定价是什么意思(定价和售价的区别数学)

营销里,有一句俗话:定位定人群,定价定天下!

这句话,暗含了定位和定价,在营销的过程中,是如此地重要!

从来没有做过生意的人,你体会不到定价过程中,你是多么多么多么地纠结。(注意这里我用了3个多么),定价的过程,真的太折磨人了,因为这直接关乎到你的产品是不是能够卖好?你能不能赚到钱?

说实话,我在定价的时候,当时反反复复、想来想去,起码折腾了一个星期没怎么睡好,心里就会想:定这个价,能不能有人买啊?定那个价,自己不赚钱啊?太纠结了。

后来,纠结了很久,还是定了价,抱持的态度是——我付出了这么多,价格定低了,不行。而且我自己发自内心的认为我的内容真的不错,是我自己一点一点实践出来的,我把里面所有的细节都整理出来了,我确信对于草根小卖家是一定有帮助的。也就是因为全程制作中,自己的亲力亲为,所以我当时也想了,如果定价失败,我也认了。当时就是这样定的价格,好在最终结果还是非常好的。

其实,定价是有一些关键的技巧和秘诀的,现在我就来分享给你。

很多人会跟你说:定价,不要定整数,要定9,这样会让消费者心里更加容易接受,比如:现在我们无论是买衣服还是买课程,都会看到很多99元,199元……它们都不会凑整数。这种说法,其实没有错误,但是这并不是定下最终价格的核心关键点。

定价,核心关键点是什么?

定下的最终价格的核心关键点是什么呢?

我告诉你,是目标客户定位。这是最终定价的绝对参考。如果没有定位好你的产品是卖给哪一部分的人,而是想把它卖给所有人的时候,那么你肯定卖不好。

在这里,我给你的建议是:如果你认为你的产品有价格优势,准备一上来就打价格战的(搞搞促销、什么买什么送什么)朋友,我建议你还是放弃这个项目,或者说你还是先好好学学营销。草根是绝对不能打价格战的,你等于自己干掉自己。

你是否存有定价的认知误区呢?

还有,你有一个致命的认知误区:认为只要价格便宜,别人就愿意来尝试购买你的产品。(你想多了)

但现实生活中,很多人都是如此。开个面馆,拉条横幅,开业期间,赠送鸡蛋,数量有限。各位,你会因为看到这条横幅,就去他家吃面吗?我相信有,但更多的人是不会因为你送个鸡蛋而去吃面的,而且据我观察,目前一开业就送鸡蛋的,好像都没开多久就关门了 。不是送鸡蛋不好,而是店家忽略了目标客户的核心需求。

感知,决定了客户第一次是否尝试性购买?(送鸡蛋,就是激活了客户占便宜的心理)

产品,决定了客户能否持续购买?(味道不行,送两个鸡蛋,也不行)

所以,大家一定要记住,如果你的主产品不行,想着靠赠品去打开市场,那基本上是做梦。

在定价之前,我们首先不要考虑定多少价合适,而是考虑你的产品或服务能够解决目标客户什么样的问题?如果你的产品或服务,可以解决的问题,是很多同行解决不了的,那么你的定价可以比同类产品高出30%,甚至翻倍都可以,这一点在个性化的服务中,尤其常见。我认识一个医生,他把心理学和中医按摩结合在一起,为病人解除病痛和心理困扰,超快超有效,费用也高得惊人,一小时3800元,现在可能又涨价了,很多知名的人士都去找他看病。

做生意,我们希望赚钱,但赚钱,定高价,你就需要提供同行提供不了价值,如果你的产品或服务,没有任何与众不同的点,客户凭什么要接受你比较高的价格呢,你说是吧?

最常见,也是我最不看好的定价方式,就是完全参照同行,他家卖8元,我也卖8元,甚至7元。采取这类定价的人,往往都是对营销,对消费者心理一点都不懂的人,他们的认知里害怕客户会因为他们比同行高1元钱,而选择同行的。

再说得具体点,目标客户不会根据(成本+适当利润)的思维方式来考虑是否在你这里消费。

客户一定是根据你的产品或服务,是否可以解决他们的问题而付费。

所以,作为老板,营销人,我们要站在客户的角度来看你的产品或服务,然后,思索你的产品或服务对他的价值。

尤其针对有钱的客户,他们是愿意按照舒适度来付费的。(当然你要给他们的内心里留下不一样的感觉,也就是和同行的与众不同)。

具体哪里可以有与众不同,在明天的文章里,我会继续写,敬请期待~

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。