为何创业仅做电商必死无疑?社交营销趋势大爆发,抓不住又等10年

为什么传统电商重心应该从淘宝转向社交媒体与社群营销

引子

作为一个小企业的创业者。

如果早十年我有今天的觉悟,我一定开一家淘宝店或天猫店。(这世上要是有早知,就没有饿死了,呵呵)

今天来做电商,肯定也会在淘宝或者天猫开店,但估计很难在那里赚到钱了。

为什么?

传统电商已经非常饱和,除了一些具备先行优势的早期入场者之外,新入者由于昂贵 的流量,根本很难赚到钱。要么就是纯粹给马云打工,买流量,然后剩下极其微薄的利润。

每个时代,都有每个时代的机遇和暴富者,但是有一个很重要的条件,就是入场要足够早,并且能坚持。

电商,过去十年是属于马云的;但是将来十年,则是属于更多人的。

此话怎讲?

因为技术的进步。

技术的进步,催生了商业模式的演化。

当下,最大技术进步,主要是社交媒体以及区块链技术,这些新的技术,将使得原来非常集中化的交易平台,其垄断优势会被打破。取而代之的是个体、社群之间基于区块链的信用体系,建立起新的、分布式、裂变式的信用与交易网络。

这,才是我们这些新的互联网创业者,能够参与的机会。

正在发生的趋势

下面,请大家看一个图,从图中我们可以看出数字营销的趋势。

这个图,是来自与美国的Social Media Today的统计结果。

从图中,我们得出6大结论。

1.全球在线广告支出继续大幅上升。

2.广告支出,特别是基于位置的营销支出,将增长到244亿美元。

3.近半数 (43%)广告客户计划增加社交媒体营销方面的支出。

4.每个 Snapchat 用户的平均收入正在增加。(我也不熟这个Snapchat)

5.社交推荐流量已成为零售电子商务网站的主要驱动力(并且还在继续增加)。

6.TikTok(抖音) 5月份全球应用内销售较上年同期增长500%。

在我们下结论之前,让我们再来看看社交媒体的5个趋势。

趋势一:个人品牌对企业品牌的重要性日益增加

尤其对于小型企业来说,将真实的人脸放在品牌名称上有助于建立忠诚度。一个更贴近用户、具有人的因素的品牌,自然会获得更多的信任,而信任对于建立关系至关重要。

品牌人性化的重要方法,就是是推广老板的个人品牌。

趋势二:SEO更倾向于长格式内容

虽然篇幅并不能唯一地影响文章在搜索结果中的呈现性,但SEO专家认为,长格式的内容可以给你更好的优势。

1000字以上的文章,会比那些寥寥数行的文章,在今后的数字营销中,更容易脱颖而出。

趋势三:个性化营销的加速

随着越来越多的公司挖掘他们的数据,并用它来创建定制的营销活动,客户开始期望品牌根据自己的需求来定制产品、并给出特别的优惠和折扣。为了满足这一预期,更多的企业需要考虑有针对性的广告和在社交媒体渠道上重新定位活动

趋势四:视频作为首选内容形式的突出地位

根据Wyzowl的研究,97%的营销人员认为:视频有助于提高用户对其产品或服务的了解;76%的营销人员表示视频有助于增加网络流量和销售。这并没有言过其实,因为 95% 的人,是通过观看解说视频,来了解有关产品或服务的更多信息;而81% 的人,则通过观看品牌的视频购买了产品或服务。

直播将继续作为吸引人们在社交媒体上的强大方式出现。根据Go-Globe的统计,2017年三分之二的互联网流量是流媒体视频。到 2020 年,82% 的互联网流量预计将是视频内容。

趋势五:”付费买虚拟展位”——更多曝光的途径

在2012年,平均而言,16%的球迷会看他们关注的品牌商在Facebook上的更新。快进到2018年, 这一比例已经下降到约6%(通常更少)。

随着业务内容的有机覆盖面不断缩小,大多数公司如果想要保持头脑清醒,就需要投资于赞助帖子、推广帖子和社交媒体广告。

结论

不知道大家看完以上对于数字营销,以及社交媒体的趋势分析后,能获得什么样子的结论呢。

我认为,结论是不言而喻的。

1、企业尤其是我们这些创业型公司,必须建立起强大的个人品牌;

2、淘宝和京东内部的流量越来越贵、而且越来也无效,社交媒体的流量就对电商的站内流量产生巨大的挑战、冲击与替代作用;

3、基于信任的社群营销,由于其社交、小众、祛魅、个性、裂变等天生优势,将会逐渐取代原来中心化的电商;今后点对点的、人人都是商人,人人都是卖家的商业生态将会变成现实;

4、视频内容,有价值的视频内容,将在未来5年,成为冒出一大群新贵的领域;

5、现在抓住社交媒体与社群营销这个风口,就抓住了未来的营销渠道与网络,那些当下所谓的大公司,为了获得客户,就不得不低头,把钱给到掌握了大量社群资源的人。财富因此洗牌,变成大品牌公司负责生产,小品牌个体负责营销,但是利润却不完全再由大品牌公司说了算。

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