如何了解庄家思维(必须从这2个方面开始转变)

生意,就是生出来的好主意,所谓的好“主意”,就是生意“思维”,而且是属于自己的“生意系统经营思维”。如果没有这个系统经营思维,你的生意一定会陷入困惑中:

如何了解庄家思维(必须从这2个方面开始转变)

比如,与同行的恶性竞争:说白了就是价格竞争,为什么会产生“价格竞争”?原因很简单:同一群人,站在同样的生意赚钱维度,用同样的方式,抢夺同一批客户。其中最核心的根源就是“生意赚钱思维”。

还有很多其他生意上的困惑,其实都是自己的生意经营思维的固化而导致的,要想突破,必须从两个思维转变:产品思维转为流量思维;前端思维转向后端思维。

就是能不能自己做“庄家”。

电商平台才是最大的房东!悟透了庄家思维,你才算真正懂得了生意

原天猫创始总经理黄若曾经说过,淘宝这样的电商平台企业,实质上已经变成了网上的商业地产公司,说白了就是“地主”收租的模式。

大部分在线上做生意的人,无非就是换了个地方租房子,换一种方式交房租,淘宝卖家里面,有55%~60%不挣钱,30%可以勉强维持生计,真正挣到钱的只有3%左右。这样的状态,和现在的线下实体店是何等的相似。

线下实体店在抱怨,线上生意人也在抱怨,但是抱怨解决不了任何问题,如果不改变生意思维,永远只是“佃户”。

如果你换一个“维度”来看生意,站在更高的维度进行俯视,你也许会发现:

每一个行业,每一样产品,其实都值得你重新做一遍,就看你是“产品”思维还是“流量”思维。

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你可能会说:不是所有人都是马云,也不是所有人都能搭建平台做“地主”?

搭建平台,不是让你做个网站,也不是必须要有大资本运作,而是决定于你的思维:是赚主营产品的钱还是赚后端资源的钱。

完全取决于你的思维转变。如何转变思维,站在更高的“维度”来经营?

以我自己做童装生意的例子来讲,我的童装全部是线下实体门店,说得不大可能很完善,仅供参考而已,希望能够给你带来思维上的突破,关键还是取决于我们自己的行动,如果不付诸行动,任何的方案都是水中月、镜中花,也就是纸上谈兵:

童装生意包括其他的服装生意,估计受到电商的冲击不比其他行业的少,但是我从1家店开到现在的26家店,还有4家去年年底刚装修好,就遇到现在的疫情还没有正式营业,其实就是这样的换“维度”的做法。

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我的童装生意赚钱维度:

我的生意理念是:卖什么靠不卖什么赚钱。也就是说,我主要的盈利途径并不是靠我的童装来赚钱,而是靠后端的客户资源和渠道资源。如果只是靠童装来赚钱,我的生意一定会陷入价格的恶性竞争,也绝对竞争不过电商;也一定会陷入“讨价还价、坐店等客”这样传统的生意经营方式中。

(1)、我的客户主要都是孩子的妈妈,也就是大部分都是女人,那么她们除了给自己小孩买衣服,他们自己也是需要购物的。这也就是我一直在说的事情:你的产品仅仅能够满足目标客户的一小部分需求,比如你是做餐饮的,你的产品只能满足客户“吃”的需求,而客户还有“穿”、“玩”等多方面的需求。

(2)、女人,她们也需要给自己买衣服,也需要买化妆品等等。我现在有二几十家店,一开始我就特别在意利用充值的方式进行“锁客”来构建会员体系,现在我总共有几万个会员,这几万个会员就是我的巨大资源,我就拿这个资源进行后端产品的整合来赚后端的钱。比如,我拿一些面膜(当然,这个必须是知名度比较高的产品,不用来教育客户,这也就是我们永远不要试图去教育客户,除非你不缺钱),因为我有后端客户资源,一次性可以拿几万盒,这就是走量,找到渠道自然供货价就比其他的要便宜,然后我再把这个面膜比市场正常零售价低得多的价格提供给我们的客户,哪怕一盒赚5元,你可以算算,一年可以赚多少?这样也可以反过来黏连我们的会员,因为他们觉得在我这里能够持续得到超高性价比的产品,这是一个循环。(如果你说找不到这样的产品,那是因为自己没有真正费心思的去找或者自己还没有强大的资源来整合这些产品。)

只要你拥有足够的客户资源,你就是庄家。

这就是后端盈利模式,当你通过后端来实现盈利以后,你的前端主营产品就可以不赚钱或者少赚钱,这样反过来增加自己的竞争优势,因为竞争对手还在赚产品的钱,竞争维度就不一样,这就是“降维打击”而不是“同维竞争”。

我的供应链优势:刚开始创业,只1家店的时候,供应商会谈现货现款或者折扣等采购条件,现在我有二十几家店,反过来我和供应商谈条件,这就是供应链的优势再把这个价格优势再回馈给消费者,这就是形成了一个良性的循环,同样,也增加了我的市场竞争力。

这也是庄家。

因此,构建平台并不是搭建个网站或者说需要大资本,关键是你的思维模式:是赚主营产品的差价还是赚后端资源的钱。

赚钱,不是通过自己主营的产品来赚钱,而是通过后端资源的整合来赚钱,这就是比别人站在不同的“维度”来经营生意。

有“道”无“术”,“术”尚可求;有“术”无“道”而止于“术”;“道”就是思维,思维没有突破,无论你怎么学习“术”,都无法最终形成属于自己的系统经营思维。只有当你自己拥有属于自己的生意系统经营思维,你才有可能对自己生意中出现的问题和现象有自己独立的思维判断,才有可能结合自己生意的实际情况作出适合自己的解决方案,而不会盲目的照搬照抄别人的案例。

如果你的生意思维真的打开,没钱也可以创业,利用别人的钱做自己的生意,这就是赚钱模式的第三种方式:金融资本思维。关键是你舍不舍得把前端舍出去!这就需要后端盈利模式的构建。

我第一家店就是利用合作模式做起来的,当时仅有的2万元,然后找了几个伙伴,一个做装修的负责搞定装修,一个做货架的货架的朋友负责搞定货架,一个商场的楼层经理负责搞定位置,我就出2万元和产品,就这样把这个店开起来了,然后通过对这个店的“极致”经营,然后开启复制和裂变模式,也就是把客户转变成为自己的股东,把员工转变成为自己的股东:客户只要预存1万元,这1万元可以等值在本店购买价值1万元的产品,还可以成为本店的股东享受利润分红。

我再把这些资金进行重新开店和布局,这就是利用“资金”周转速度来赚钱,请记住:决定生意赚钱的,不是产品的毛利,而是资金的周转速度。利润再大,周转慢也是小生意;利润再小,周转快也是大生意。这些都是生意赚钱的思维。


来源│华哥说门店生意
原标题:电商平台才是最大的房东!悟透了庄家思维,你才算真正懂得了生意

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