市场营销书籍排行榜前十名(10本销售必读的营销好书)

一直以来我都认为自己在“营销专业”上还有很大进步空间,于是就会不断买书来补充自己“无知”的大脑,这周我整理了一下自己这些年买的营销书,不收拾不知道,发现纯纸质书就有60多本(还有很多都在手机APP里看),于是自己精心的整理了一下,这一期推荐给大家市场营销书籍排行榜前十名的营销好书,10本我自认为非常不错的“营销书”!

市场营销书籍排行榜前十名(10本销售必读的营销好书)

一直以来我都认为自己在“营销专业”上还有很大进步空间,于是就会不断买书来补充自己“无知”的大脑,这周我整理了一下自己这些年买的营销书,不收拾不知道,发现纯纸质书就有60多本(还有很多都在手机APP里看),于是自己精心的整理了一下,这一期推荐给大家市场营销书籍排行榜前十名的营销好书,10本我自认为非常不错的“营销书”!

第一本《市场营销原理与实践》

宿言:看了60多本营销书,为你推荐这6本

宿言作为一个野路子出身的营销人,虽然已经从事营销行业12年,也有不少的实战经验,但一直缺乏营销的“系统思维”,这本书则正好满足了这一点。

科特勒老爷子将市场营销视作一系列为顾客创造、递送和沟通价值的活动。企业为了获得来自顾客的价值回报,首先必须为顾客创造价值

本书从定义市场营销和市场营销过程,到理解市场和顾客价值,再到设计顾客价值导向的市场营销战略和市场营销组合,系统的把营销这个职业讲的透透的。

强烈建议新手小白先读科特勒老爷子的一系列经典书籍,再读其他细分的市场畅销书,建立全面的“营销思维”太重要了(别问我怎么知道的),千万不要再走我走过的坑了~

本书最大的阅读阻碍就是“太干了”,宿言要不是因为在自己的“营销研习社”立下了20天读完并每天分享笔记的flag,估计也早就放弃了…

第二本《营销管理》

宿言:看了60多本营销书,为你推荐这6本

《营销管理》这本书一直被誉为“营销圣经”。也是科特勒老爷子的经典著作,这本书涵盖了营销战略、营销战术以及营销管理的所有课题。同时这本书借鉴了很多不同学科的研究成果,如经济学、行为科学、管理理论和数学,为分析营销管理中反复出现的问题提供概念工具和框架。

它可以为《市场营销原理与实践》一书作为完美的补充。之所以把这本书放在第二位,是因为宿言个人觉得第一本更加难读,如果你能把第一本坚持读下来,第二本读起来就会格外顺畅!偷偷告诉你,这本书是彩色的,而且案例特别多,读起来心情会好…

第三本《定位》

宿言:看了60多本营销书,为你推荐这6本

说实话,这本书是宿言去年才看的,之前虽然听说过不少次,但一直认为这本书太专业了,看不下去…去年在某APP上无意间发现了这本书,发现读起来其实很顺畅,比上两本读起来轻松多了…

这本书的核心观点就一句话:“无论是个人还是产品,最重要的是找到一个在用户心智中独一无二的定位,然后围绕这个定位去实施战略。

这本书可以说是“过剩经济中的一艘救生船”,定位理论也是营销领域的必修课,读就完了。

第四本《消费者行为学》

宿言:看了60多本营销书,为你推荐这6本

图中的是《消费者行为学》的第十版,宿言看的是第12版,作者没变,就是增加了一些新的内容。消费者行为方面的内容在《市场营销原理与实践》及《营销管理》中都有提到,这本书算是给讲透了。

市场营销本身就是为顾客创造、递送和沟通价值的活动。所以研究顾客的消费行为格外重要,本书把消费者行为从微观到宏观都讲解得很清楚,而且不算很枯燥,每章都有很多故事来引入主题,比较易懂,但毕竟是400页的书,看久了会累,建议大家阅读速度放慢些,每章开头和结尾有预习和复习的内容,可以很好的帮助学习。

五、《价值的力量》

宿言:看了60多本营销书,为你推荐这6本

之所以把这本书放在《消费者行为学》后面,是因为这本书是从消费者行为入手,研究价值在交易行为中起到的重要作用,并由此提出企业经营应围绕“价值创造”和“建立价值认知”展开

这本书从价值的角度对营销概念进行了重新定义,提出“价值营销”的概念,主张营销工作应该聚焦于两个方面:在产品创新端为消费者创造价值在消费者传播端建立价值认知

本书用“价值”诠释了营销和品牌建设的逻辑。让营销不再是一种实现短期销量增长的“术”,而是支持企业基业长青的“道”。

六、《疯传》

宿言:看了60多本营销书,为你推荐这6本

这本书是一本讲关于“传播”的书,《疯传》这本书提出的STEPPS是在营销过程中非常实用的六原则,分别是“社交货币”、“诱因”、“情绪”、“公共性”、“实用性”、“故事”

书中还有很多STEPPS原则背后的心理学原理,以及一些国外的案例。当我们遇到一些网络上爆火的文章或案例都可以用STEPPS原则中的6个维度去拆解和分析。

这本书最大的缺点就是翻译的有点硬,读起来有点费劲,不过我们看里面的干货内容就好~

七、世界上最伟大的推销员

我阅读了许多有关宏观经济、商业管理、市场营销等方面的书籍,其中,就有这本《世界上最伟大的推销员》。这是当年的畅销书,据说,此书一经问世,便迅速风靡全球,被翻译成二十多种文字,销售量高达1800万册以上,甚至获得“商业圣经”之美誉。

初看书名,我以为是一本指导推销员获得成功的书,但读过之后,我感觉,这本书不仅仅是与推销工作有关,更是关乎行事为人。该书通过两千年前中东地区一位名叫海菲的推销员的成长故事,阐述了一系列做人做事的重要原则和规矩。这些原则和规矩分别记载在十张羊皮卷上,每张羊皮卷都对应着一个明确的主题,分别是良好习惯、充满爱心、贵在坚持、自尊自爱、珍惜时间、控制情绪、乐观向上、心态端正、积极行动和真诚祈祷。

八、超级符号,就是超级创意

所谓超级符号呢就是那些人类文明进程当中被大众所熟知的标识符号,经过设计之后,成为我们品牌的资产,这本书就是教你如何打造一个吸金的企业形象,让企业快速被认知。

九、影响力

这本书被奉为市场营销领域的圣经。书中的揭秘了影响人们行为决策的六个心理学效应,分别是互惠效应,承诺一致、社会认同喜好效应、权威效应和稀缺效应。只要稍微留意一下你就可以发现,几乎所有的营销活动都在利用这些人性的密码,非常推荐。

十、行为设计学

这本书教你如何打造峰值体验,在这个移动互联网时代,实体店最大的优势就是体验。这本书介绍了能够打造峰值体验的四个关键时刻,分别是欣喜时刻、认知时刻、荣耀时刻和链接时刻。

对于想要提升顾客的体验的市场营销人员或者企业主,这是必看的一本书。

写在最后:

这次推荐的市场营销书籍排行榜前十名的书,个人建议是按推荐顺序来阅读,这样每一本读起来会更好理解。读书是一辈子的事儿,哪怕每天只看一点点,累积起来都会有巨大的收获。

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