低价团旅行社怎么赚钱(一千多的云南旅游定制可信吗)

我想很多回答没看懂题主的问题,他是问作为旅行者,参加了低价团,能买什么。而不是问作为旅游企业能卖什么。

对旅游企业来说,能赚回差价的,什么都可以卖。但对于旅行者,能买什么呢?这个我最后说,因为我想先说清楚旅行社的赚钱模式,再说你在此模式下,怎么买东西。

其他人回答已经有人说了,组织低价团的旅游企业,什么都能卖,从价值高的玉器,银器,珠宝,乳胶,丝绸,保健品,到价值比较低的土特产,都有卖。

没好货。我认识一个导游就是做低价团的,有一次她自己出去旅行,回来后一起参加一个饭局,她说了一个故事,他去旅行,花了两万块买了一块碧玺。回来一鉴定,不值六百块。

我们嘲笑她,说你就是干这个,会被人家给坑了?

她说谁能料到别处的同行套路比她深……

真情留不住,唯有套路深

还有类似的,这是我家邻居一个老人家,去香港玩,花了二十万买了块不知名品牌的手表回来,那可是他的养老金,回来后就后悔,但当时就忍不住。

低价团是毒瘤,也要禁,我就曾很多次收到主管部门发过来要严厉打击购物团、零负地接的红头文件,在我所经营或参与经营的旅游企业所在的不同城市,也曾抓过典型,可是为什么就是禁不绝?

曾经和朋友在一起讨论,朋友说,低价团在面临国家打击,会越来越少,乃至绝迹。

但我却没这么乐观,恰恰相反,我认为低价团在一定时间内,会愈演愈烈。

要说清楚这一点,首先要说明白旅行社的运营模式。

旅行社靠什么赚钱?

逮住一个游客死劲坑?对不起,那是老黄历了。旅游企业不会这么干,只有导游会。

为什么旅游企业不会呢?很多人说旅行社互联网化很慢,但我怎么反而觉得,他们把互联网的赚钱方式学的门精。

几乎百分之八九十的互联网企业,年年在亏损。比如说某视频网站,要花大价钱去购买版权,可是收的会员费,根本不够花。但没有这些视频电影的版权,就不会有更多会员。相反,买了更多版权,就有更多用户,有了更多用户,就有更多投资。

今天我用户1千万,明天五千万,后天一个亿,虽然我现在没盈利,但只要我的用户不断的增长,就不愁没有资本市场的投资。

甚至,不惜用补贴的方式来吸引用户。

流量,才是第一位的。

旅行社也是一样,流量也永远是第一位的。但又有一点不同,大部分的旅行社不是靠资本市场的投资。那他靠什么呢?

卖什么,就不靠什么赚钱。至少不是主要利润点。

我卖你旅游线路,是靠着指望赚这点差价赚钱吗?如果这么想,可是太低估那些旅行社企业的巨头了。

旅行社做的是做渠道生意。

什么是渠道生意呢?参考可口可乐和百事可乐。

以现在的技术,可乐的配方是个很大的难题吗?当然不是,可为什么竞争者这么少?有了竞争者,能收购就收购,不能收购,就用渠道压死它。

可口可乐和百事可乐的渠道有多强大?这个网络深入到全世界的各个神经末梢,哪怕偏僻农村有一个小商店,都有可口可乐和百事可乐销售。

我们幻想一下,如果我的旅游企业有一个这么强大的渠道网,当有竞争者出现时,我可以轻易的通过调整价格的方式,就把对方压死。

哪怕我不调整价格,仅以稍有利润的方式定价,但因为我依托如此大的渠道网,就能获利,可竞争者没有如此大的渠道,销售有限,远远比不上厂房、采购等等的消耗,撑不住,自然也就被干掉了。

那旅行社做的是渠道生意,它的渠道是什么呢?

