淘宝还能做起来吗?不砸钱能慢慢起来吗

昨天一个粉丝问我,淘宝到底好不好做?

先说结论:

没有做起来的人当然会觉得很难,赚钱什么时候变得这么容易了?

这个问题,就算问100遍,也得不到满意答案。

可能说这话容易引起火药味,但是袖手旁观看真不如全力以赴的做一遍。

工作难不难?

晋升难不难?

买房难不难?

赚钱难不难?

我们可以心血来潮看到别人做的好自己也想尝试,但是我们要摆正心态。

我说淘宝不难,但也一点不简单。

市场越饱和,我们更要专业。

市场饱和也是在不断地淘汰那些不愿意改变的人。

一、电商市场

阿里巴巴集团公布截至2019年12月31日的季度业绩显示,其中国零售市场移动月活跃用户达8.24亿,较2019年9月增长3900万,创12个季度以来新高。年度活跃消费者达7.11亿,同比增长1800万!(活跃用户高达8亿,并且这个数据还在高速持续上涨

每年都有无数中小卖家淘宝突围。

每年都有无数中小卖家在淘宝亏损。

淘宝目前依旧是大哥位置,并且至少近几年无人可以撼动。

那么淘宝还能做吗?

我的答案:淘宝的生态系统远比我们想象的完善很多,完善的规则、完善的机制,为中小卖家提供了这样一个完善公平的创业平台。

同样,能赚到钱的肯定是部分人,这在任何平台都是一样的。

(赚钱什么时候变得这么容易了?)

二、阿里巴巴有多扶持中小卖家?

阿里巴巴董事局主席张勇(逍遥子)在内部会议上说:“商家来我们平台是来做生意的,不是来做智力测试的。”他的意思是,平台上产品的设计和规则的设定,必须要简洁、清楚。

张勇提出阿里巴巴作为平台今年重要的目标是为商家“赋能”。“赋能”的手段,给商家提供电商工具、数据、营销手段、用户的互通连接等解决方案。

相信各位掌柜也都有所感受:

1)智能诊断:智能诊断的推出直接帮助中小卖家解决很大的问题,官方帮你分析数据找寻问题

2)智能设计:优化了多个设计端口,让做图不再复杂

3)网商贷:直接帮你解决资金需求,无利息!

4)淘商机:

官方通过大数据,根据每个店铺的情况,推荐合适的“蓝海产品”

淘商机

其实,对于淘宝平台来说,什么最重要?

1)用户数

2)销售额

大卖家和小卖家哪个对于淘宝更重要?

这里可能颠覆很多人的看法,其实每个类目仅仅只有5%的大卖家,小卖家比大卖家重要太多。

但是,如果每个小卖家都不赚钱?

那么平台能持续多久?估计早就没有现在淘宝了!

三、新手卖家如何从浮躁的电商市场突围?

淘宝的十几年发展早已非常完善,竞争已经到达了非常白热化,部分类目小卖家可以说几乎没有一点机会。

这就要我们更专业,更懂规则。

1、熟悉淘宝规则

在运营之前,先花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则,就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩,规则非常重要。

淘宝规则-新手卖家重点关注

2、了解开店条件

1、年满18周岁

2、拥有个人的身份证

3、一个人,一个身份证只能开通一家网店

3、淘宝开店准备

硬件准备:电脑、手机、支付宝

电脑:日常店铺后台维护

手机:可以接受接收验证提醒短信

淘宝账号、支付宝账号

淘宝账号名最好具有一定的代表性意义,例如xx女装店

4、分析市场,选择市场小卖家的“机会”产品

搜索人气:代表有多少人搜索了这个关键词;

点击率:代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击了产品;

支付转化率:代表搜索的人当中,有多少人产生了支付购买行为;

在线商品数:代表整个淘宝平台,有多少个产品用了这个关键词;

商城点击占比:代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击进了天猫店。

这里不进行细化讲解,有兴趣的翻翻我以前的文章,有过详细讲解

5、分析竞争对手

任何时候,做店铺的核心之一都是对标竞争对手,压制竞争对手

通过对同行的研究可以让我们知道这个产品的竞争力、推广成本、难度和要求匹配的资源,可以让我们知道自己是否能进入某个品类以及胜算。

6、测款测图

我们需要让数据告诉我们宝贝有没有市场

很多新手卖家,上来什么都不重视,直接开始找了几款自认为的“好产品”,直接开干流量,这样的操作思路,无疑大概率是失败的(其实也可以说100%)。

把产品用直通车做一个测试,用数据来证明产品是否合格

直通车测款

这是一天的数据,这样的数据我们要测三天。

如果数据反馈比较好,那么这个宝贝大概没问题,反之,这个宝贝起来概率很小。

7、学会做标题,标题是搜索流量入口

有兴趣的朋友可以翻下我这篇文章,比较全面。

月销10000件宝贝的爆款标题制作流程。

8、布局销量与评价

一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。

如果你是零销量零评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。更何况买了。

到了这一步, 再去操作流量,再去追求“技术”,更有意义。

最后,我不建议盲目直接做淘宝。

利用业余的时间先对淘宝做一个了解,积累淘宝运营知识,然后再考虑要不要入行才是成年人的理性。

祝你好运

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