职场精英创业为何难以成功?大多因为陷入“五大陷阱”

创业,如今成为很多人挑战自我、实现梦想的重要选择,但现实的数据表明创业基本上九死一生,职场精英创业者更是成为重灾区。履历辉煌形象光鲜的职场精英们创业为什么难以成功,笔者从自己的所见所闻归结为他们主要陷入了“五大陷阱”,具体如下:

一、资源陷阱

职场精英创业之初大都拥有不错的资源如人脉资源、客户资源、渠道资源、推广资源等。这本无可厚非,但是往往很多人盲目地放大了这些资源的规模和可能发挥的效应,认为只要自己项目一上线这些资源都会马上为我所用。但99%的结局都是这样:项目上线后,用户寥寥无几,曾经的人脉朋友很少伸出援手、推广成本居高不下。

我的一个朋友曾是某知名互联网公司高管,在不少知名公司人脉甚广。当年他做了一款商业大咖课堂的知识付费APP,当时这位朋友觉得无论是大咖讲师资源、APP推广流量资源、未来融资资源等都没问题,于是召集了10多个小伙伴开干。前后共折腾了7个月,投入了近百万人民币,录制了50多期大咖讲座视频。但是结果如何呢?50期讲座是费了九牛二虎之力才说服那些熟悉的大咖出境,还有近200位自认为没问题肯定会捧场的大咖基本上打两次电话就不接了。而APP推广的市场成本极高,我这朋友当初认为有几个著名平台的老板与之相熟一定会给予流量支持的,可是结果也事与愿违。至于融资呢,认识近百位知名投资人,没有一位雪中送炭,因为投资人永远只做锦上添花的事。最后这位朋友烧光了所有的积蓄不得不关了公司,至今还欠着近20万的员工工资。

所以,我们创业一定要明白这样的一个道理:

任何资源,只有能为你所用才是真的,否则就是虚构和幻想;任何创业,若需要高度依赖现有资源,那它一定不会长久。另外,资源永远是功利的,不会雪中送炭,只会锦上添花。对于已有的资源需要合理甄别和分析,有一个合理准确的判断,这样才不会被资源蒙蔽双眼,从而陷入资源陷阱。

创业的“资源陷阱”

二、能力陷阱

以己之长,克敌之短,至理古训。绝大职场精英创业者在多年的职场历练中都培养了诸多高超的能力,如分析能力、领导能力、规划能力、推广能力、开发能力等。于是很多职场精英在创业时都以自己具备的专长能力出发,选择项目和方向。可是很多失败的案例不断印证着一句古话“最后淹死的往往是会游泳的”,其根本原因是什么呢?主要有如下表现:

1、高估自身能力

很多职场精英创业之初往往踌躇满志,信心百倍,总觉得比之那些毫无经验积累的草根创业者自己优势明显,可以实现降维打击。当时创投圈有句话叫“聪明人去做傻子做的事不成功都难”,可事实真是这样吗?几年前,不少位居职场高管的朋友一猛子扎进了O2O的创业大军中,做洗车服务、洗衣服务、外卖服务等,等进入之后才发现现实与预想的差距可以说是天壤之别。以前在大公司所修炼的“九阴真经”竟然全部失效,以前训练有素高学历的正规军管理技能用在低学历地推团队身上失灵了,以前高大上的定位传播套路用在密集社区推广和社群传播上失灵了,以前专业化程序化的产品研发方法面对不断高速迭代快修BUG方面失灵了,诸如此类不一而足。所以结果是本来以为非常容易的职场精英们一下子被现状打蒙了,少数迅速学习快速转变的人侥幸活下来了,大多数都成为创业大潮的炮灰烟消云散。有人曾经说“两类人创业基本都会失败,一类是发明家,一类是专家”,看似玩笑,实际很有道理。

2、固守原有认知

职场精英创业,一方面很容易高估自己的能力和控制力,另一方面很容易执着固守于原有的“认知舒适区”。多年的职业化训练经历,培养了他们的系统的思维方式和习惯,习惯于有板有眼,习惯于以不变应万变。最典型的类型是关于产品线与单品之争,职场精英往往执着于开始就规划设计几年内的产品,认为需要先有丰富的产品线才能满足市场需求,于是重金投入广招团队,可当琳琅满目的产品上市后确反馈极差,销量惨淡。而一些草根创业者,则由于自身资源的限制,往往选择聚焦所有力量快速开发单品面世,通过低成本快速进入市场快速试错快速调整,最后达到了不错的效果。

创业的“能力陷阱”

三、数据陷阱

数据,无疑很重要,但数据也是双刃剑,看你如何正确认识和利用。利用而不迷信,才是正确的姿态。很多职场精英多年来一直接受和实践“数据说话”的圭臬,在创业时也是唯数据说话。接触过周围不少朋友,创业时会很大精力去收集和购买大量的行业数据报告,并以此作为创业起点和指导,不幸的是:数据只是反映过去和历史,不能代表未来和趋势,更不能说明真正的需求。一个朋友当时准备做宠物领域的创业项目,与其交谈得知促使他选择的原因是数据分析表明:近3年宠物市场增长率居各行业第一,在京东、淘宝等大电商平台销量增长率最快,未来市场规模将达到2000亿。不可否认数据能说明一些问题,但是大的产业数据和你的创业项目是否成功一定存在必然联系吗?只有你的各项准备及资源配置与趋势能完美匹配,才可能成功。宏观的数据,只适合那些手握资本的投资人选赛道,并不适合早期的鸟儿选苞米。创业者更多的是要洞察微观数据,近距离观察和判断目标用户的需求和反馈。

