实体生意不好做?那是因为你没用对方法

这些年,实体生意不好做,绝大部分的生意人都在苦苦寻找突破的方法,这样的状态下,催生了一大批热词,比如“引流”、“截流”、“裂变”这样的拓客方案,再比如“免费模式”、“联盟模式”这样的生意模式,同时最火的也是最误导生意的人的是:资源整合。

实体生意不好做?那是因为你没用对方法

很多人一听到这个词,觉得很好,现实中也的确是这么回事,回去后几个人坐在一起商量,决定相互之间互相整合资源,结果是谈来谈去,饭也吃了不少,酒也喝了不少,就是没有谈出什么具体的行动结果来。

为什么?很简单。因为很多生意人的思维中,所谓的“资源整合”还是处于这样的原始状态:

1、你帮我卖点货,我给你提成。这个合作模式本质还是“雇佣”关系。

你帮我卖货,关键是别人为什么要给你卖货,仅仅是那点提成?如果是提成,那么你帮我卖吧,我给的提成更高!人性就是这样的现实,因此这个不叫“资源整合”,还不如叫做“利用”。

2、异业联盟:这个方法是几年前比较时髦的做法,几个商家共同拿出一个产品或者优惠,做成一个联盟卡,发给各自的客户,以帮助大家能够吸引更多的客户。

这种做法的背后,大家还是各玩各的,生意的本质上没有发生改变。这种异业联盟,大部分现实中是大家都各怀心思,背后都在算计:今天又有几个人过来拿免费东西了,别人的生意赚了,我的生意亏了。

这样的状态,还能谈得上“资源整合”,其实就是天大的笑话。所以,饭也吃了不少,酒也喝了不少,就是没有谈出什么具体的行动结果来,反而生意更加困难了。

再比如,现在很多老板张口闭口充斥着“引流”、“截流”、“裂变”,认为知道这些,生意就不会再存在缺客户的现象;

再比如,很多人随口就说的“免费模式”,“联盟模式”等等,总是以为从此高枕无忧;

很多的生意人在学习之后,按照这样的方式也去做了,结果就是:好像不是那么回事,反而让生意陷入了更加困难的境地:费了老大的劲和成本,把赠品发出去作为引流,结果来的人都是贪小便宜的人,拿了免费的东西就走了。

记得很清楚,广西南宁有一家饭店,推出一款免费的鸭子,投放到加油站,老板本以为来吃免费鸭子的人也会消费其他的产品,结果是大部分来的人,就只要一只鸭子,把自己亏得找不到北了。

需要花钱的事让别人去做,但是得让钱进你口袋!生意系统经营思维

试错的成本,你真的伤不起!

这些方式、名词,大家都知道这样做好,也可能知道怎么做,但是为什么做,真的没几个人能真正的清楚。

究其根本,就是生意的核心思维都没有打通,也就根本不可能有什么样的结果;之所以这样,真相其实是缺乏系统思维!缺乏系统思维下演绎出来的系统经营力!

无论什么套路,无论什么模式,都是有很多条件作为基础的。很多人在讲那些所谓成功案例的时候,都是在特定的条件下达成的,这就是所谓的天时地利人和。

而不同的人在实际操作过程中,现实中,在你的生意中,这些条件并不是每一个人都是一样,不同的人、不同的生意、不同的场景,甚至不一样的心情、不一样的天气,都有可能产生不一样的结果,天下绝对没有完全一模一样的东西。

大部分人,盲目照搬案例的时候,都是自以为这些条件都具备的,理想与现实的差距,也就导致了截然不同的结果。

真正的“资源整合”,取决于几个相同的条件,在这个条件基础上再谈“整合”,否则,你想整合别人,别人更想整合你,最后的结果就是谁都想做老大,谁都不服谁,最后做不成,还是各干各的,生意又回到原点。

