三四人团队月利润10万以上,火爆的跨境独立站,普通人是否能做

这是跨境电商的第二期视频,我会从一个小白的角度和大家分享,如何去了解并尝试一个陌生行业,更多的跨境视频,可以点击下方的视频合集观看。上一期视频发出来之后,有不少粉丝咨询了我一个问题,做跨境需要有多少资金。

接下来我就围绕这个话题和大家聊聊,首先,我要明确一下,我目前研究的是跨境独立站,不是亚马逊等平台电商。那么问题就变成了,做跨境独立站需要多少启动资金。

关于这个问题,我不想直接地回答大家,毕竟我也是小白,当一个小白需要了解一个陌生项目需要投多少资金的时候,我们应该如何去考虑这个问题呢?

大部分人的做法是,先是去网上查询一下这方面的信息,有人说不需要资金,有人说资金少了压根做不起来,有人说这个东西要想赚钱,必须要有大量的资金,至少几十万起步,总之各种各样的说法都有。

网上的信息很多时候,我们不能完全相信,因为忽悠人的信息太多了,接下来,我们可能会找一些认识的人咨询一下,或者是找朋友的朋友,拐了很多弯子去咨询一下,也许你会得到一个答案,这个答案,可能是需要大量的资金,也有可能得到的答案是不需要什么资金。

相当一部分人,在对陌生项目做信息调研的时候,基本上就到这个环节了,因为你找到了一个实实在在的,可以看得见的人问了一下,你会觉得,这个人的答案比网上的要靠谱很多,如果这个人告诉你的需要大量的资金,那你就会认为,这个东西需要大量的资金。

反过来,如果这个人告诉你,不需要大量的资金,一两万块钱就可以起步,那么你就会认为,这个东西不需要什么资金。道理很简单,人家正在做这个事情,而且做了很多年,告诉你的东西肯定是值得相信的。

不过,如果你多问一些做跨境的人,你得到的答案可能仍然是五花八门,有的人告诉你不需要资金,有的 人告诉你需要大量的资金,而且每个人都能说出个充分的理由,并且每个人现在好像都挺赚钱的。其实,这才是市场的真实现象。

我在前期了解跨境独立站的时候,同样问了身边不少的朋友,问了一个阿里做跨境的朋友,他在速卖通上班,我跟他说,我想尝试一下这个项目,他跟我讲,这个东西需要大量的资金,没有资金是玩不动的。

后来我又问了几个三四个人小公司的负责人,这个负责人告诉我,不需要什么资金,前期从批发市场档口或者是工厂拿点货来就行了,最主要的是要学会如何投放广告,投放广告这个地方的资金需求是比较大的,但只要控制好节奏,不要上来就投放太多,控制好风险就行,他们几个人的小公司,每个月的资金周转也只有不到10万块钱,他们三个人合伙,每个人拿出来的资金也只有三万块钱左右。

那么问题来了,为什么不同的人给到你的答案不同呢?其实道理很简单,因为他们的生意规模是不一样的,不仅如此,每个人的认知眼界也是有限的,即便是再厉害的人,也有认知盲区。上市公司的高管,并不一定会知道,做个注册拉新能够年赚一百万。做注册拉新年赚一百万的人,也并不知道上市公司高管,对生意的一个定义。

在一些大公司上班的员工,在他们心目中,一个项目或者一个生意,是需要团队操作的,不然怎么能做大呢,既然需要团队操作,那么开支成本肯定是较大的,你要能够把这些开支全部覆盖掉,就需要有较大的销售额,你要想有较大的销售额,就需要有较强 的供应链,你要想把商品卖掉出去,你就需要投放大量的广告,而这些全部是需要钱的,所以在他们心中,跨境这个东西是有门槛的,而且门槛非常高。

当然,还有另外一个原因,那就是这些人并没有见过,一些个体户是如何通过跨境赚钱的,如果他们知道有很多人,就是从批发市场,工厂拿点货,然后建个网站,投放广告去赚钱的话,他们就不会说这个话,这个本身也是认知盲区。

同样是实实在在做跨境生意的人也会有认知盲区,大生意和小生意的运营逻辑是完全不一样的,完全在两个世界。举个例子,我在平台里边负责电商运营,一年能够做十几个亿的生意,但是你让我去做个淘宝店,我是做不来的,我也不会做的。

在前几年的时候,如果有人问我,你觉得做淘宝店还能做么,还有前途呢,我肯定会告诉他,这个东西不要做,竞争太激烈了,现在都是正规军在做。但实际情况是,即便是到今天,仍然有大量的人靠着淘宝店生存。所以,小生意对大生意有认知盲区,大生意对小生意会有认知盲区。

那么问题来了,一个简单的问题,做跨境需要有多少启动资金,我为什么要啰嗦这么多呢?因为我想告诉大家在做陌生项目的时候,一定要有的几个思维。

第一个思维,一定要多去问不同的人,不要以为你问的这个人是做跨境的,他的意见就一定是对的。

第二个思维,不同人给你的不同意见,都是基于其当下的生意模式而给出的,所以你在听别人意见的时候,一定要了解他的生意模式是什么,这才是重点。背后的生意模式关系到你是否有能力做这件事情,小作坊的做法,和正规公司的做法显然是不一样的。

第三个思维,要想知道跨境需要多少启动资金,最好的办法就是找几个能力资源条件和你相仿的小公司去了解一下。假设,你没有供应链能力,也没有大量的资金,手上只有几万块钱。那么你一定要寻找和你类似差不多的人去咨询问题,那些看上去高大上,跨境生意做得很大的人,意见要听,但其实未必适合你,一定要有自己独立思考的能力。

那么接下来这个思路就非常清晰了,大多数人问我这个问题,跨境需要多少启动资金,其背后的潜台词是,我的钱不多,能不能做这个事情。按照我接触下来的情况来看,很多半路出家的人在做这个生意的时候,自身条件和资源并不强,启动资金也并不大。

有些经验的启动资金六七万也能转得起来,没有经验的,启动资金一两万也能尝试一下。所以,最后总结一句话,有钱有钱的做法,没有钱有没有钱的做法,重点是当你没有钱的时候,你就要去研究那些没有钱人的做法,而不是去研究有钱人的做法。

跨境独立站的下一期视频,和大家大概说一下,什么叫做有钱有有钱的做法,没钱有没钱的做法。

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