以赚钱为目的的人越赚不到钱(主要有这几个原因)

有可能你会说,创业,不以赚钱为目标,那为什么还要创业?请你别误会,那是因为:赚钱,只是一种创业的结果;而创业生意经营的过程才是创业者更应该关注的问题。

以赚钱为目标的创业,往往在最后赚不到钱!(这篇文章只谈谈做实体店生意要注意的地方)

很多人创业做生意的最初动机无非就是几个:

1、看到别人做这个能挣钱,我也得这么干。

2、手里面有点闲钱,就考虑做点事情。

3、上班受到约束,自己创业做生意比较自由。

4、认为创业做生意赚钱更快、更多。

紧接着就开始创业:

1、找一个门店,设计,装修……

2、找一个项目或者产品,要么就是加盟、要么就是代理……

3、进货、陈列,开始经营自己的生意……

经营的方式就是坐在店里面等着客户上门,坐在店里面幻想赚了大把的钱,然后买房买车……

经营一段时间,突然发现,好像不是那么回事,好像不是传说中的那么容易赚钱,然后就开始做活动、打折、促销……

陷入了恶性竞争,生意越来越难做:开店,关店,转让,再开店,再转让,生意好像就是在这个无休止的循环中进行?

以赚钱为目标的创业,往往到最后却赚不到钱!原因值得你深思

一、其实都是结果式思维所误导

先值钱,再赚钱!创业如此,生意如此,职场也是如此!

1、赚钱,只是一种结果。

钱,是你做事情之后的一个计数器。它是一个指标,并不是目的,钱只是一个顺带的、自然发生的结果。

钱是一个结果,什么结果呢?你为别人付出价值,你会得到应有的回报,钱在这会做为一个结果而出现。举个例子,就像很多人都纠结的“薪资待遇”,工资只是我们付出劳动后的收获,与我们的创造的价值成正比,也即是说随着我们给企业创造的价值越多,自己也就是自然而然越来越值钱,工资也就会越高。如果只是以工资的高低作为目标,而忽视了自身价值能力的提升,也就是当你把获得钱作为目标的时候,你发现你入了魔道。

创业也是一样的。

2、创业,必须回归商业的本质,每一件事背后都有其商业逻辑。

真正创业成功的点子是你有没有用创新的方法,站在市场的角度,站在目标消费者的角度,本质上就是消费者有没有因你的产品或者服务而获益,这是一切商业的出发点。也可以理解成你有没有帮助目标消费者解决问题,带来好处。

特别喜欢一句话:今天中国的创业者,都应该从套利思维走向创造思维,每一个产品,都值得被重做一遍。

什么是创业?唯有创新满足需求,创造出新客户,才是创业。不创新,无创业。

什么是企业家?同样资源,用创新的方法组合利用,创造更大价值。

企业家,就是把使用经济资源的效率,由低转高的那群人。无高效率,不企业家。

那什么是企业家精神?企业家精神的灵魂是创新,因此,你就能做别人根本做不了的事。

唯有创新,才有不同,唯有不同,才有高利。

很多时候,并不是不可以改进,只是很少有人愿意用极致的效率来挑战自己。

很多时候,并不是我们不会做到极致,而是我们没见过到底可以做到多极致。

二、不管是什么样的生意,都值得我们重新梳理一遍。

去年11月份,我们在做2020年的年度经营方案,有几个客户让我也帮着给做好他们的年度经营计划,因为以前他们从来就没有做过这样的方案,我给他们发了几个表格,让他们根据自己的实际情况来整理数据,因为一切的经营方案都是基于数据出发,数据本身是一个闭环系统,记录、统计、分析、归纳、演绎,只有通过这样的闭环参能找到规律,但是绝大部分的生意人,只有一个数据的记录,却从来就没有分析过。

有的客户当看到表格后无从下手,因为以前从来就没有过,但是在做好分析后,才发现,以前的生意做得有多么的不到位,这才明白,不是生意难做,是自己压根就不会做:

有一个做产后护理的客户这么跟我讲:当我们在分析完客户后,才发现,将近有300多个客户做完一次项目服务后,就没有进行升单后期的跟踪,如果能够把这300多个客户都服务好,就这些客户一年就可以带来金百万的销售额,那我们就根本没有必要天天纠结新客户的开发。

的确,生意难做,但大部分时候只是表象,真正的原因是自己做生意的方法,只有自己才是最了解自己,只有自己才是最懂自己的客户,我们为什么不对我们的产品、我们的客户进行重新的梳理呢?总是整天纠结新客户开发,纠结成交,这其实就是一种典型的“结果式”思维。

如果你一开始就纠结于赚钱,肯定会掉入一种“陷阱”,这个“陷阱”就是:

1、所有的产品都要保持较高的毛利。因为你总是以为毛利越高,赚钱越多;却没有定下心来仔细想过,决定赚钱的,不是产品的毛利,而是资金的周转速度。

2、纠结在产品的价格,一定会陷入与竞争对手的恶性价格竞争当中,赚钱一定是越来越难!那是因为,现在的市场是不缺产品的市场,而你的产品仅仅能够满足客户的一小部分需求而已,有比你价格更便宜的,也有更高的。

因此,创业,首先是让自己做到“极致”,也就是让自己值钱!