需要花钱的事让别人去做,但是得让钱进你口袋!生意系统经营思维

1、有共同的思维层次。

这年头,千万不要和不在同一思维层面的人谈合作,尤其是资源整合这个模块。这个思维就是“系统经营思维”,尤其是有共同的“赚钱思维”。

整合资源的赚钱模式,其实就是“系统经营力”中阐述的3种赚钱模式中的“借钱模式”,但是如果别人还是处于“赚差价”这个赚钱思维中,根本无法谈。

这个过程其实是最难的,也就是为什么很多人谈整合最后却不了了之,原因就是这个。

2、有共同的痛点,且没有共同的利益冲突。

我曾经和很多做母婴门店生意的人谈过,也帮助部分母婴门店成功的实现过,资源整合,不一定就是要整合客户端,也可以整合产品端。一家母婴店去采购,没有“体量”的优势,如果10家母婴店联合起来采购,就可能构建出“体量”而更具有采购优势。前提是,这10家店之间没有客户冲突,而且有共同的采购产品需求和面临同样的市场问题。

3、有相通的系统经营思维。

现在的生意,需要构建的是:跨行连锁,百店生存;资源,不一定就是要同样生意,同一行业的,只要找到共同的属性,比如客户类型、产品类型及后端类型。

比如,前面说的母婴门店,我就跟他们说过,这十几家母婴店老板,共同注册一家公司,大家都成为合伙人股东,然后把这十几家母婴店换成同一的门头形象,这样瞬间就可以在当地形成一个小型的连锁,然后再慢慢的发展其他的。这样的话,这个母婴连锁的品牌就是值钱的。这就是《实体店系统经营力》的3大赚钱思维下演绎的8种商业模式中的“众筹模式”,这个模式,其实就是在“刀尖上起舞”,如果不具备系统的经营思维和系统经营力,请不要轻易的启动。

很多人把“系统”简单的理解为“工具性的流程”,也就是具体的“术”,把系统置于模式之下。

真正的系统是模式的总和,系统高于模式,系统里可以容纳多种模式并行。

在《实体店系统经营力》这个专栏中,首先通过解读目前大部分实体店存在的10大经营病症,然后通过解读目前世界上的3大赚钱思维以及3大赚钱模式,目的就是让你首先突破自己的生意赚钱思维,再在赚钱模式下,告诉你目前市场上常见的8种商业模式策划的背后计算模式,比如“免费模式”、“众筹模式”、“联盟模式”……

在这个基础上再分解具体的操作方案,比如“拓客”、“产品布局”、“成交布局”!这些每一个具体的操盘方案中,都会有不同的模式出现,但都是从赚钱思维下演绎出来的。

总之,这个时代的生意,不管什么样的模式,不管什么样的方式,记住一个词“地主”,也就是“庄家”,不管散户怎么做,所有的资金首先得进入“庄家”的口袋。

生意也好,学习也好,千万不要学一知半解的,不要学碎片化的,而是需要要系统的学习,因为系统的知识才能生发智慧。

这个浮躁的时代,钱难赚的时代,恰恰需要我们静下心来,在能“活着”的基础上,踏踏实实的构建属于自己的生意系统经历力,未来的生意,心“定”者胜出。因为如果你具备了系统经营力,你就比别人更具优势,一旦时机成熟,就是“飞龙在天”!

有很多的生意人,甚至都不了解自己的生意状态,在的专栏《实体店系统经营力》,就专门给出了表格和数据,让我们自己首先了解自己,只有在了解自己的状态下,才有可能结合自己生意实际情况,作出适合自己的解决方案。

任何生意,任何时候,总归是会出现问题的,没有问题的生意不叫生意,只能叫做“养老院”。对于生意人,首先构建形成属于自己的系统经营力,只有这样,你才能够对自己生意中出现的各种问题和现象,有自己独立的思维判断,才有可能结合自己的生意实际情况,作出适合自己的解决方案。


来源│华哥说门店生意
原标题:需要花钱的事让别人去做,但是得让钱进你口袋!生意系统经营思维

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