互联网创业要取巧,学会这些招,拿到徐小平的投资不成问题

创业过程中,最大的难题是什么?

毫无疑问,那就是钱。如果每个创业者有足够多的钱的话,那么成功率会高很多。不过话又说出来了,如果大家钱都花不完的话,创业的人也没有多少了吧?

所以创业途中如何拿到融资成了项目的重中之重,曾经风光如贾跃亭,最终也因为没钱而把乐视整垮了。

如何才能拿到顶级投资机构诸如:徐小平的真格基金、雷军的顺为资本、沈南鹏的红杉中国的投资呢?首先我们要做到他们想要看到的样子,这才是成功的第一步。

1

发现蓝海领域

近期,无锡一位做了19年教师的创业者找到我,希望让我帮他梳理一套可持续性的发展规划,并且帮忙整理一个完美的BP(商业计划书)来拿到投资机构的钱。因为现在公司账上已经没钱,再没有钱进来就要“死掉了”。

这位老师是一名语文老师,他深知学生们的阅读理解是一个弱项,也是语文考试中最容易拉开差距的地方之一(另一个是作文)。

鉴于这种情况,这位老师创建了一套独有的测评系统,可以帮助中小学生检验阅读效果,间接提高学生们的阅读理解能力。

目前,市面上的这种产品还十分稀少,所以还算是蓝海市场,竞争极小。他最大的竞争就是与自己的竞争,如何融更多的钱让更多的学生使用上这套系统,最好是全国的中小学生都用他的系统。

说实话,这个项目的出发点是很好的,可以帮助孩子提高语文的阅读理解能力,可以在中考、高考中取得更好的分数。而高考中又有“提高一分,战胜千人”的说法,说明了每一分对于学生来说都至关重要。

这个项目如果可以顺势铺开,那可以说是拯救全国孩子语文的救星,学生家长肯定是第一个支持的。

2

推广思路出现问题

在这套语文测评系统出来之后,这位老师是将它以收费的模式在学校间推广,每家学校收费5万元。

虽然这是让学校帮助学生提高语文成绩的一种方法,但是一套5万元的价格还是让很多学校犹豫了,推广效果不甚理想。在没有资金进账,前期投入烧的差不多的情况下,这个项目也到了生死边缘。

不过使用过这套系统的学校反馈是相当不错的,可以或多或少提高一点。

其实,我们可以看出这位老师的推广思路出现了一点点问题,首先,你的产品的软件,现在靠卖软件赚钱的不多了,免费才是最有效的策略;其次,跟学生最密切的除了学校之外,那就是学生父母。学校并没有那么多预算花在学生身上,而学生父母则有。

所以,第一步我建议他把这套系统以免费的形式快速地在全省的中小学中铺开。因为他的天使投资人几十年来一直从事教育事业的投资,对全省的教育系统关系做的还是相当到位的。

全省的中小学生数量加起来约有500万左右,如果人人都参与测评那么就有了500万的用户。而这套系统需要与学生家长捆绑在一起,每做完一次测评,测评结果会发送给学生家长。学生家长需要通过关注官方的微信公众号才能获得测评结果。

这样一套流程下来,我们大约可以绑定学生家长人数300万左右(有的家庭有两个孩子)。我们拿着一个关注人数超过300万的微信公众号去拉融资是不是一下就自信了很多?

3

融资路演

在先有了300万的家长数据之后,我们就可以忙活着开始写BP了。

BP最好要与众不同一点,否则不容易引起投资人的注意。这个项目中这位老师是一位资深的语文老师,他可以把这19年来,在教学生涯中遇到的问题写出来,然后经过19年的酝酿,终于看不下去,决定冲破一切阻碍来完成帮助全国中小学生语文阅读能力的提升。

一个简短而完整的故事可以让你的BP达到事半功倍的效果。

讲完故事,说完痛点之后,就要在BP中展示自己的团队、自己的项目、为什么是你做、怎么做、融资金额等。

其中怎么做是重中之重。在有了这么好的系统和如此多的用户之后,接下来就是要开发一个APP软件,可以让学生们摆脱学校的机房系统也能实现测评。

在有了APP软件之后,将近500万的学生用户绝大部分可能会跟着迁移过来。相当于这个测评系统成为了一个入口,可以为软件引来500万的用户数。

在将用户引过来之后,软件就开始陆续推出一些互联网名师的付费课堂,比如说9.9元系列、19.9元系列。想必每个家长为了孩子学习花一二十元还是舍得的。在有了初步资金回笼之后,软件还将增加英语的阅读测评系统。收费课程的范围也将逐渐增加,渐渐地APP就有了自己的完整的生态系统。

如何增加学生的粘度?主要通过游戏化思维来设置。每个科目的测评系统中包含有年级排名、学校排名和全国排名系统。

相信有很多学生会想要成为全校第一或者全国第一名而努力测评,这样就有效地解决了学生粘度的问题。

PS:这个软件的成功需要三个要素,一是十分有效的测评系统;二是天使投资人的教育系统关系;三是有效的融资平台。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。