怎么让别人帮你卖货(其中的核心就是这个)

在现实中,大部分的生意人是死守着第一种方式,即卖给更多的人,所以往往采取的动作就是:

1、拼命的自己开发市场,开发渠道。

2、拼命的推销产品。

3、如果是采取第二种方式,即更多的人帮你卖,也仅仅是招牌更多的业务员来进行。

这种方式,往往会导致的结果就是:陷入与竞争对手的恶性竞争当中以及生意的运营成本增加。

生意赚钱,要么卖给更多的人,要么更多的人帮你卖

所谓的恶性竞争,其实就是价格竞争,为什么会打价格战,真正的根源是:

同一群人,站在同样的生意维度,用同样的方式,抢夺同一批客户!

这就是大多数人为什么说做生意累的真正原因,不是生意难做,真正难的是我们生意思维的禁锢。

如果说你懂得让更多的人帮你卖,其中的核心就是:

把自己的客户转变成为自己的业务员,如果你懂得设计后端利润,你甚至可以把你的客户转变成为你的股东。

如果你懂得利用“影响力”这个方式,可以让更多的看起来毫无关系的人来帮你卖产品,这其实只需要你打开自己的思维。

专栏《实体店活动营销》第32、33节课用10分钟的时间,告诉你如何来利润老客户转介绍来实现客户的迅速裂变以及如何让看起来毫无关系的人来帮你卖产品的影响力中心的方法。

你只要记住,让更多的人帮你卖产品,是利用合作的模式,让看起来毫无关系的人成为你的业务员,而不是通过招聘大量的业务员,这样对你的成本是一个巨大的压力。

试想想:想象一下,如果全球都在卖你的产品,就算你整天睡在床上,啥也不干,是不是等着收钱就可以了?当然,全球有点夸张,如果是全国都在卖你的产品,是不是你也赚翻了? 当然,对于实体店生意来讲,这也还是有点夸张。那么,如果方圆3公里的店,都在卖你的产品呢? 我们再退一步,如果你周边多出 10 家店来都卖你的产品,是不是产品很快卖光?

如果你有疑虑,这就是我们生意的一个“思维盲点”

生意赚钱,要么卖给更多的人,要么更多的人帮你卖

因此,你必须要做的第一个步骤,就是让产品“到处都是”。

如何来做,无非就是回答几个问题:

1、你舍得把自己的利润分出去吗?(这就看你的生意设计,能不能设计出生意的后端利润赚钱模式)。

2、你目前有多少个这样的铁杆客户?(构建100个钢丝客户+1000个粉丝客户+1万个会员客户,即构建自己的会员体系)。

3、你能不能找到和我们生意拥有同样目标客户的人或者商家?(和他们合作就行了)。

4、别人为什么要忙你卖产品?(最简单,有好处)。

5、你的好处如何来进行设计?

因此,不管你是做什么样的生意,不管你是卖什么样的产品,首先要做到就是突破自己的生意思维瓶颈,也就是突破“思维盲点”,然后找到更多的“影响力”中心,和他们合作。

所谓的“影响力中心”,举个最简单的例子:跳广场舞的,肯定其中有那个几个人是组织者,这几个人就是这个广场舞的影响力中心,如果你的产品和这群人有关,你找到这几个人和他们合作,一个广场舞30人,10个就是300人。当然,这个得根据你自己生意的实际情况,按照这样的思维方式进行发散性的思考。

当然,最好的方式就是让自己的老客户帮助自己转介绍,也就相当于在帮你卖产品。至于具体的操作方法,可以参考我的专栏。

生意,就是要么卖给更多的人,要么更多的人帮你卖。大道至简!具体的“术”,就是需要结合自己的实际情况来进行了,思维是想通的。


来源│华哥说门店生意
原标题:生意赚钱,要么卖给更多的人,要么更多的人帮你卖

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