生意经营之道(并非毛利润越高就一定越赚钱)

实体生意,谨记这个规则:

现金流就是“血液”,利润只是“面包”;血液没有了只有立刻死亡,面包没有了,饿几天没事!

这是绝大部分实体生意人在生意经营中的第一大现状:片面追求产品的毛利率!

现金流是血液、利润只是面包!生意,并非毛利润越高就一定越赚钱

从今天开始,我们在本圈子正式开始探讨实体店的十大现状,帮助你结合自己生意实际情况来进行生意的反思,让你能够构建形成属于自己的生意系统经营思维,因为只有当你自己拥有属于自己的生意系统经营力,才有可能对生意中出现的问题和现象有自己独立的思维判断而不会人云亦云。当然,这仅仅是站在实体店经营来谈的,不能等同于苹果、华为这样的高科技企业,仅供参考!

举个例子你就会明白:

假设你投资100万,做一个30%毛利的产品或者项目,如果100万的资金1年周转1次,也就是你用100万的资金1年做了100万的生意赚了30万的毛利。

假设你同样用100来投资,做一个只有10%毛利的产品或者项目,如果100万的资金1个月周转1次,也就是你用100万的资金1年做了1200万的生意赚了120万的毛利。

试着对比一下,你就会很清楚,只不过有些时候,我们的一些习以为常的习惯认知恰恰在阻碍我们生意赚钱,以前可能没有人和我们讲这样的生意思维,没有人帮我们剖析清楚生意的系统经营而总是纠结在具体的操作层面,比如纠结如何成交,如何拓客等等。我的头条圈子目的就是帮你详细的剖析清楚生意,然后找到问题以后再谈具体的解决方案。

现金流是血液、利润只是面包!生意,并非毛利润越高就一定越赚钱

一、库存是“负债”而不是“资产”。

大部分人习惯性的认知就是:库存是“资产”,那是因为全世界通用的会计记账方式都是把“库存”或者“设备”记录在“资产”栏种,这种现象造成的就是很多的企业或者生意只是“看起来有钱”而已,而实际的现金流却是“负”的。

在现实中,绝大部分的生意的倒闭都是因为现金流的断裂而倒闭的。

那么,库存因为积压了生意中的现金流,而现金流才是保证生意存活的必要条件。因此,在生意的经营思维中,必须把“库存”当成是“负债”来进行管理,尽量的降低库存而释放现金流,通过现金流的快速周转进而实现生意的盈利。

当然,现实中,不可能做到0库存,我们只能谈合理的库存。究竟多少的库存是合理的,取决于你的供应链管理以及你的数据管理,找到“安全库存”这个评估数据。

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二、提升资金周转速度的步骤和方法

1、分析清楚产品数据进行产品布局

我相信,当你参照下面的表格,仔细分析清楚自己的产品以后,也许你会大吃一惊:

不是所有的产品都是给你赚钱的,有些产品你也许在亏本?

不是毛利越高的产品就一定是给你赚钱最多的产品,也许可能是毛利低的产品恰恰是你最赚钱的产品!

1.1、赚钱,从产品角度来讲(这里不是谈的后端模式,仅仅是站在产品角度)。

赚钱=利润率*销售力,也就是说,产品给你赚钱的速度是取决于利润率以及产品的动销率。

也许,利润率低的产品,销售力很高,赚钱的速度也越高。

也许,利润率高的产品,销售力很低,在你的门店存放一年都卖不出去,你还得花时间、精力、成本来进行管理,最后可能成为“库存”直接给扔了。

1.2、根据这个表格,试着结合自己生意实际情况进行统计。

(1)、单品利润率:详细分析清楚,自己生意每个单品的毛利率状态,最终核算清楚自己门店生意的综合毛利。

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(2)、单品销售力:详细分析清楚自己生意每个单品的销售状态,根据单品毛利情况,计算出那些单品是给你生意赚钱最多的,那些是赚钱最少的。

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这些表格仅供参考,毕竟不同的生意一定有不同的做法,适合自己的才是最好的,可以根据这个格式进行优化,作出最适合自己生意的管理方式。当然,具体的门店经营报表远远不止这些,在我的头条专栏《一天抵得上过去半年营业的活动营销》中,会提供给大家我们自己童装门店经营报表,总共67张,包括:年度计划报表、绩效考核报表、销售统计报表以及利润与库存分析报表,仅供参考。

1.3、生意产品的布局

任何的生意,不是所有的产品都必须要有高毛利,也不是所有的产品毛利越高越好。 这就是绝大部分实体生意人陷入的误区:片面追求产品的毛利率!

当你通过前面这些表格统计核算以后,你可能就会发现。以前有这样的认知,那是因为可能没有人和你这样讲过,或者我们平时没有注意这些数据的管理。

当你统计好自己生意的产品数据以后,你就可以进行产品的策划和布局。记住,所有的经营管理都是通过数据管理来实现的,通过对数据的记录、统计、分析、演绎和归纳,找到生意中的规律,这就是每一个生意人必须具备的系统经营力:万千复杂的现象表面,通过系统管理,能够找到一条主线,也就是一种规律,只有当你找到这个规律,你的生意才会变得简单而不会盲目。

大部分人生意的现状是:忙、芒、盲,最后自己都不知道怎么做了。

大部分的生意,在产品方面,大致可以分成三种:

(1)、引流型产品:这种产品的特性是大众需求而且是刚需的产品,相对于客户以及竞争对手,性价比超高。主要的作用是帮助你前端吸引大量的客流。

(2)、利润型产品:也就是你生意主要赚钱的产品,前端通过引流产品把客户吸引过来以后,成交这些利润型产品来实现生意的盈利。

(3)、形象型产品:价值高、价格也高,但不一定最好卖,这种产品主要是帮助你提升你门店的形象或者满足不同客户的需求,同时利润率也是最高的。

这些产品的布局是需要把你的“利润”思维打开后才有可能进行的,否则你会不舍得把毛利降低。

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2、通过做活动回收大量的现金流量,然后通过活动收回的现金进行快速的资金周转。

很多人对门店活动的误区,其实你的活动不能成为“活动”,只能成为“促销”,比如大部分常用的“打折”、“满多少送多少”,这些的方式,其实是在阻碍客户的购买,让消费者认为这些都是套路。

真正的门店活动营销,其实是一个系统,包括:活动的策划(活动的2种命名策略以及活动的互动方式)、活动的拓客(18种拓客方案)、活动的成交(11种活动成交主张)。

举个例子,以前帮一个客户策划过一场活动,一家乡镇母婴店用1.5天成交了12.6万元,这个老板通过这次活动成交的12.6万元,迅速在当地另外开一家产后护理店,因为母婴和产后的目标客户是一致的。这就是通过资金的周转来进行赚钱,也是用别人的钱做自己的生意。


来源│华哥说门店生意
原标题:现金流是血液、利润只是面包!生意,并非毛利润越高就一定越赚钱

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