年轻人的创业赚钱红利,抖音兴趣电商,彻底改变传统电商模式

今天跟大家聊一聊抖音的变化,这几日刚为目前在做的影视剪辑项目做了一个复盘,基本上盖棺定论了,就是目前的影视剪辑行业一定要做真人出镜的影视作品解说,带有个人独特观点的内容,模仿➕借鉴的同质化涨粉变现时代一去不复返。

一个事物的消亡必然伴随着一个新生事物的生长,那么这个事物就是4月8号提出来的抖音的兴趣电商。

兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”

就在这个大会的发布阶段,短视频行业迎来了至暗时刻。央视点评,平台声明,艺人集体发声抵制。等等

两个时间的发生时间很实巧妙,基本上是前后脚的关系

再次之前2月份,关于影视作品版权就发生一件大事,人人影视被抓,从此告别了陪伴了众多人已久的人人影视

而这一影视行业的标志性事件背后牵扯的是中美关系。这是最大的体的层面。

作为平台必然对消息的敏感度和政策早早与普通人,所以影视剪辑必然成了平台烫手山芋,谁也不想引火上身,加上行业内部都是同质化内容的生产,舍弃旧成为了必然。

一是为了给自己的新战略兴趣电商腾出流量

二是为了避免不需要的麻烦甚至是官司

好了,以上就是回顾影视剪辑项目的总结以及预判兴趣电商将会是接下来一个极大的风口。

所以个体需要成功,一定要选择有势能的顺风,不能逆势而上。

好了,接下来聊一聊这个兴趣电商是什么

关于电商的发展大体是这么一个历史周期

  1. 最早期的传统电商。
  2. 比如淘宝,京东都属于此类。就是单纯的线上货架,大大降低了人们线下购物的寻找成本。相信很多人去超市找一个洗碗巾都会花费十几分钟的时间。但是线上就是几秒钟变出来成千上万的选择,这就是时间成本。同时商品价格也是比线下低。
  3. 那么此类的消费群里的特质呢是,在既有的生活经验里面选择商品。比如你的认知世界里没有肚兜这个概念的,那么你一定是购买传统的内衣。
  4. 第二阶段是社交电商。
  5. 典型的就是微商。先获取你的信任,然后在你的信任之后向你推荐相关的产品。
  6. 那么此类的消费群里的特质呢是,基于人的关系而购买了商品。这一个人的认知,间接成了消费者的认知。
  7. 第三阶段是直播电商。
  8. 大火的就是短视频的直播电商了。通过直播间向手中推荐商品。
  9. 这个形式有一些超前了,既可以是消费者认知以内的商品,
  10. 比如你用过的某款面膜,直播间正在售卖,还有福利。你就极有可能留存了。这是第一种,这种消费者是购买的已有认知领域内的商品。
  11. 比如你对直播间里一个新奇的玩意感兴趣,是一个小玩具,价格不高。20多块钱,还包邮,那么你可能就购买了。这种消费者是购买的全新认知领域内的商品。
  12. 兴趣电商。根据抖音电商总裁康泽宇的定义,兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”
  13. 兴趣电商的客户群体是谁呢?开发的都是全新的用户,潜在需求。这点上和以上所有的电商模式有着质的不同。
  14. 人们向往美好生活,但是有很多人对美好生活没有具体的概念,不知道什么东西是美好的,什么东西是有品味又性价比好的,而这就需要市场的教育。告诉这群向往美好生活的人民,那些东西是好的,哪些东西适合自己的。

为什么兴趣电商和传统电商、社交电商、直播电商不一样?

总结一下不管是传统电商、社交电商、直播电商他们的受众群体购买的习惯基本上都是已有认知范围内的商品,尤其传统电商更是如此。

如果你一直生活在一个城市,从来没有接触过空气瓶,那么你一辈子都不会去主动搜索“空气瓶”这个关键词,这些商品自然就与你无缘。

如果此时出现了一种新的商品在网络上,虚拟的,你没有见过,对他没有任何概念,那么这个时候你依然也是无法完成购买行为的。

这里就不得不提一个苹果干掉诺基亚的著名案列。

苹果推出触摸屏手机的时候作为一个高科技公司,首先开设的线下的实体店,并且在实体店里所有的商品任你把玩,甚至弄坏了都不需要你赔偿的。

这个动作是在做什么?是在教育用户,尤其是当时诺基亚的天下,基本上都是键盘手机的用户,对触摸屏这个东西完全没有任何的概念。那就又回到了刚才的例子,你即使知道一个事物,但是没有感受过,你依然不会购买。

那苹果的线下体验店就解决了这个问题,仅仅几年时间,庞然大物诺基亚便轰然倒塌。

那个时候诺基亚的CEO说了一句震撼很多人的话“我们没做错任何事,但不知道为什么,我们输了”

这就是时代的进步,历史的进程。

是一个巨头公司无法阻挡,更不要说一个小小的个体了。

我预判兴趣电商就是那个屠龙的少年,正在于传统电商搏斗。

新世界的的建立,必然要打破旧世界的秩序,而这就是机遇,就是时代赋予我们的宝藏。

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