现在的实体店生意还能做吗(守店比守寡还难)

昨天在微信朋友圈看到的一句话,其实真实的透露出实体生意人的无奈:现在的生意,守店比守寡还难!守寡还有人来撩,守店连鬼都没有一个!不知道作为生意的人,是不是也有同感?这篇文章没有别的意思,就是结合我自己的生意实际经验以及自己的心得体会,谈谈我个人对实体生意的看法:现在的实体生意,靠守是绝对守不住的!

在我的其他文章中,也一直在谈实体生意的系统经营力。作为生意人,一定要形成属于自己的系统经营思维,现在的生意,不再是靠‘熬’就可以熬得过去!

守店比守寡还难!从三个方面告诉你,门店生意靠“守”是守不住的

原因很简单:现在的消费市场,已经不再是20年前的消费市场;现在的生意模式,也已经不再是20年前的生意模式。以前的生意,因果都很单一,进货、卖货坐等赚差价就可以赚钱,那个时候是因为信息的不透明,赚的是信息差异。

而现在的市场,也就是移动互联网时代的市场,你知道什么东西是最贵的吗?

是用户数据!

是精准的用户数据!

是海量的精准的用户数据!

有这个东西,你的生意就能干得很大,你的生意就值钱,就有海量的资本进入,就有人给你送钱,现在所有行业的颠覆,无不是从海量的精准的用户数据,作为切入口,但是你凭什么,能吸引海量的用户数据?……

那么这就需要打破和颠覆很多人的原有认知,在某一个层面做到极致!

这就需要生意人具备生意的系统操盘能力!

现实中的大部分生意人,我们不要指望去创造需求,我们本身做的不是去创造需求。因为,需求本身是存在的,比如每个人都会去购物,我们只是顺应人的需求,只是要求你改变一个购物的路径,购物路径不同,所获得的结果就不同,那么购物的终点依旧不变,只是通过什么作为入口?

这个“入口”,对于实体生意人来讲,如果你是采用“守店”的方式,那你不可能守得住,当然,如果你只是想赚点养家糊口的钱,这个无所谓,如果你想把生意做大,做持续,能够持续的赚钱,就不要指望靠“守”能守得住。大家要知道,开个店、摆个摊这个不叫做“生意”,而只能叫做“买卖”!

为什么守不住?从三个方面来谈,仅供参考:

守店比守寡还难!从三个方面告诉你,门店生意靠“守”是守不住的

1、消费者的消费方式转变了。

现在的消费者,已经习惯于躺在床上、坐在办公桌前、坐在沙发上随意的点击手机进行购物消费,这就是移动互联网发展的今天的市场现状。对于任何人来讲,我们不可能改变这个现状,唯一能做的就是适应这个现状。

未来的实体店生意,一定会从“体验度”这个方面作为分水岭,体验度高的产品或者项目,实体店一定会越来越好做,比如对安全性能要求高的产品:消防器材、奶粉、药品等等;

比如一定要到店里才能完成的消费:美容、理发、餐饮(美团等只是解决快餐类型的餐饮)等等;比如针对高端目标客户群体的产品:高端的服装……

因此,作为生意人,我们就一定要首先对自己的生意有一个明确的定位,客户定位、产品定位以及服务定位,这一切都是基于自己的“生意系统操盘力”!

2、任何的实体店,产品都不可能和网络相提并论。

在网络上面,只有你想不到的,没有你买不到的(除了一些特殊的产品,比如烟等)。类似于天猫等电商平台,其实就是最大的线上地产商,对于在电商平台上做生意的人,无非就是换了个地方交房租,只不过名称不一样而已。

对于任何一个实体店,产品的可供选择性是有限的,也就注定了线下任何的实体店的特点就是:所能覆盖的目标消费人群是有限的。其实大部分的实体店,所能覆盖的目标消费人群,大概也就是3到5公里的范围,其实,我们只要把这部分的人群的生意做好就行了。

3、生意的经营方式也在发生改变。

20年前,因为消费者没得选择,对产品的信息不透明,不知道,不清楚,导致那个时代特殊的生意方式“讨价还价”,今天你再和消费者讨价还价试试,拍个照片转身到网上购买了!

20年前,开个店,进货卖货赚产品的差价,坐在店里面等着客户自己找上门来,日子过得挺好。今天,你再去守店试试,守店比守寡还难!

淘汰的永远不是实体生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后的生意经营模式经营今天生意的人!今天的生意,靠“守”是绝对守不住的,别指望靠“熬”就可以熬过去。

解决方法,不管是生意人还是准备创业从事实体生意的人来讲,给一个我自己个人的建议:

务必形成属于自己的“生意系统经营力”:从“网”到“面”再到“点”!

只有自己拥有属于自己的系统经营思维,你才有可能对自己生意中出现的问题和现象,有自己独立的思维判断,才有可能根据自己生意的实际情况作出适合自己生意的解决方案。别人那些成功的案例,只是属于别人,不是属于你,成功的案例可以借鉴但不可以盲目的照搬照抄。

1、生意的赚钱模式:这个世界上有4种赚钱方式。任何的生意,都是基于“赚钱思维”开始的。为什么生意会“守店”,那是因为你的生意赚钱思维就是属于“挣钱模式”,挣的永远是辛苦钱!

2、生意的经营模式:从赚钱模式下演变出具体的生意经营模式。

在我的其他文章中,一直在告诉大家一个赚钱公式:一群持续信任你的人+持续提供解决问题的方案 +持续提供超高性价比的产品以及一个后端利润的模式:100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户,这其实就是在第三种赚钱思维下演变出来的“后端利润”方式。

在我的另外一个专栏《实体店活动营销》中就告诉大家11种成交锁客的操作方案,你只有先把客户锁住了,才谈得上构建这样的会员平台!《实体店活动营销》主要讲的是门店的活动方案,告诉你如何做一场一天抵得上过去6个月的营销活动。

3、生意的操盘模式:这些就是具体的生意操作方案,现实中大部分的生意人往往纠结的就是这些具体的“点”的层面问题,殊不知,如果前面的赚钱思维和经营模式如果不打通的话,这些“点”是无法落地实施的。

这也就是为什么现在很多的人学习了很多的技巧技术性的能力,往往在实际的应用中却发现无法在自己的生意中落地实施的真正原因。

有“道”无“术”,“术”尚可求!有“术”无“道”而止于“术”!

守店比守寡还难!从三个方面告诉你,门店生意靠“守”是守不住的

比如,对于生意的客流问题,为什么非得“守店”等客呢?如果你的赚钱思维突破了,你完全可以利用“买”的方式进行引客流!

比如,对于生意的赚钱,为什么非得赚主营产品的差价呢?如果你的经营模式突破了,你完全可以利用“后端盈利”模式,赚看不见的钱,而把前端看得见的钱舍出去!

比如,对于客户的购买,为什么非得让客户到店来购买呢?如果你生意操盘模式突破了,如果你懂得构建会员群体,懂得服务模式,你也完全可以利用互联网工具,让客户在线下单,送货上门!

这些,其实都是我们生意人的生意经营方式的现状,你可以对照自己的生意经营方式,自己反思一下!


来源│华哥说门店生意
原标题:守店比守寡还难!从三个方面告诉你,门店生意靠“守”是守不住的

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