营销策划会员社群海报

洗面奶网络营销策划书(3招让海量客户帮你分销)

前段时间我们不是分享了一个做面膜的小程序吗?从今年的5月份上线到今天为止,已经做了3千多万的销售额。有的朋友就说啦,光做面膜这个模式还不错的,那要是我有多款护肤产品呢?有没有好的模式可以借鉴一下?

洗面奶网络营销策划书(3招让海量客户帮你分销)

你还别说,还真有,前几天我就发现了一个很牛的做化妆品的微信商城,他们有多牛呢?只用了1年多的时间,就做到了1.7个亿的销售额,1.7个亿呢?这个成绩还可以吧?有没有好奇,他们是怎么做到的?

其实他们做到的模式很简单,什么样的模式呢?是用二级分销+储值赠送+会员专享就做到了,怎么样!这三招是不是很简单?

那么现在我们就一起来,拆解一下他这个模式,看他这个模式都有哪些新的玩法,先来看他的第一招二级分销;那么他这个二级分销的规则是怎么样的呢?规则是:每个人都有权利成为分销,你成为分销后,你推荐一个人花299元购买一张会员卡,你就可以获得100块钱的佣金,你的上级可以获得50块钱,在上一级就没有啦。

你说我推荐的人没有买会员卡,买了别的产品呢?没有关系,买了别的产品你一样是有佣金的,这个时候的佣金规则是;你拿10%,你的上一级拿5%,在上一级也是没有的。

我们都知道,你有一个好的分销制度,就会有很多人加入进来,给你去销售产品,但尴尬的是,你的分销推荐他的朋友过来买东西,他的朋友就一定会来吗?答案当然是不确定的,对吧?很多分销商城之所以没有做起来原因就是,分销推荐他的朋友,他的朋友并不买他的帐。

那么要怎么做,分销去推荐他的朋友购买产品,他的朋友就一定会购买呢?这个时候他们家第二招,储值赠送就发挥了惊人的魅力。

那么他这个储值赠送的规则是怎么样的呢?规则是,不管你看上他们家那个产品,你都可以免费拿走,前提是,这个产品值多少钱,你就在商城里面储值多少钱。完成储值后,产品你直接拿走,储值下来的钱怎么办呢?你可以在商城购买任何你喜欢的东西,除会员专区以外啊。

这个时候你想象一下,你是一个分销,你在用他们家的产品,你去推荐你的朋友免费领取他们家产品,你的朋友会不会领取?是不是基本都会?你看:这个时候让你直接去卖产品,你可能卖不出去,让你去送你还送不出去吗?这个时候是不是见人就送。那么最后他们通过储值赠送这一招,做了多少销售额呢?做了4000多万的销售额,这一招是不是值得我们竖一个大拇指。

那么现在产品是送出去了,顾客也回来把储值的钱花掉啦,那么接下来怎么让这些顾客继续在商城消费,或者是变成分销呢,这个时候就要用到他们的第三招会员专享。这个会员专享的规则是怎么样的呢?规则是你只需要花299元购买他们家的会员卡,你就可以成为他们家的会员,成为他们家的会员有什么好处呢?好处就是,他们家会员专区里面298一支的什么洗面奶啊、精华液啊、水乳啊、面霜啊什么的,你都可以免费领取。领取的条件是,你每个月最多只能免费领取4支产品,每支只需要支付18块钱的运费就好。

这个时候你想象一下,这个诱惑大不大,一支洗面奶只有18块钱的运费,一支精华液也只要18块钱的运费,就算领4支,也才72块钱运费。你去别的地方花72块钱,买得到一套护肤品吗?是不是买不到?现在你通过储值赠送,体验过他们家的产品,觉得还不错的话,你是不是一定会购买他们家的会员。

那么他们家通过这一招发展了多少会员呢?从去年5月份到现在发展了 30多万的付费会员,光会员费就收了1个多亿,18块钱的运费收了多少呢?也收了1600多万。

你不要以为这就完了,你花299块钱成为会员,不光是可以免费领取护肤品,还可以干嘛,当然是还可以成为分销,成为分销又有什么好处呢?好处当然是你推荐你的朋友,购买他们家产品或者是购买了会员卡,你都有佣金拿。

有没有发现这个商业模式很牛,自购省钱,分享还可以赚钱对吧,如果你也想搞一个这样的小程序商城,你可以找我们。

最后我们来总结一下:他们通过这三招环环相扣,是不是完成了拉新、留存和复购,分销是用来干嘛的?是不是拉新的?那么储值赠送呢,是不是用来留存的?最后会员专享解决了什么问题,是不是解决了复购和裂变的问题。所有;一个成功的商业模式是不是应该具备这些。