关于电商平台,你所不知道的秘密?

结论先行:随着电商获客越来越难,流量成本越来越贵,电商平台上的商品居然开始涨价了。

那么,问题来了,这个结论从何而来呢?

接下来,我将通过三个维度进行分析:

1、电商平台的运营逻辑

2、流量对电商的重要性

3、消费者的消费习惯

1、电商平台的运营逻辑

关于电商平台的运营逻辑,我用一句话来概括就是:流量+供应链。

哈哈哈,是不是有点摸不着头脑,我来举个例子

小明盘下了一个市场(电商平台),现在场地有了,小明接下来要做的事情就是招商(供应商)。那么,怎样才能说服商家来入驻呢?其实,商家最看重的是,来这里的客流量有多少。

于是,小明心生一计,对供应商说,只要你入驻到我的市场,客流量我来搞定,但是商品的售价由我来定,如果没有客流量,那明年场地费一分不收。小明,通过这样的方式,拉来了第一批商家。

商家拉来了以后,市场里商家就开始装修自家的店铺了,等市场里的店铺都装修得差不多了。

小明招了一批兼职,让他们去发开业活动的传单,传单印满了各种优惠活动,而且商品的价格比市面上的还要便宜。

就这样小明的市场,吸引了很多消费者(流量)过来,因为同样的东西,在这里买确实很便宜,这符合消费者心理学,人都是喜欢占小便宜的。

从上面的例子中,我们从中可以发现,电商平台的运营逻辑。

补充说明:每个供应商的身后,就有一条供应链。

2、流量对电商的重要性

流量对电商来讲,就是衣食父母,没有流量就没有商家入驻到你的平台,没有商家入驻就意味着平台也垮了。

想必大家都逛过电商平台,某宝、某猫、某东。当我们打开其中一个电商平台,映入我们眼帘的是,各种活动商品有多么多么优惠,很多都是我们想买的,而且基于大数据,实现了千人千面(即每个人看到的商品都是不一样的)。

电商平台为什么要花这么大的力气来搞活动?

他们的目的只有一个,那就通过这样的方式留住消费者(即增强粘性),如果没有这样优惠活动谁还会再来呢。

因为电商平台不止一家,大家都需要流量,都被别人抢走了可不行。于是,各大电商平台开始通过更大的活动力度,吸引消费者进入自家平台消费,什么双十一啊,618啊,双十二啊等,各种活动都来了。

以上这些活动补贴,电商平台都是真金白银的投进去的,这样平摊到每个消费者身上的流量费可不低。

这就是流量越来越贵的原因所在,因为流量基数是死的,去别人那里的流量多了,那到自己这里的流量肯定就少了。

3、消费者的消费习惯

我从开始逛某宝到现在,居然已经8年了,我平时不管买什么东西,都会在某宝上购买,在我的消费习惯里,某宝上的东西,肯定比线下要便宜。久而久之,我除了逛超市,其他所有东西都是在某宝购买。

我肯定是某宝的铁杆用户,我觉得可以给我颁个奖,哈哈哈,有点跑题了。

举个例子

前几天,我准备置办点年货,想着在电商平台买点好了,于是,我看了打了乳业巨头的旗舰店,选中了一款牛奶,我点开之后,不小心点到评论,我看到第一条评论是这样写的,价格比超市贵。

不看不知道,一看吓一跳,当时我就震惊了,什么时候涨价的,线上居然比线下还要贵,第二天我拿着图片去了趟超市,发现同样的牛奶,线上比线下贵10块一箱。

通过这个事情,我突然意识到,当我们养成线上购物便宜的习惯后,哪怕这样东西已经涨价了,我们也不知道,还是一如既往地在线上买。

当然,我不是“一杆子打翻一船人”,有些东西还是线上比线下便宜的。

写在最后

之前一直觉得流量贵了,是针对商家的,商家想做生意就得出这个钱,现在才发现“羊毛出在羊身上”的道理。

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