拼多多破4亿用户,豪车销量大涨,消费两极化的创业选择!

根据统计,在2018年,拼多多年度活跃用户数超过4亿,已经成功成为中国的第二大电商公司。

几亿用户一边嘴上看不上拼多多,一边用手指实践者着“真香定律”。各种拼单砍价的消息,充斥我们的各种社交平台。

当拼多多现象被总结为:消费群体离不开对低价依赖的时候。有人站出来大声反驳:

购买拼多多的都是4-5线城市低收入的青年。

随后的统计数据,证明了一二线城市的拼多多消费占比达到了48%,这一下打了很多人的脸。

拼多多的强势崛起,难道真的是消费降级开始了,消费者口袋里的钱真的越来越少了吗?拼多多用户数已超过京东

与拼多多用户数突破4亿形成对比的是:BBA车系2018年,在华销售量环比增长全部超过10%。

在国内车企销量不断下滑的同时,德系豪华车的代表:奔驰、宝马、奥迪,销量却逆时上涨。从这里的数据来看,有更多的消费者口袋里的钱似乎越来越多了。

有时候走在一二线城市的大街上,满眼的德系豪车,让人恍惚感觉是不是到了德国。一边是各种低价产品受到追捧,一边是豪车销量不断上涨。但是不断倒闭的餐厅,关门的实体店。还有曾经哄抢的中端消费品牌:百丽,达芙妮等,都已经从市场上消失不见。这一切似乎在说明:

消费既不是降级了,也不是升级了,而两极化更加严重了。

消费能力出现两极化的原因

1、社会分工专业化程度越来越高,造成收入分配两极化

互联网的发展,使得信息更加透明,大多数技术生产资料已经不再是秘密。一般常规产品的生产技术已经不具备门槛,市场竞争激烈,饱和度高。

不论是开公司还是工作,你在行业的专业程度都跟你的收入成正比相关,专业度低是很难获得高回报。

举两个例子:

1)目前越来越多的公司白领和大学毕业生,慢慢开始做起外卖和网约车。因为相较公司的普通文职,外卖和网约车这种单纯出卖体力劳动的工作,能够获得更多的收入。

2)在华为、阿里巴巴这种需要更加专业技能和知识的公司,待遇却越来越好。华为年薪超过一百万的员工已经超过了一万人,而华为校招的门槛已经提升到985硕士的水平,这说明知识变现的要求越来越高。超过一万华为员工年收入达百万

2、房价的不断升高,造成工薪阶层消费能力降低

随着一二线城市的房价不断上涨,让当前年轻人背负了很大的买房压力。在结婚就必须买房的价值观下,拥有一套自己的产权,成为了刚需。

作为中端消费的主力人群不得不做出消费妥协,将更多的收入用来买房和还房贷。

年轻消费者得需求也由“有一定品质的生活”下降到“只要能用就行”。这种社会趋势,在未来很长的一段时间内,不会有根本性的改变。

3、养老压力增大

由于现在多为独生子女,每个80后90后的年轻家庭,都得承受四个老人的养老压力。

对于这种未来预期的不确定性,让更多的年轻家庭不敢消费。多余的收入会更多的作为储蓄,用以抵御未来的养老风险。

创业者如何适应形势

1、优化管理,控制好企业成本,提供性价比更高的产品

创业者在这样两极化的消费形式下,提供更具性价比的产品,是迈不过去的一个坎。

正常情况下,产品的价格随着市场的波动而进行调整。产品的定价权在于市场,作为中小企业的创业者,没有办法对价格进行控制。但是在成本控制上,还有更多的优化空间,公司的运营生产,需要做到更加精细化。

70-80年代“日本制造”的奇迹,很大程度上就是源于成本控制早就的巨大优势,在欧美市场上,价格只有同类产品的一半价格,甚至更低。

而国内企业,对于成本的控制还没有得到重视。麦肯锡曾评价中国的的企业:

成本优势的巨人,成本管理的侏儒。

时间、成本、质量的优化

2、提升专业度,服务高端消费

让公司在核心的竞争力上不断提高,成为垂直行业的一个标杆。避开竞争激烈的低门槛产品圈,做出可以被高端消费群体认可的产品。

大疆公司早期,就专注于直升机航模的控制系统研发,为国外企业生产高端直升机航模用于科技展示。

大疆通过销售具有自主悬停功能的产品,一台航模的销售价格可以达到数十万人民币。

服务高端消费,可以让附加值更大,利润回报也更优渥。能够避免在中低端市场的“红海竞争”。大疆创新创始人

3、依附独角兽企业,树大好乘凉

创业者可以更多的依靠强大的企业和平台,来获取更多的流量和资源。独角兽企业拥有一定的行业垄断,创业不一定非得自己创造平台。

当很多企业热衷开发自家电子商城的时候,“三只松鼠”却紧紧依靠着淘宝平台,经过7年在淘宝的深耕细作,终于在今年成功上市,公司市值也达到了290亿。

跟随着大平台一起发展,依靠大企业为自己赋能,可以将企业成本最小化。三只松鼠2019年成功上市

学会预判趋势

企业的发展离不开对于市场趋势的判断,雷军在9年前创办小米的时候,就意识到了未来低消费的环境下,性价比的重要性。小米手机从出生就强调自己的“5%毛利”。

伟大的企业之所以伟大,源自于对于趋势的准确预判。

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