现在的实体店应该怎样经营(主要有这3个方面)

淘汰的永远不是实体生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后生意经营方式经营今天生意的人。

现在的实体店应该怎样经营(主要有这3个方面)

实体店经营的真正困难是:我们经营生意的方式没有跟上这个时代,这个时代才是你真正的对手。对于经营实体店生意的人,真正应该做的是:

改变自己的生意经营方式以及踏踏实实构建自己的生意系统经营力而不是抱怨。

抱怨,解决不了任何问题,只能让自己变得更心焦。其实,大部分人只是看到了生意难做的表象,而忽视了真正的根源,导致很多的生意人禁锢了自己的思维,让自己总是停留在抱怨而忽视了自我的改变。

1、大部分人看到的表面现状。你自己可以反思一下,自己是不是也是这么想的?

1.1、电商网络的竞争:很多人总是认为电商抢了实体店的生意。

现实中,也的确是电商抢了很多实体店生意的客流,但电商同时也给消费者带来了巨大的便利。

对于实体店生意人来讲,我们更应该思考,消费者为什么更愿意选择在网上购物?相信,你自己也在网上消费过,请问,你自己为什么会愿意在网上购买?从自身的原因进行思考。淘汰的永远不是实体生意本身!这个时代才是你的真正对手

1.2、高房价导致的高房租。

高房租,吞噬了实体店生意的利润。

也的确,房租的上升会让我们利润下降,也就是导致了我们生意钱赚的没有以前多。

但是,这样的现象已经是常态,而且可能会越来越高,对于大部分的生意,无法改变这个事实,只能接受这个现实。

那么,对于生意人来讲,我们更应该思考的是自己的生意赚钱方式,你的生意赚钱方式是这样的:利润=卖价-进价-成本。

在这个基础上,成本就是:人工费用、房租水电、税收等等,从发展的常态来讲,这些是肯定会越来越高。卖价又难以提升、进价因为势单力薄而得不到下降,也就造成了生意的钱越来越难赚。

最根本的原因就是:你还是在依靠产品来赚钱,在用赚产品差价的模式来做生意。

1.3、竞争对手的恶性竞争。

这个时代是不缺产品的时代,恶性竞争最直接的体现就是“价格竞争”,因为产品的同质化导致了生意的恶性竞争。

究竟是什么原因导致的恶性竞争,生意人就得思考这个问题,而不是毙敌一千,自损八百这种杀鸡取卵的方式。

产生恶性竞争的真正原因是:

同一群人、站在同一个维度、用同样的方式,抢夺同一批客户。

这个就是产生恶性竞争的真正根源。

同一群人:就是做同样生意的人,也就是竞争对手。

同一个维度:大家都是在赚产品的差价模式的赚钱方式。

同样的方式:大家都是在“进货-卖货”、“坐店等客”、“推销产品”的经营方式。

要想改变,必须而且也只能改变的就是:站在不同的维度,用不同的方式来抢夺同一批客户。这就是所谓的降维打击。

因此,这些我们自己所看到的都是表面现象。对于我们大家做生意的人来讲,我们需要的是了解生意背后的原因到底是什么?

淘汰的永远不是实体生意本身!这个时代才是你的真正对手

2、生意难做的真正原因:大部分生意人还在用20年前的生意模式操作今天的生意

大家反思自己的生意经营方式,看看自己是不是还在用这些方式做生意:

2.1、坐店等客。

坐店等客就相当于靠天吃饭。我们开门迎客,然后就坐在店里面等着客户上门。而现在的消费者习惯于坐在床上躺在沙发上购物,不太可能把他们拉回到实体店里面来。

2.2、赚产品的差价。

利润=卖价-进价-成本。

这就是典型的赚产品的差价模式,如果你还在用这样的赚钱方式来赚钱,钱一定是越来越难赚。

2.3、死命推销:还在和客户讨价还价。

现在的生意,你再试试和消费者讨价还价看看,消费者可能直接拿出手机拍张照片,转身就到网上购买了。

如果说你还是在用这样的生意经营模方式来经营今天的生意,那我相信你的生意一定会越来越难做。

生意难做的真的原因是我们自己做生意的方式而不是这个市场。 因为不管什么时候,任何一个行业,总归有人的生意做得好,有人的生意做的不好。那么我们就得反思我们自己为什么会做不好,别人为什么做的好?

如果你还指望用自己叔叔阿姨那一辈人的生意方式,在街头拐角开个店就能挣钱,那么,你真的想错了年代。

淘汰的永远不是实体生意本身!这个时代才是你的真正对手

3、实体店生意的经营方式转变:社区性质以及社群性质,构建自己生意的“体验”。

3.1、大部分的实体店所能覆盖的消费人群是有限的,大概也就是3~5km的范围之内的消费者,而这个区域范围内,做同样生意的商家可能有好多,这就是造成竞争。

3.2、实体店与网店的真正区别在于:“体验度”。

未来体验度高的产品或者服务,生意一定会越来越好做,比如婴幼儿的产品因为对安全性能要求高,还有就是比如餐饮、美容这些必须在店里面消费的项目。

体验度低的产品,消费者会越来越倾向于线上购物,因为物流发达,支付保障等等。

3.3、实体店的生意经营模式转型:社区性质以及社群性质,赚钱的盈利模式一定是通过渠道获取后端利润模式。

3.3.1、通过锁客构建自己的会员群体,记住构建这样的社群关系:100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户,只有这样才能真正区隔竞争对手。

3.3.2、构建极致的服务:实体店也可以让自己的客户利用微信或者其他的小程序,在线上购买支付,也可以直接送货上门。

3.3.3、持续提供超高性价比的产品:如果你有足够量的客户群体,你就可以利用这个资源,后端整合其他的产品,通过持续提供超高性价比的产品来实现客户的黏连这个方式也就是突破你赚钱的模式,突破:利润=卖价-进价-成本的这样赚钱的方式。

淘汰的永远不是实体生意本身!这个时代才是你的真正对手

真正难的不是实体生意本身,而是生意思维的转变。这个时代才是你真正的对手!淘汰的永远不是实体生意本身,而是落后的生意经营方式!


来源│华哥说门店生意
原标题:淘汰的永远不是实体生意本身!这个时代才是你的真正对手

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