门店形象设计的基本原则包括(一般有这4个原则)

不管什么时候,淘汰的永远不是实体生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后生意经营方式经营今天生意的人。

门店形象设计的基本原则包括(一般有这4个原则)

生意经营模式的落后,恰恰是我们生意人平时习以为常的习惯认知,恰恰这种习以为常的习惯认知在阻碍我们的生意思维,阻碍生意的进步,阻碍生意的赚钱。

有一种思维叫做“文人思维”,这个地雷你在生意中有没有踩过,自己根据下面的文章对比参照一下就知道了。

“文人思维”并非不好,关键是要看自己生意的目标客户,如果你的客户不是文人墨客,那么你的文人思维就会阻碍客户的进店,阻碍客户的购买,最后阻碍生意的赚钱。

我们从门店客流这个角度来进行分析,客流,在我的生意经验中,一般分为三种:

1、自然客流:就是人们逛街,从你的门店前经过,被你的门店形象自动吸引进店的,叫做自然客流(当然,这个仅仅是我个人的说法,不是专业的术语,在我的《实体店活动营销》专栏第34节视频)。

2、转介绍客流:就是通过我们的服务等手段进行客户的黏连,然后通过老客户的转介绍而到我们门店来的客流。这个客流其实是最好的,首先是有一定的信任度,而且是最容易拓客的,只要明白“一带三”的“子母卡”模式,你的门店客流会呈现病毒式的裂变速度(我的《实体店活动营销》专栏第33节视频)。

我经常在说,尤其死命的开发新客户,真的不如死磕老客户。

3、引流产生的客流:就是通过我们生意的产品布局,利用引流产品与和我们拥有同样目标客户的商家进行合作而产生的客流(《实体店活动营销》专栏第32节视频),也就是“买客户”思维。

如果你能够把这几种方式结合起来操作,我相信,你的门店永远不会缺客流。其实在实际的生意过程中,客流爆破是最容易的,关键的是客户来了之后,你如何把客户留住!

这里我们来谈第一种客流,也就是自然客流,就是如何通过我们的门店形象设计,把经过我们门店前面的客户吸引进店,从4个角度来思考,你也可以结合自己门店的实际情况来进行反思。

1、门店的店名:店名是给客户的第一反应,人家看到你的店名,能不能第一反应出你的店是做什么的,经营什么项目或者产品的,对他有什么样的好处?

阻碍门店客户进店的是你自己,知道吗?门店形象设计的4个角度

就像上面图片,也是我们的一个朋友发给我,让我发表一下意见,他的店名准备叫做“蜘蛛侠”。

我想请问,当你经过一家叫做“蜘蛛侠”的门店前,看到“蜘蛛侠”三个字的时候,你的反应是什么?反正我的反应是“儿童玩具”,但是我这朋友准备做的儿童的鞋子,也就是鞋店。你认为这个店名好吗?

阻碍门店客户进店的是你自己,知道吗?门店形象设计的4个角度

这个店叫做“尚合国际”,当你看到这几个字的时候,你的第一反应是什么?这个店的老板曾经开玩笑的跟我说,有好几次,有几个人进店说要开个房间,人家以为是宾馆。结果这个店是做“产康”的,后来改成“栖彩产康”,当人家从店门口大路上经过的时候,一看这个“栖彩产康”,就知道这家店做产康的,也就是产后护理的。

阻碍门店客户进店的是你自己,知道吗?门店形象设计的4个角度

因此,你的店名,一定要让人家一看就知道你这家店做经营什么的,有什么样的好处?具体的好处,那就是第二个方面。

2、你的门店沿街玻璃墙

沿街玻璃墙是门店最好的广告位。当目标消费者经过你的门店前面的时候,看到你的沿街玻璃墙,如果有一些东西正好吸引他,可能这个客户就进店来看看,只有客户进店,你才有机会与客户进行接触,如果客户都不进店,你连接触的机会都没有,根本就谈不上成交。

但是很多生意人就恰恰把这个给忽视了,在玻璃墙上挂满了“招聘”或者一些产品的广告。

阻碍门店客户进店的是你自己,知道吗?门店形象设计的4个角度

就像图片上这个门店一样,这么好的玻璃墙,贴得花红柳绿,五颜六色,让人家看的眼花缭乱,根本就看不出一个重点,看不出这个店究竟对他有什么好处,究竟和隔壁的竞争对手有哪些不同。

3、你门店的收银台

你的收银台究竟摆在什么地方,从我走过的这么多门店来看,大概有80%的门店,收银台是摆放在进门的门口那个地方。

我想请问,换位思考一下,如果你从一家门店前经过,一眼看到的是“收银台”,你的反应是什么?心里的第一反应是不是“掏钱”?如果你“掏钱”,请问你还有欲望进店吗?任何人都从心底里抗拒把钱掏给别人,只是喜欢把别人的钱装进自己的口袋。

因此,你自己看看,你的门店收银台是不是放在门口。

4、你的店内正对店门口那个位置

这个位置,就是客户从你门店前面经过,往你门店里面扭头一看,第一眼看到的地方。你在这个地方摆放的产品或者广告,你能不能吸引客户进店?

阻碍门店客户进店的是你自己,知道吗?门店形象设计的4个角度

这张图片是我们自己的门店,我们的收银台就是摆放在里面,正对门店入口的地方放的就是特价产品并且有醒目的广告标语。

生意,有些细节是需要我们注意的,往往一些不经意的动作,可能就会带给我们意想不到的效果。

对于生意人来讲,一定要形成属于自己的系统经营思维,因为你有当你拥有系统经营思维以后,你才有可能对自己生意中出现的问题和现象有自己独立的思维判断,才能够根据自己生意的实际情况作出适合自己的解决方案。

任何“术”的层面,都是从“道”,也就是思维层面演变出来的。因此,对于具体的生意,只有合适的,没有最好的,适合自己的就是最好的。关键的就是,作为生意人,一定要自己拥有系统生意经营力。

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