以赚钱为目标的创业,往往到最后却赚不到钱!原因值得你深思

三、创业,首先必须具备生意经营的系统思维

现在的生意,千万不要再用20年前的生意模式来经营今天的生意。淘汰的永远不是实体生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及淘汰还在用落后经营模式经营今天生意的人!

赚产品的差价、做店等客、死命推销、试图教育客户、打折促销等等,这些经营方式,20年前叔叔阿姨那一辈的人做生意的方式,但是今天,如果你还在用这样的方式,或者还在幻想用当年叔叔阿姨做生意的赚钱的方式,我只能说,你想错了年代。

何谓生意系统经营思维?

1、只有当你拥有属于自己的生意系统经营思维以后,你才能够对自己生意中出现的各种问题或者现象,有自己独立的思维判断;才有可能根据自己生意的实际情况作出适合自己的生意解决方案。

而不会人云亦云,也不是被目前市场上一些听起来高大上的新名词所迷惑,更不会去套用一些听起来很好的案例。任何的方式,包括管理、销售,对于具体的生意,只有合适的,没有最好的,适合自己的才是最好的。

2、生意系统经营思维,这个就是构建你赚钱的过程,这个过程是最重要的。赚钱只是一个结果,而过程就是构建这个思维,这个系统思维过程包括3个部分。

以赚钱为目标的创业,往往到最后却赚不到钱!原因值得你深思

2.1、第一个就是:你的赚钱模式。

这个世界上有3种赚钱模式,就是因为赚钱模式的不同,有的人的生意看起来是在亏本,而实际上却在发大财;有些人每天辛辛苦苦,赚的却是只能养家糊口的小钱。

不是我们不努力,而是别人的生意“维度”就比我们高,这种降维度的打击才是你的真正对手。

3种赚钱模式:

挣钱模式:挣的永远是养家糊口的小钱;

赚钱模式:赚钱的速度会比挣钱模式快得多,可以过上小康的生活;

借钱模式:用别人的钱做自己的生意,赚钱是靠赚后端的钱,这样的赚钱方式才是高手的赚钱模式。如果你要想赚钱,你必须首先突破你的赚钱模式。

在《实体店活动营销》中的第一部分第3节和第6节,详细的告诉了你如何构建自己的生意赚钱思维。

以赚钱为目标的创业,往往到最后却赚不到钱!原因值得你深思

2.2、经营模式。

在赚钱模式下才会演变出生意的具体经营模式。不同的赚钱思维就会演变出不同的经营模式,这也就是解释为什么你看到或者听到别人的生意好像做的很好,但是当你自己操盘自己生意的时候,却发现用不上,不合适,这个才是根本。

比如说,如果你的生意的赚钱模式是“挣钱模式”,那么你的经营模式就是:进货-卖货赚产品的差价,总是纠结产品的利润,上游供应商的价格和销售的零售价,带来的后果就是陷入无穷无尽的恶性价格竞争当中。

再比如说,如果你的生意赚钱模式是“赚钱模式”,那么你的经营模式就是:组建一个团队,招牌自己的业务员、店员帮自己做事,这个经营模式赚钱速度会快于挣钱模式,但是伴随来的就是无穷无尽的烦恼和压力:资金的压力、人员的压力、管理的烦恼、产品的烦恼…..

所以,真正的中小企业的老板才是最辛苦的一群人,光鲜亮丽的外表下强掩自己的压力。

再比如说,如果你的生意赚钱模式是“借钱模式”,那么你的经营模式就是:前端构建自己的客户资源,把看得见的钱分出去,最终赚看不见的钱。

试想想,你的产品是不是仅仅能够满足客户的一小部分需求,而客户的需求是多样化的,比如,你是开餐饮的,你只能满足客户“吃”的需求,他们还有“玩”的需求,还有“穿”的需求,如果你有足够的客户资源,你是不是可以提供更多的服务或者产品,赚钱的渠道是不是更多?

2.3、生意的操盘模式。

生意的操盘,就是具体的操作“术”的层面,这个都是根据你上面的经营模式演变出来的,这也就是我为什么一直说,只有合适的没有最好的。

前面提到的《年度经营计划》就是具体“术”,包括我们的人员管理,在人员管理中“术”就包括:招聘、面试、绩效、考核、薪资等等…..

因此,赚钱只是一种“结果”,而决定赚钱的,就是这样的系统生意经营力,这个才是你真正应该仔细研究或者学习的。


来源│华哥说门店生意
原标题:以赚钱为目标的创业,往往到最后却赚不到钱!原因值得你深思

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