创业者在创业之前必须了解并分析商机

慧眼识珠,见仁见智,创业者在创业之前必须了解并分析商机

评价分析商机,必须了解商机的特征。一般来说,商机具有以下特征:1.公开性。任何市场机会,由于它是客观存在,所以它都是公开的,即每个企业都有可能发现它。因此,它不同于企业自身拥有的专利、技术诀窍等,发现市场机会的企业并不拥有独占权。在发现市场机会的同时,企业就要考虑潜在竞争对手的存在,要在这一基础上分析评价市场机会,而不能认为发现就意味着独占、独占就意味着成功。

缺乏科学的方法指导,从而不能发现市场机会,这也是常见的。但这是自身的原因,而不是市场机会的错误。市场机会一般是公开的,任何企业(或个人)只要善于寻找和识别市场机会,通过努力总是可以发现市场机会的。

2.时效性。机会本身的含义就是指行事的机遇和时机。所以,商机具有一定的时间性。如果在一定时间内你不利用,则市场机会所具有的机会效益(即机会本身的效用价值)就会逐渐减弱,最后完全消失。某一特定的机遇具有很强的时效性,这种时效性甚至可以用稍纵即逝来描绘。俗话说,机不可失,时不再来,说明机遇总是与时间紧密相连的。因此,又称时机。千古机遇如电光击水,转瞬即逝,抓住了也就抓住了,要是使其错过,则只有追悔莫及,枉自痛惜。

事物总是发展变化的,这是客观规律。机会的时间性正是这规律的表现。当事物发展到对你有利时这就是机会,但是事物不会停留在这一点不动,它会继续发展,所以,机会不利用就会因事物继续发展变化而消失。同样,市场机会反映的是市场供求矛盾变化所出现的对你有利的时机,但是,由于市场机会公开性的特征,你不利用,别人就会利用,从而改变供求矛盾状况,最后供求平衡,机会也就失去了它的效用。所以,抓住机会及时利用,才能发挥出机会的最大时效价值,这是企业在分析评价市场机会时务必要重视的关键之处

3效用性。因为机遇有用,会帮助人们成就事业,才使人们不遗余力地去追求、去把握。不是一般的有利条件,而是十分有利的条件。比如改革、开放,吸引外资等,给企业家施展抱负的机会,为企业的发展创造了极为有利的条件。机遇是一种巧遇的有利条件,它的特殊性,在于这种条件是一种巧遇。把握了这种巧遇,就可以大大发挥自己的作用和优势,收到事半功倍的效果。它象一根有力的杠杆,抓住了它,就可以比较容易地担起事业的负荷,失去了它,也许将在事业面前束手无策。

4.客观性。机遇的客观性是指机遇无时不有,无处不在。机遇对每个企业都有着均等的选择机会。一个企业可能有许多待选择的市场机遇,追求与否,追求哪一个,要结合企业状况而定;同时,市场机遇也选择企业,即市场机会对所有企业并不具有同等的吸引力,只有那些能够发挥企业优势的市场机会才有可能为企业所选择而成为市场机遇。因此,可以说,企业研究市场机会的根本目的在于变市场机会为企业机遇。

因此,一个企业机遇的丧失可能导致另一企业得到机遇。机遇是客观现实的存在,而不是人的主观膽想。企业家的自身条件,企业的自身条件,是企业兴旺发达的基础,这是毫无疑问的。企业家与企业若是“先天不足”,即使碰到机遇,也无法把握,无法驾驭。但是,光有主观条件而无客观条件,就会英雄无用武之地。

5.偶然性。机遇具有一定的偶然性,它是一种偶然的机会,常常会突然发生,使人缺乏思想准备,在机遇面前犹豫不决,因而看不准,抓不住,容易轻易放过。当然这种偶然性是必然性的表现形式,只是一般人难以预测把握罢了。作为企业家,总是努力寻找机遇,无论是自觉地还是不自觉,但机遇的发现都具有一定偶然因素,这种偶然性隐含着必然性。

人们常说,“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”,在一定意义上,说明了这种关系。“踏破铁鞋”不一定就能得到机遇,但是“踏破铁鞋”与“机遇得来”毕竟有着一定的相关关系,“踏破铁鞋”是“得来”的前导和先奏。愿意“踏破铁鞋”的人,获得机遇的可能性一定比“守株待兔”者大得多。

6.难得性。机遇是很难碰到的,特别是一些大的机遇,更是千载难逢.一生得不到机遇的人很多,许多企业总是得不到发展的机遇。有的人本领并不小,可能终生受困,得不到大显身手的机会,大诗人李白在仕途上的机遇很少,一生只有短暂的时间供职朝廷,大部分时间浪迹天涯,困苦于山野之间。

7.差异性。人们对机遇的认识因其经历、素质的不同,存在着较大的差异,有时甚至得出截然相反的结论。

8.理论上的平等性和实践上的不平等性。由于市场机会的公开性,从理论上来说,任何企业都可以发现某一市场机会并加以利用,不存在某一企业独占某一市场机会的情况。也就是说,任何企业在发现和利用某一市场机会时是平等的。但是,我们已经分析过各个市场机会都有其特定的机会成功条件,而各个企业由于自身情况不同,在利用某一机会时所拥有的竞争优势也不相同,因而所获得的差别利益有大有小。

所以在实践上,就表现出不同企业在利用某一市场机会时又是不平等的。指出理论上的平等性,意味着在利用某一市场机会时充满着竞争;指出实践上的不平等性,则是说明竞争结果分布的不均衡性。为此,企业在分析评价市场机会时,既要考虑竞争的存在,敢于参加竞争,又要选择对企业竞争结果有利的市场机会。

9.未知性和不确定性。机遇的结果事先往往难以准确预料企业捕捉机遇大多是在已知确定条件下或基础上进行的,即使如此,其结果也会出乎意料。因为机遇是因一定条件而产生的,条件改变,机遇的结果也往往随之改变。机遇的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性,要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面,一是形成机遇的条件变化,二是利用机遇的努力程度。

了解这些重要的商机是每个创业者在创业之前都必须懂得一项技能,创业不懂其他问题可以问可以学,但是如果不懂商机那么你必定会输的一败涂地.

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