前端赚钱还是后端赚钱(生意高手都在赚后端的利润)

对于所有生意人来讲,最难的事情可能就是如何把产品卖给消费者,然后把钱从消费者的口袋中装到自己的口袋里。前端赚钱还是后端赚钱(生意高手都在赚后端的利润)

我相信,你也肯定在为产品的销售头疼,所以你会满世界寻找卖产品的方法和技巧,试图用最快的方式把产品销售出去。

但却突然间发现,你越是研究,越是纠结销售,好像就是生意不好做,越纠结越卖不出去,越学习好像越不会,这到底是怎么回事?

其实,真正的原因是:你的生意经营思维还是站在产品的角度,你的销售方式也是仅仅是卖产品而已,但是,我想请问,现在的市场缺产品吗?除非你的产品是具备高科技技术含量,否则,那个“宝”和“猫”上面,比你产品价格更便宜的、更贵的、质量更好的,都有。

你该怎么办?如果不转换思维,不改变生意的经营模式,你一定会陷入与竞争对手的恶性竞争当中。

你要知道,这个世界上基本是95%的人,都在研究如何赚钱,但偏偏赚不到钱;而这个世界上,不到1%的人却在研究如何赔钱,最后却往往赚了大钱。

生意赚钱,取决于“流量”!真正的高手,都是在赚后端的利润

京东,嘀嘀打车都是这种模式,赔钱式的营销模式:前端倒贴、补贴给消费者,玩的是看起来亏钱的生意,但是背后却在闷声发大财。他们是如何玩的,其实就是一种“换算思维”,这个也是生意的顶级思维,他在前面搭几百元获取一个客户,只要能够出单,他们赔越多,卖越多。他们越高兴。为什么?因为他们的交易额越多,他们的上市公司的市值越高,他们赚的是资本的钱而不是产品的钱,到这里,你应该知道那个“多多”为什么敢玩那么便宜的苹果手机了吧,真正的是赚钱的出发点不一样,也就造成了生意经营的模式不一样。

你也许会说,我们不是京东,玩不起资本,我们只是一个小生意人。的确,前面所说的只是一个例子而已,只是希望你知道现在的生意不再是20年前的生意,你需要做的是改变自己的生意经营思维!

你肯定会说,废话,我也知道需要改,但是怎么改?下面就是为你解决你这个困惑!但是,这里所说的,也仅仅是止于思维层面的,具体的操作即“术”的层面就多了,对于具体的生意有具体的做法,只有合适的没有最好的,仅供参考而已。

赚钱,取决于“流量”,你只要牢牢的抓住“流量”这个词做文章就行了,主要的目的就是通过“流量”的构建来构建自己后端的生意模式。

因为,对于绝大部分的人来讲,是玩不转“资本”的,不是所有的人背后都有强大的财团资源支持的。那么你就从“流量”这个角度开始来仔细思考自己的生意。

这篇文章仅从“客户流量”来谈:

如果说你懂得换算思维,前端生意只要平本甚至赔钱卖,通过这样的方式,把生意中最难的“销售”这个环节,就是卖货的事情给搞定了。

然后,最关键的就是通过这个环节,需要锁定大量的客流,即实现大量的充值会员。为什么一定要强调“充值会员”,其实很简单,这个就是区隔竞争对手以及构建后端生意利润来源。

反问自己一句话,这辈子,你最惦记的人是谁?可能就是两种人,一种是自己的亲人,还有一种就是“欠你钱的人”,让客户充值,其实就是让客户觉得你还欠他的钱,下次,他再有需求的时候,首先就是想到的是你而不会到竞争对手那边去。

记住这个赚钱公式,赚钱=一群持续信任你的人+持续提供给他们解决问题的方案+持续提供超高性价比的产品。

持续信任:首先第一步就是把客户利用充值的方式进行锁定,只有这样你才有机会和客户接触,才有机会谈得上提供服务,否则你连接触客户的机会都没有拿来的提供服务。

所谓的一群,就是构建100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户。

第二步就是提供极致的服务:这个世界上,现在的生意,千万不要试图去忽悠任何一个客户,商道的最高境界就是“无欺”,所谓“极致的服务”就是持续提供给他们解决问题的方案。

第三步就是持续提供超高性价比的产品。你要知道,你的生意仅仅能够满足客户一小部分的需求,而客户的需求是多样性的。比如,你是做餐饮的,你的生意仅仅解决客户的“吃饭”的需求,但是客户还有“玩”的需求,也有“穿”的需求。

如果你前端通过这样的锁客方式,构建大量的客户资源,这个资源就是值钱的,你可以通过这个资源进行无限的整合其他的产品提供给客户,这个才是你真正赚钱的地方。

打个比方说,如果你前端能够构建10000个会员,你每个人赚100元,这就是100万。这个产品怎么找,你可以根据自己客户的实际情况来定,但是可以肯定的是,你的量越大,拿货的价格越便宜,你的竞争优势也就越大。


来源│华哥说门店生意
原标题:生意赚钱,取决于“流量”!真正的高手,都是在赚后端的利润

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