初创业者反向需求定制产品的三个维度分析

对于刚刚步入创业路上的朋友们,今天分享的这篇文章,希望对你们有点帮助。因为我们都知道,很多刚步入创业的人,看似项目很多,机会很多,但是其实创业成功的概率并不高,能有5%的人创业成功就很不错了,剩下的95%的人,可以说几乎都是创业失败的。那具体失败的原因是什么呢?是项目不行?市场不行?人的能力不行?到底什么是表面问题,核心根源又是什么呢?不知道各位小伙伴们有没有想过这个问题,今天我们就来分享下。

创业说白了,也就是价值交换,利益交换!在梅宫主看来,创业就是为别人解决问题,把别人的问题解决了,你创业就成功了,你就赚到钱了。所以不管怎么解释,不管是利益交换,价值交易等等,其实总结起来就是三个字“做买卖”。

买+卖=创业。

想想是不是这个道理?回想一下,买卖双方得有东西交换,这也是商业的本质。这就构成了创业的两个因素:第一产品,第二,把产品卖出去的方法。这两点看起来好像挺简单,但是选择做起来非常难,尤其是第一点,不管你做什么项目,创什么类型的业,都需要产品,对不对?由此可见,产品的重要性,今天我们就来分享下产品这块。创业者从产品的选择上,可以从三个维度来考虑。

第一维度:实物产品

这个很好理解了,就是一些比如我们平时用的东西,房子车子,衣服,生活用等等,这些都是属于实物产品。我们人类生活所必须的一些商品,有很多,比如家庭用的,学习用的,旅游用的等等。

作为创业者,如果选择这类产品,就要考察好你的目标人群,他需要什么产品,现在是社群创业时代,你有了人群,然后根据他们的需求,再去定制相应的产品。这个就是我们之前分享过的市场反向定位法。这种思维跟以前传统思维不一样的地方在于,以前我们创业想卖个什么东西,是先有了产品,然后再去寻找人群,包括现在,也有很多人都是用这种方式来赚钱的。可以说,已经过时了。第二维度:虚拟产品

什么叫虚拟产品呢?比如说各类知识平台的付费课程,这都属于虚拟产品,得到,荔枝微课,千聊,喜马拉雅等,这类的知识服务平台,卖的都属于虚拟产品。还有线下的各类培训课程,成功学演讲学等等。创业者如果选择这类产品的话,也是需求很大,很有市场空间的。未来每个人都有成长需求,所以培训行业,虚拟产品很有未来!

第三维度:个人产品

未来的商业应该是什么样子的?可以说,未来的商业,一个人就是一个公司!每个人都会成为一个独立的个体,每个人都会是一个产品人!什么样的产品人?必定是有价值的产品人。举个例子,我们人人都有成长的需求,对不对,不管是心灵上的,专业方面的,技能方面的。。。那么未来就会出现很多擅长这些点的人,他们根据这些市场的需求,把自己打造成这方面的专家,成为这个领域的具有价值的人,去向客户人群输出他的价值,那么他就能赚到钱了!是不是这个逻辑,你就懂了。

这种打造我们叫做个人品牌塑造,对于创业者来说,这种方式投资小,回报大,因为妮帮助了别人,是不是展现你的价值很大。而且你展现的东西,别人可以反复使用,反复购买。比如你输出一个课程,只需要一次投入,客户是不是可以反复听,不同的客户重复消息,是真正的管道收入。

总结:想创业,先找到自己想卖什么,你的产品不确定,卖点不确定,不要轻举妄动,要不然你依旧会迷茫,会走弯路,会浪费时间和精力。你问梅宫主有没有好的卖点推荐,当然有,今天由于篇幅关系,下次分享。

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