13次创业失败,却靠抖音一举成名,如今当起了作家,坐拥千万粉丝

“生活需要仪式感。”

多么朴实无华的一句话,如今却被一个“小老头”给盘活了。

2018年伊始,一位七十多岁的穿着灰色西装的银发老爷爷,似乎一夜之间,就成为了抖音王座上的“时尚父子作家”。

至2018年6月至今,末那大叔在抖音上的播放量已经突破15亿,共获赞超8430万,粉丝量超1138万。01 仪式感,是对平乏生活的最大反击

2017年被称之为短视频元年,在平台和市场方面,快手、抖音、西瓜视频等蓬勃发展,腾讯微视也重新启动,在内容方面逐渐崛起一批优质UGC内容制作者,众多内容制作者开始进入短视频赛道。

末那大叔开玩笑地说:“抖音上的粉丝基本都是我爸的,不是我的,公众号的粉丝才是我的。”

2018年7月第一个爆款诞生后,末那大叔正式开始在抖音上更新视频日记和生活点滴。

此后,“末那大叔”的更新频率维持在每周3次,每个视频基本点赞数保持在15w左右。

前不久,在末那大叔更新的“生活需要仪式感”系列中,从穿衣、吃饭到每日出门前的涂抹化妆品、敷面膜等行为,都透露着北海爷爷对生活品质的追求。

“仪式感,是对平乏生活的最大反击。”02 一手打造抖音“新商业帝国”

“抖音对于我们而言,是防御体系,不是进攻,它是我们的护城河。”

2018年12月,末那传媒又孵化了新的抖音账号“百变阿粉”。

百变阿粉以时下女性关注的热门话题——瘦身,凭借专属BGM、个性化造型,以及清晰的定位,共同打造了末那大叔抖音家族的又一个新人设。

通过抖音平台数据,以及对粉丝关注点的分析,百变阿粉从2018年12月孵化出到现在,不足一月的时间已获粉80w+,共获赞379.4w。

末那大叔、北海爷爷、小哪吒、艺术吐槽帝以及最近新孵化出的账号百变阿粉,一同组成了末那大叔的抖音护城河。

它们通过不同的定位,为末那大叔新媒体矩阵聚集了不同层次的粉丝。03 这是“末那大叔”的第13次创业

“末那,一个有故事的温情大叔”,这是末那大叔一直以来打造的人格化IP,但是,杨楷并不希望局限于“情感”这一方向,现在,他更多的是对时尚、生活方式的探索。

成为“末那大叔”之前,杨楷已经创业了12次,行业五花八门,有模特、IT、餐厅老板等。

2017年,微信公众号竞争愈加激烈,杨楷将“末那识”更名为“末那大叔”并以一个1米89有故事的温情大叔为定位,开始了他的第十三次创业。

2017年7月末,末那大叔获得青岛视觉志传媒集团400万元天使轮融资。

2018年,内容创业市场逐渐饱和,行业差异越来越明显,好的越做越好,竞争力差或没有竞争力的逐渐被市场所淘汰。

在这种状况下,末那大叔提出要建立“末那大叔”与粉丝之间的情感关联,做好品牌建设,打造能真正被用户记住的IP。

“我希望能够通过这些带给粉丝一种归属感。”

而在抖音上,末那大叔更多的是表现其生活方式,例如,时尚的造型、带有仪式感的生活场景、以及与北海爷爷在各个城市的旅行场景。

为了更好地打造以时尚、生活方式为主的KOL,末那大叔还制定了2019年全国旅行计划。04 商业帝国的打造,靠的是“营销”

从潮牌西餐厅老板到情感公众号作者,再到抖音短视频红人,末那大叔的人格化IP塑造,离不开刻在骨子里的营销。

2019年,末那大叔出版他的第一本书《我喜欢你像风走了八千里》,这是一本汇集了三年来“末那大叔”IP的书,它是“末那大叔”为维护自身根基,为更好的盈利而做的具体表现。末那不是作家,不是博主,不是网红,他本质上是商人,也只能是商人。

3句话把公牛插座卖上市的路长全,曾对儿子说:

“假如一生只能学一样东西的话,那就学营销吧,它能让你当皇帝,能让你不用再吃生活的苦。”

会营销的人,不仅仅是能多赚几块钱,而是拥有清晰的营销思维,遇到问题都能迎刃而解。

这就是营销的绝妙之处。

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