鲜奶线上推广方案有哪些(60元的鲜奶一个月卖200万)

一个线上的商城最难的是什么?是不是让更多的消费者知道你的商城,购买你的商品?那么怎么解决这个问题呢?深圳本土的一家鲜奶品牌,他们就很好的解决了这个问题。而且他们不但解决了这个问题,一个月还做到了1000多万的销售额。1000多万呢?那么他们是怎么做到的呢?

鲜奶线上推广方案有哪些(60元的鲜奶一个月卖200万)

他们在微商城的基础上用0元砍价+0元抽奖+会员专享日就做到了。怎么样?这三招是不是听起来特别的简单,那么这三招具体是怎么玩的呢?我们现在就来拆解一下。

先来看第一招,0元砍价,那么0元砍价的规则是怎么样的呢?规则是,价值60块钱一份的鲜奶,只要你能够砍到0元,你就可以免费拿走。那么你要邀请多少人,才可以帮你砍到0元呢?你要邀请19个人才可以帮你砍到0元。砍到0元就能免费拿走的鲜奶,一共有多少份呢?一共只有2000份。

这个时候你想象这样一个场景,你看到了这样的一个活动,你会不会参加?是不是只要你不傻你都会参加,你参加后,想免费拿到鲜奶,你要做的动作是什么?是不是拉人帮你砍价?那么这个时候你是不是只拉19个人帮你砍价,你就能免费拿到鲜奶呢?

当然不是对吧?因为一共就2000份,你只拉19个人,你怎么知道这19个人,什么时候帮你砍?如果有几个人明天才帮你砍,你觉得那2000份还有没有,是不是早就没有啦?

那么这个时候我们为了不错过免费拿到鲜奶,通常会这么做?是不是有多少好友,我们就分享给多少好友。多出来的是不是给他增加了更多的曝光?

那么这个时候我们在邀请好友帮我们砍价的同时,他会不会也发起砍价呢?他的朋友看到了这个活动,他的朋友会不会也发起砍价呢? 是不是同样也会?

那么在这样的过程中,我们发现了什么?这个0元砍价活动是不是可以形成快速的裂变,一个拉30个左右,那么30个每人再拉30个是多少?是不是900个了,900个每人再拉30个呢?是不是2.7万了,2.7万每人再拉30个呢?这样的数字啊!你可以去算。

那么实际情况是怎么样的呢?实际情况是;他们这个活动才做4个小时,2000份鲜奶就被一抢而空,同时也给商城带来了8万多的新顾客,8万多呢!相当于1老顾客带来了40个新顾客。

你可能会说,这样干不是亏了吗?送出去2000份鲜奶,一份就要60块钱,2000份是多少?12万啦!那么这12万亏出去能不能赚回来呢?当然能够赚回来,他们活动过后的第一个月,就增加了1万多份的鲜奶订购订单,一万多份订单有多少营业额呢?有200多万的营业额,200多万的营业额有没有12万的利润?是不是一个月就把活动的成本拿回来啦!

这里啊!你还要注意一个点,他们拿出来做活动的那款鲜牛奶【供港壹号】60块钱是卖价,这里面是不是还有利润,那么实际的成本是不是就没有12万啦?说到供港壹号,有些朋友应该知道我们今天讲的是哪一个鲜奶品牌,因为有很多家庭在订购他们家的鲜奶。

当然这一次的活动成功后,他们又做了两次,这两次呢?做得也还行,直接把顾客拉到了20多万,月营业额也拉到了500万的样子。

那么接下来还用0元砍价吗?当然不是,你老玩这一招,顾客也会麻痹的。为了让顾客觉得好玩,他们开始玩第二招,0元抽奖。那么0元抽奖的规则是怎么样的呢?规则是;只要你有10个积分,你就可以参加抽奖,那么这10个积分从哪里来呢?你每分享一个人你就可以获得一个积分,分享10个人就可以获得10个积分,有了这10个积分,你就可以去参加抽奖了。

那么奖品是什么呢?是他们代言人钟汉良的海报、签名照、签名抱枕等…

当然这个时候你要不喜欢钟汉良呢?你可能不会去参加这样的抽奖,但你要是他的粉丝呢,你会不会参加抽奖?是不是一定会。

他们通过这样的0元抽奖,每一次都能增加一万多的新顾客,当然订单也在不断的增加。

那么他们除了用代言人拉新以外,还在用什么拉新呢?他们还在用节气拉新,比如端午节啦!五一啦!父亲节啦!618啦!高考啦!这些都是他们用来做0元抽奖的噱头。

0元砍价和0元抽奖是可以拉来大量的新客,那么怎么让这些新客在商城里面活跃起来呢?这个时候就要用到他们的第三招会员专享日,会员专享日的规则是怎么样的呢?规则是;每周三为他们的会员专享日,当天所有的会员都可以享受满减送的优惠,比如你买满180盒牛奶,就送同款牛奶25盒,你买满500盒,就送你70盒。

你看;这样的优惠力度每个礼拜都做,是不是可以提高顾客的复购率,那么他们家的复购率是多少呢?都在60%以上,商城从去年8月份上线以来,现在每个月的营业额都在1000万以上。

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