另外,职场精英大概因为多数接受过MBA培训学习,对市场调研情有独钟,往往花很大精力去做线下和线上的市场调研和问卷分析,并以此制定行动纲要和计划。其实真正的潜在需求,用户绝大多数说不出来,他们统一的反馈永远是“更快、更好、更便宜、更方便”。需求的发现,更多是要依赖创始团队自身的体验、洞察和发现。福特汽车创始人曾说过“如果做市场调研,他们只会告诉我们需要一台更大马力的马车”,苹果创始人乔布斯也说过“我从不做市场调研,因为人们根本不知道自己需要什么”。当然,我们并不是一味贬低和排斥市场调研的重要性,主要是不能形成的对数据的强烈依赖症。

创业的“数据陷阱”

四、需求陷阱

职场精英最容易掉入的陷阱就是“需求陷阱”了,如从自己资源出发以为资源就是需求保障,从自己能力出发以为能力就是需求引擎,从数据出发以为结论就是需求方向。真正的需求,永远不是由内而外,而是由外而内,并且永远不是“你之所欲就是他之所想”。需求陷阱往往有几种类型:

1、以个体需求代替大众需求

很多创业者往往都愿意从自身需求和痛点出发,如有的为人父母的创业者就非常关注孩子的教育,养宠物的就很在意宠物的市场。这种思维并非有错,但是很多人认为自己或周围少数人有这个需求,就想当然地认为大有市场。我的一个朋友生活很精致,喜欢定期购买一些家庭装饰工艺品如设计精美的碗碟杯具等,于是他就觉得与他一样对生活品质要求比较高的人肯定也需要。后来他果断辞职创业,做了一个高品质家庭工艺品订阅项目,从海外购买了几十万的产品,为用户提供每季度定期提供4件单品组成的套餐。可是运行了半年总共也就卖出去几万元的产品,最后不得不清仓甩卖,忍痛割肉。

2、以推论需求代替现实需求

职场精英创业者往往希望做沙盘推演,做精致的商业模式设计,因为逻辑推理和归纳总结是他们的长项和爱好。不少创业者看中了某个方向,就先通过大量的分析数据和信息输入做推演,最后得出结论:这个市场前途无量!之前一个大企业的高管朋友辞职创业,他就是经过缜密的分析推理,认为国人对茶叶的需求将呈现出显著的个性化趋势,传统市场不能满足这个需求。后来他做了一个高端茶叶定制项目,为用户提供个性化服务,满足你对色、香、味等的独特需求,虽然也收获了部分客户,但是对于运营成本而言简直是杯水车薪。中国茶叶市场真正的痛点,并不是朋友推导出的个性化需求,而是缺乏统一标准、价格不透明、包装过度。

3、以样板需求代替适应性需求

很多职场精英创业者都非常喜欢去收集借鉴欧美国家的成功的创业案例,并且想当然地认为在欧美能成功,在中国也会成功。并且在目前的创投圈也存在一种错误的论调,认为欧美国家的今天的需求就是我们明天的方向和趋势,认为中国一定会经历与欧美国家一样的发展路径。所以在很多分析报告和媒体报道中,都会显著对比目前国人对某产品或服务人均消费量与欧美国家人均消费水平之间的差距如何如何大,差距越大就说明未来市场空间越大,这纯粹是一种误导。

市场需求首先要符合本地用户人群的属性特征,符合目标用户的文化习惯、价值观,以及还要考虑不同地区的消费心理、消费环境等,而不能盲目地复制和移植。一味地跟风,不仅不能顺风飞扬,相反可能随风飘散。

前几年,很多创业者都养成了开口硅谷闭口硅谷的跟风思维,认为硅谷人做的想的都对,只要跟随就会成功。有的人跟着做汽车共享,后来栽了,因为国外汽车共享讲究密集布点,可国内连停车都找不到地方如何做到方便?有的人跟着做红酒订阅,后来栽了,因为红酒之于欧美人士就是身体的血液,而对国人而言还处在如何辨别红酒的原始阶段。

创业的“需求陷阱”

五、动机陷阱

一个人创业是否成功,与其创业之初的内心动机紧密相关,即所谓创业初心是什么。创业动机粗略归纳包括5类:

1、财务自由:创业就是想获得比打工更多的财富

2、出人头地:创业就是想摆脱现在自卑弱者形象,让别人高看仰视

3、实现梦想:通过自己的能力改变不满意的现状

4、个人情怀:创业就是想满足自己个人某方面的情怀

5、生活方式:通过创业体验另外一种不同的生活方式和个人修炼

以上创业动机最容易成功的是第5种,第1、2、3种创业动机将使创业者长期陷入压力和焦虑的痛苦中,而过度压力将影响你的正常心智和思维判断,从而形成恶性循环。第4种,成功概率也会超低,因为它是深度需求陷阱的受害者。第5种创业动机为什么说成功概率更高呢?因为有这种创业动机的人他的心态更健康更积极,会冷静地对待创业中的得与失,会更好地平衡事业与生活,从而形成促进的良性循环。

创业的“动机陷阱”

以上内容是笔者对职场精英创业失败的个人拙见,期望对你有所启发。总之,创业要成功,就记住一点:真的需求,真的快乐!

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