面膜分销的典型案例(12元的面膜如何卖200万)

前面我们讲了一期做面膜的小程序,只用了十几天的时间就做到了2多千万的营业额。但很不巧的是,昨天我又发现了一个公众号,也是做面膜的,也是在今年5月份上线的, 虽然做得差一点,但也有7百多万元的营业额。

面膜分销的典型案例(12元的面膜如何卖200万)

怎么样?有没有勾起你的好奇心?想不想知道这一家又是怎么玩的?其实啊,他们家的底层逻辑和我们之前讲的那家有些相似,用的方案也是赠送+分销+积分兑换的模式。

那现在我们就一起来拆解一下他这个模式,看他具体是怎么做的,首先我们来看他的第一招赠送,那么赠送的规则是怎么样的呢?赠送的规则是,所有关注他公众号的新顾客都有权利免费领取一盒面膜。这个时候你可能想问,这里面有没有门槛呢?当然是有的,首先每一位顾客只能免费领一次,然后呢;12块钱的快递费要你自己出。

你这个时候可能会说,什么!还有快递费?这样的面膜我是不会要的,你放心,你不要,会有大把的人要,昨天我看了一下他们前端的数据,已经有2万多人免费领取了他们家的面膜。

为什么会有这么多人领取他们家面膜呢?你想要搞清楚这个问题?首先你要搞清楚这2万多人是怎么发现他们家面膜的,是怎么发现的呢,是通过他们家的第二招;分销发现的。那么他们家的分销规则是怎么样的呢?

分销规则是;无限二级分销,什么是无限二级分销?【无限】两个字指的是,每个人都有权利推荐下一级,我的朋友可以推荐我,我可以推荐你,你可以推荐你的朋友,你的朋友可以推荐他的朋友,这样无限制的推荐下去,就是无限二级。是不是感觉和传销差不多,这里和传销不一样的是【二级】这两个字,什么意思呢,也就是说拿佣金的人只能是购买者的上两级。

比如;你的朋友购买了面膜,你和我都可以拿到佣金,我的上一级是没有佣金拿的,要是你朋友的朋友购买了面膜呢?那么这个时候就你和你的朋友拿佣金,我是拿不到的,我的上一级就更拿不到,这就是无限二级分销,如果有三级可以拿到佣金的话,那就和传销差不多了,这一点朋友们一定要注意啊。

那么要怎么样才可以成为他们家分销呢,你只要花399元购买他们家10盒面膜,你就可以成为他们家的分销。成为他们家的分销有什么好处呢?好处就是,你推荐你的朋友花399元购买他们家10盒面膜,你就可以拿到150块钱的佣金,我是你的上级,我只能拿到50块钱的佣金。要是你朋友的朋友花399元购买了他们家10盒面膜呢?你朋友可以拿到150块钱的佣金,你呢,现在只能拿到50块钱的佣金。

这样的场景你看懂了吗?这2万多人是怎么发现他们家面膜的,是不是靠熟人推荐发现的。

这个时候你想象这样一个场景,比如;你现在是他们家分销,你自己也在用他们家面膜,这个时候你推荐你的朋友,使用他们家的面膜是不是更容易?

你可能会说,那才不一定呢?是,我承认,你直接要你的朋友花399元去购买他们家10盒面膜是没有那么容易,那现在平台不是免费送他一盒体验吗?直接卖你可能卖不出去,送你还送不出去吗? 你免费送他一盒体验,他用了觉得好,是不是要自己花钱买,平台又不卖单盒的,所以这个时候他是不是只能花钱买10盒?

当他在犹豫的时候,你告诉他,你花的这399元买到的不止是10盒面膜,而且还有一个分销资格,有了这个分销资格,你也可以去送你的朋友面膜,只要他们当中有一个人花399元购买10盒面膜,你就可以拿到150块钱的佣金,只要有3个人购买面膜,你不但能拿回你的399元,而且还能净赚51块钱和10盒面膜,请问;他这个时候他是不是毫不犹豫的就下单啦?

那么他们通过赠送和分销的相互配合,送是送出去了2万多盒面膜,那有多少人购买了399元的10盒面膜呢?有1.7万人购买了,这里的营业额就做到了7百多万元,怎么样?是不是吓你一跳,为什么会有这么高的转化率呢?

当然;这里还有一个重要的环节,那就是花399元购买10盒面膜不但可以赚钱,而且还可以终身免费用面膜,怎么免费用呢?这就是他们家的第三招,积分兑换,花399元成为分销后,每天签都到可以获得1个积分,5个积分你就可以免费兑换一盒面膜,一盒面膜有多少片呢,正好是5片,也就是说,你每天签到都可以免费获得一片面膜。每盒面膜只需要支付12元的快递费就搞定。

怎么样?今天这个案例有意思吧,让分销去免费送面膜让人体验,然后让体验的人成为分销,体验的人成为分销后,在去送面膜让人体验,这样循环往复,不断的裂变,然后就做成了今天这个样子。但是;你有没有发现?如果他这个项目是用小程序来实现的话,是不是会裂变得更快,就像我们之前讲的哪一期做面膜的小程序一样,同样是今年5月份上的线,现在前端数据已经有3千多万的营业额了。

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