连锁模式

比如说我们经常能看到的某某国旅,往往在全国有几十个连锁分店。

这些分店都是有加盟费的。

很多旅行社的上层,仅是靠着收加盟费,就赚的盆满钵满了。

但是你得有流量,才有更多的分店;有了更多的分店,又有了更大的流量。

比如你是总店,有了A城和B城的两个分店:A分店和B分店,A分店可以收去B城的旅游者,交给B分店。B分店也可以收去A城的旅游者,交给A分店。

假设旅行团费2000元,旅游成本1800元。本来是有200元的利润的。

A分店收人送给B分店,A分店要拿走1000,你要鼓励它多收人是吧?这里流量产生的根源。B分店拿剩余的1000。可是要知道,B分店是有成本的,它要采购酒店、景区等这些东西的,它的成本就是1800。这负800怎么解决呢?

交给导游。导游不但零工资,你要带团,还要按照一个人1000元的费用交给B分社。

B分社再收了这1000,它的收入一共是2000元,刚好够成本和200元的利润。这个利润不高。

可压力都在导游那里了,他可是用负1000元每人的代价把你从B分社接过来的,那么,他的底线,就是要让你买1000元的东西,不然他是亏本状态。

如今,旅行社要产生流量,不但要开更多连锁店,还要养住现有的连锁店。

客源不够,连锁店就经营不下去,客源更多,不但连锁店能为她持续创造流量,还能吸引更多的连锁店加盟。

但怎么产生巨大的流量呢?

旅游行业的从业者,尤其是底层的旅游行业从业者,有几个明显的特点,其中最明显的特点,就是知识层次不高(同行别打我)。

对于这样的人群来说,扩大流量的方法也没别的,不二法门就是低价!

所以低价愈演愈烈,到现在,据我所知,很多地方的连锁店已经在用负3000的价格在接了。

这样的模式运作下去,只要不出事情,集团高层有钱赚,底层旅行社不论是收人还是接人也有钱赚,导游那就看本事,能卖多少钱了,这叫赌团。

最后,就回答题主的问题,如果参加了低价旅游团,能买什么东西?

其实买什么都东西都一样,都是价格虚高的东西。

不买行不行?难,导游会想尽一切办法让你买,毕竟他不能亏本啊。实在遇到极端的,拿着刀架在你的脖子上也要让你买。

谁让你参加低价团呢?

那本着不损失太多钱的原则,买多少钱的东西最好呢?

那你就要搞清楚,你是负多少的状态,只要让导游收回成本,他也就不会为难你。

你要知道你交了多少钱报名,而实际上这些东西大致值多少钱。

比如说,你在A地以600元报名参加一个B地的四日游,含往车票。这600还不够往返车票钱,那你就要有这样的觉悟,这600元,基本是被你报名的A社赚走的。

你大致参考一下旅游行程,大概这个行程内容如酒店、用餐、景点门票会花掉3000元,但你要知道旅行社的采购价会低一些,大致取三分之二吧,也就是成本2000元。

这2000,是你无论如何也要补进去的。但不是只购买2000元的东西哦,因为这东西还有商家的部分。

在旅游店购买东西,大致导游会拿走3—5个点。以3个点计算,就是10000元的商品来购物。

至于买什么无所谓,看你眼缘。

最后,我们统计一下,如果你按照我说的这样,紧贴着导游底线来购物,比不参加低价团的花费,是多还是少。

依旧以上面的例子,报名费600元,购物暂以10000元计算,一共消费了10600元。

那不参加低价团会花掉多少呢?600元的报名费省下了,行程会花掉3000元。如果买了低价团所买的商品,找对渠道的话,最低价也就是排除了导游所提的3个点,也就是7000元。一共消费10000元。

仅比报低价团的,省了600元耶。而且所购买的物品是按照最低价来计算的,如果没找对渠道,好像反而比参加低价团更贵了哦。

但关键就是,你买的这个东西,到底是不是你需要的呢?

你不参加低价团,自己去买,大概率是你真正需要的。但如果你参加低价团,大概率是你不需要的。

你会花大价钱,买了一个其实你并不太需要的东西,而且,整个旅游行程,会变得很无聊、无奈、无趣。

当然,如果你遇到一个没有职业道德的导游,他可不仅仅是按照3—5个点来提成了,看人下菜碟已经是他们的常态了,天价买了个垃圾的事情,屡见不鲜。

是不是参加低价团,你决定好了吗?

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