实体店经营方式有哪些(生意做到极致的方式)

20年前的门店生意,随便在街头拐角开一个门店,不用费多少的劲就可以挣钱。但是,今天,如果还指望像叔叔阿姨那样随便找个地方开个店来挣钱,我只能说:你想错了年代!

实体店经营方式有哪些(生意做到极致的方式)

20年前的生意,那是因为“信息的差异”而导致的。那个时代,因为网络的不发达而产生了信息差异,也就是“价格的不透明”,同时也造就了那个时代我们大家都熟悉的生意方式:“讨价还价”。你有没有上过当?貌似精明的你,在一个地方砍了一半的价格,商家也能卖,更郁闷的是,你的朋友在同样一个地方买了同样的东西,竟然比你砍一半的价格还便宜?

如果今天,你还在指望用这样的生意方式来经营今天的生意,你可以去试试,消费者可能拍个照片转身就到网上购买了。

我们所处的这个时代,信息高度发达,伴随着移动互联网的发展,导致的消费市场是:商品的价格越来越透明;消费者更加愿意坐在办公桌前、躺在床上来购物;网上的产品种类,只有你想不到,没有买不到的;

很多人在抱怨实体生意难做,其实不是生意难做,只不过是我们生意的方式已经不适合现在的消费市场了,也就是我们做生意的方式落后了:

你生意的赚钱方式还是“赚产品的差价”。你的利润结构就是:赚钱=卖价-进价-成本。因此,你会抱怨高房租。

你生意的经营方式还是:坐店等客、讨价还价的方式。因此,,你会抱怨网络抢了客流,问题是,消费者根本就不愿意出门。

你可能知道,消灭口香糖的是手机;消灭方便面的也是手机……

这样的跨界打击,其实是我们做生意的思维停止了思考。现在的生意,不换思维就是换人!

现在的生意,不换思维就是换人!别指望可以靠“熬”就可以熬过去

对于实体店生意,淘汰的永远不是生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后生意经营模式经营今天生意的人。

1、我想请问,你真的了解自己的生意吗?试着复盘一下自己的生意。

从0-1,务必做到极致;从1-100,刻不容缓。也就是,第一家店,你必须做到标准化的经营,包括经营思维、经营流程、数据管理等的。

1.1、你知道你生意每天必须达到多少的营业额才能保持盈亏平衡吗?这就是门店的盈亏平衡点的计算。只有知道了盈亏平衡点,你才能做到心中有数而不会盲目。

1.2、你知道你生意赚了多少钱,本来应该赚多少钱吗?这就是经营目标和计划。只有有目标,才会有方向,才能够发现生意中存在问题进而才能够进行改变。

1.3、你知道你生意中,那些产品是给你赚钱最多,那些是赚钱最少的吗?这就是产品布局,只有有布局,你才能发现利润最高的产品不一定是最赚钱的产品。

1.4、你知道你生意中,那些客户是给你赚钱最多的吗?你有多少个客户?客户的平均客单价是多少?客户的平均进店频率、复购率是多少?你的客户会出现在哪里?这些客户数据你了解吗?只有了解这些数据,才有可能帮助你突破“坐店等客”靠天吃饭的生意方式。

……

这些,就是把生意从0-1做到极致最基础的方式,如果没有,就不要抱怨,那是我们自己没有做好。


来源│华哥说门店生意
原标题:现在的生意,不换思维就是换人!别指望可以靠“熬”就可以熬过去

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