如何判断一个人的真正能力(这个方法就是这2点)

有些人,讲起道理头头是道,而真正的实战者则是招招见血。如何判断一个人的真正能力,就是看他有没有拥有系统的知识体系?

如何判断一个人的真正能力(这个方法就是这2点)

所谓的知识体系,也是判断一个人是不是某一个领域高手的标准之一,这个方法就是:

1、抛给他一个“点”,也就是随便问他一个小问题,看他的回复是不是一个“面”;

2、你再从这个“面”的任何一个角度进行追问,看这个人会不会立刻给你一张立体的“网”。

如果这个人能够这样和你进行交流,则基本可以判断这个人是这个领域的行家里手而不是只会夸夸其谈。

其实,你也可以自己这样来进行一次测试,测试一下你自己在本行业、本领域有没有构建起自己完善的知识体系,就是看你能不能把这张“网”织起来。

一开口,别人就知道你还嫩了点!高手过招,一招就知道你有没有料

举个简单的例子,因为我是从事童装实体店生意,我们就从实体店这个角度来出发举例,你自己可以根据自己所处的行业或者领域进行逆向的推演。

1、假设你问的问题是:现在的实体店生意没有客人进店,也就是客流量不足,这个问题就是一个“点”状的问题。

2、看他的回答是不是从面的层面来解答:比如说影响实体店客流主要有以下几个原因:

(1)、表面现象原因:竞争对手的竞争:包括电商以及周边实体店的竞争而引起的客户分流。

(2)、真正背后原因:是因为自己经营生意的方式。你比如还在用做店等客的方式等待客流。

(3)、实体店的客流主要分为三种:一种是自然客户(就是从你门店前经过的人被吸引进来这个叫做自然客流),另外一种是转介绍客流(你的客户把他周边的朋友转介绍),还有一种是你自己主动出击引客。

一开口,别人就知道你还嫩了点!高手过招,一招就知道你有没有料

3、你再问题,针对他回答的其中一个问题进行追问,比如:如何解决竞争对手的问题?看他能不能给你织出一张“网”。

(1)、现在的竞争,尤其是与同行之间的恶性竞争,真正的根源是:同一群人,站在同样的维度、用同一种方式抢夺同一批客户。

(2)、解决的方案:站在不同的维度(所谓站在不同的维度,也就是你的赚钱方式与其他的竞争对手不一样,前面几篇文章谈过的:把看得见的钱分出去,赚看不到的钱,卖什么靠不卖什么赚钱),这个才是站在不同的维度进行竞争。

(3)、在不同的赚钱思维上,演变出不同的生意经营模式(别人是做店等客,你可以主动出击),别人是赚产品的差价,你赚的是后端的钱。别人以为生意中所有的产品都必须要有高的毛利,你进行产品布局;

别人还在和客户讨价还价,你采用的就是一口价的模式;别人还在死命的做活动、打折、赠品、免费,而你已经开始构建自己的会员系统,也可能开始进行把客户发展成为自己的股东等等。

这样的方式,再进行细分,就是织出一张立体的“网”,然后自己再分析,自己那些地方是做得不到位的,该如何来进行改善;那些地方是做得好的,有没有还可以进一步优化的条件,最后形成生意螺旋式的循环上升过程,自己也形成属于自己的系统生意经营思维。


来源│华哥说门店生意
原标题:一开口,别人就知道你还嫩了点!高手过招,一招就知道你有没有料

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