日的流量和销量比平时高了不止一倍。

在2020年的7月27和29日,薇娅的销售额为2600万和4300万,离破亿还差的很远,

但是在7月28日的时候,薇娅举办了生活节的直播,一举拿下了2.76亿的销售额。

“造节日”背后的力量,可见一斑。

把握电商造节的核心

互联网的造节历史,最早就起源于电商行业的“双十一”。

在2009年11月11日,淘宝商场总裁张勇想做一场营销活动将淘宝的知名度打开,于是联合商家做了一场商品促销活动,最终以5000万元的成绩成交。

从此以后,单身人士专属的光棍节变成狂欢购物节,人们站在节日上野性消费。

而一个节日显然没办法满足电商平台的野心,于是电商平台开启了“造节时代”,京东的618、抖音818新潮好物节相继出现。

在消费者的印象里,有节日=有折扣。

电商造节就是制造一个营销的机会,吸引消费者来参与活动。

不难看出,这场狂欢节对普通人来讲还是挺有诱惑的,意味着可选择的优惠商品变得更多了,商家找准时机回馈粉丝,促成消费。

百万件秒杀单品、亿元红包补贴,无一不显现着优惠信息,粉丝花一元钱抢红包的福利活动,经常在“特殊节日”的直播间中出现。

薇娅对于为什么要举办粉丝节的问题时坦言道:“我们举办粉丝节,是希望线下观众和线上直播间的消费者,都能有所收获,这也是我一直坚持办粉丝节回馈粉丝的初衷。”

在造节中给予品牌曝光的资源,让消费者近距离接触品牌,这也是电商造节的目的之一。

2017年天猫推出了“理想生活”的理念,并推出了“理想生活不用等”的口号。

在当时,天猫联合了小米、360、飞利浦、戴森等20几个国内外品牌举办了一场线上线下结合的“天猫机器人节”,消费者能够近距离地体验天猫人总动员。

一些黑科技元素也融入了家电产品中,比如扫地机器人、无人机等等,在现场还有四米高的UFO机器人,现场目击者称感到十分震撼。

天猫机器人的相关话题频频登上微博热搜,此次活动让天猫的智能家电领域受到了消费者的青睐。

活动负责人说:“通过这次活动打开了我们品牌的知名度,一些年轻消费者在选择新潮家电的时候,会优先考虑我们。”

造节活动也是打造主播个人IP的渠道。

雪梨在粉丝节中的一段脱口秀演讲登上了微博热搜,谈到了她面对感情的看法,以及创业路上的遇到的困境。

雪梨说她认为拼夕夕精神是一种宝贵的创业精神,她曾经为了把衣服卖好,也做过一段时间的拼夕夕名媛,在脱口秀里的一段讲话,也是把“励志”“独立”的形象展现得淋漓尽致。

雪梨时刻维持着自己女老板的人设,微博认证上也写着“杭州宸帆电子商务公司女董事长”。

在最近没有重大节日的时候,造节就成为了商家最快速有效的营销方式。

总体来说,电商造节是一种潮流,也在向消费者科普一种消费心理认知,通过各种方式将电商节日植入在消费者的头脑里。

至今为止,电商平台已经经历了五花八门的造节过程,消费者对于电商造节的热情已经趋于理性,已经不像一开始那么容易被“洗脑”了,这也给电商平台带来了新的挑战。

造节背后是直播内卷的时代

双十一已经成为了许多国民们的节日记忆,在双十一买东西已经成为了一种节日习惯。

不少网友说,双十一也没有什么特别想买的东西,但是不买好像又亏了。

培养消费者这一步太重要了,因此电商平台们也想打造继“双十一”之后的另一个国民购物狂欢节。

有货物的加持,主播们的热度才能长久,但是在这个内卷的时代,销售榜上的座位和数字频频更换,主播们的地位并不稳固。

带货日榜、周榜、月榜……每一个数字都刺激着主播的焦虑神经,害怕被流量和观众所抛弃。

焦虑之下衍生出的频频造节日行为,一部分原因也是想在消费者面前刷存在感。

在造节日的流程中,我们看到了几种活动方式,比如邀请人气明星来助阵,开启超大额红包和限时秒杀活动,舞台灯光走秀的加持。

同质化的内容似乎也乏味可陈了,消费者看来看去也有些腻了。

今年雪梨举办的粉丝节“剑走偏锋”,不走传统的晚会模式,开启了“脱口秀+直播”的形式,雪梨围绕自己的事业观和爱情观展开演讲,她的脱口秀金句登上微博热搜。

雪梨的不走寻常路给了主播们一定的启发,很难说哪种造节模式对于主播们更好,但今后一定有更新潮的方法出现。

作者:电商君

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