做白酒如何锁定消费,换一个思路让客户一次锁定终身服务

白酒相信很多人都不陌生,做酒行业的人都知道现在白酒行业已经达到了瓶颈,不少做白酒的人干不下去了,但在这种情况下还是有人干白酒这个行业,大家有没有想过换一种思维方式来经营生意。

泸州学员有一家白酒公司搞了一个项目,买白酒送车险、买酒送商品,车险、商品不用钱,羊毛出在羊身上,一般传统的做法是原价一千块的就,今天打六折,只要600块,但是这种模式消费者现在接触太多,根本就没有了吸引力。

那么他是怎么设计的?

比如你5000块的酒,我送你5000块的车险,换句话说似你单独买车险也要5000块,但是你在我这买,我是送你5000块的酒,有人说你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌,但是你看到的全部都是一线的知名品牌的白酒。

如果你不要车险也可以,你买酒我还可以送你家电,旅游等等,对于消费者来说,花费一分钱得两样的东西,相对于免费获得一样产品,如果这些产品都是按照正常的方式购买,都是需要正价的产品。

对于消费者来说是不是赚到,对于保险公司来说,当然好啊!有人帮卖保险,我给你最低的价格,换来的是业绩的提升。对于酒的厂家来说,直接对接的就是有消费能力的潜在用户,有车一族对于他们来说都是非常精准的,客户直接带来的是后续不断的消费。

这个时候平台赚什么钱大家都知道,白酒行业的毛利是非常高的,经过层层代理,从出厂到消费者价格已经翻了多少倍。比如说5000块的车险,一部分要给业务员,一部分要给代理公司盈利,还要给业绩奖等等。

其实拿货并不用5000块,那么他直接对接的是厂家,用两个相对来说都是高毛利的产品,那么除去成本根本不用5000块,中间就存在盈利的可能,还有他可以拿到对酒企业的推广费用和保险公司的返利。

对于产品来说就更加简单,标价5000块的旅游票真正拿货价1千都不到,如果认识旅游这个行业的人都知道,有时候旅游公司给的拿货价会让你吓一跳,但是你按照正常的渠道购买就是5000块,如果你还不理解的话,市面上几百块的保健品,出厂拿货价可能就是几十块,这个明白吧。

如果你的产品售价是200块,成本20块,那么加上售价几十块的保健品你仍然是有钱赚的,虽然单品的利润没那么高,但是你通过这种模式就会吸引大量的用户买单,后续产生不断消费。

通过这个模式就能吸引现在的用户,有了这些精准的清潜在用户,后期卖酒不就赚钱了,对于平台来说还可以招商加盟赚钱,对吧,加盟商为什么愿意呢?因为也能拿到这种资源。

这种创新模式对于一个加盟商来说,打开市场并不难,所以很多高手都是通过跨界整合资源,来吸引用户通过后续不断的消费来赚大钱,未来会越来越选多的传统行业被跨界打劫。如果你还按照传统的模式不能改变现在,不如考虑跨界来迎接时代。

在现在,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。

这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,你的思维更新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。