2020完美日记营销策略分析,如何用低价策略成为国货品牌领头羊

2020完美日记营销策略分析,如何用低价策略成为国货品牌领头羊

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2017年以“Unlimited Beauty”(美不设限)为品牌价值的完美日记成立,凭借潮流、高性价比产品和出色的营销能力在主流社交平台受到年轻用户尤其是95后和00后年轻潮流女性追捧,打造“动物眼影盘”、 “天鹅绒唇釉”、“小黑钻口红”等多个网红爆品,掀起了一股国货美妆热潮。完美日记全网粉丝超过2500万,月曝光量超十亿,成为当之无愧的国货新势力美妆品牌领头羊。

大牌同厂的高性价比美妆好物是爆红的基础,大牌同厂的高性价比产品+高频率的产品上新+有规律的爆款打造=持续刷新品牌认知和时尚潮流彩妆的品牌形象。

完美日记保持每个月5到6款新品上新的频率;中国化妆品牌产品的开发周期为12个月至18个月,数据来源:品牌天猫旗舰店销量前五的唇妆产品均价,包括唇釉、口红、唇膏等2020年8月天猫平台部分彩妆品牌热门唇妆成交,科丝美诗、莹特丽和上海臻臣是完美日记合作的三家主要代工厂,同时服务于雅诗兰黛、宝洁等国际大牌,产品优质有逼格。

新产品在拥有足够的市场认知度后,完美日记会迅速放弃对其他圈层KOL的投入以节约经费,仅保持对优质的“美妆达人”KOL的持续发力,引导用户转化购买。

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