年轻人创业真的没有前途吗

近日,据媒体报道,湖南的一名大学生回老家创业养虾遭村民哄抢,创业两年内的他坦言:两年内他的虾塘遭村民哄抢上十次,损失数万元。

村民的行为我们不做评价。可以看到的是,现今大学生创业已经成为了一种趋势,很多大学生怀揣着自己的雄心壮志投身到创业中,可现实大多数人在创业过程中都会遇到各种各样的困难。

年轻人创业难道真的没有前途吗?

樊登在《低风险创业》里提到过,创业其实可以是件低风险的事情。大家常假设创业是一件高风险的事情,但事实上,成功的企业家不是善于冒风险,而是善于控制风险。

如果你已开始创业,或正要创业,那么你需要知道如何控制和规避创业风险。

一、发现机遇,辨别机遇

怎么找到低风险创业的机遇?

1、抱怨

抱怨中可能藏着很好的创业机会。经常出门的人抱怨“打车难”,于是有了滴滴;上班族抱怨从地铁到公司的距离太远,于是有了共享单车;许多人抱怨泡面不健康,于是有了美团。

2、洞察

训练观察能力,深入洞察用户的生活和灵魂,比他们自己还了解他们,从而找到创业机会。比如,苹果手机用一个键就能实现全部功能,亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。

3、体验

创业者要从用户角度体验产品,忘掉创始人身份,去试用自己的产品。

体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份,像“小白”一样思考怎么做产品。比如,宝洁公司设立了一个大超市,用来模拟一般超市的经营状态,以此研究产品摆放位置、顾客购买方式和购物体验等。

当你发现了机遇,你要去判断这个机遇是否真实可行。

标准一:够不够大

好的机遇,市场要足够大,而且要有变革、解决的空间。否则,一来难有发展前景,二来也会影响融资。

标准二 :够不够痛

在客户最痛的点上突破,才能快速获客,降低创业风险。如果某个问题对大家而言,可有可无,说明这个问题没那么痛,用户便不愿花钱。

二、秘密是最好的抗风险武器

所谓秘密,就是你能做,别人做不了;就算别人做出来了,也和你不一样。秘密是企业的铠甲和护城河,别人可以模仿你的行为,但无法复制精髓。而没有秘密则是创业者最大的风险。

常见的六种好秘密:

1、资源

这是一个好秘密,但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源。但资源会枯竭,之后的获取成本会变得越来越高。

2、科技

科技是第一生产力,不言而喻。比如华为会将每年10%的营业收入用于研发。而它的成功,靠的就是科技。

3、运营能力

优秀的运营能力,是企业的好秘密。比如海底捞的服务做得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。

4、品牌口碑

品牌是非常重要的秘密,它能让企业的边际成本为零。但很多企业只有品牌,没有口碑。没有口碑的品牌,人们只是知道它,却不喜欢它。

所以,创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营,才能拥有别人无可取代的竞争优势。

5、价格

有人说,价格战没有技术含量。事实上,价格战是一种高级的竞争方式。比如格兰仕,基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密,它能准确定位价格,既能让竞争者没利润,又能使自己有盈利。

6、用户

创业者需要用心运营好用户,和他们建立更紧密的联系,让他们发自内心地爱这个企业。如此,他们不仅是企业的用户,也是企业的力量之源。

三、企业如何拥有好秘密

超越竞争者的”十倍好”原则

Space X的创始人埃隆·马斯克,人称“硅谷钢铁侠”。他之所以能取得巨大的成功,很大程度上是因为“十倍好”原则。它的意思是:要么不做,要做就做得比同行好十倍。

而“十倍好”是一种思维方式,如果创业者想设计一款产品,就必须做得比同行好十倍。这样才能拥有一个具备抗风险能力的好秘密。

秘密是个积累的过程

秘密不是一蹴而就,而是不断积累、演进的。创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向,一步步打造秘密,让它变得越来越强大。

可口可乐最早期的秘密是配方。后来,发现配方容易丢,于是将可乐瓶子做成专利。再后来,开始塑造品牌,注重与受众之间的互动。它利用自身的能力,把秘密越做越深,不断构筑更高的护城河。

四、反脆弱的结构设计

反脆弱的核心,是在不确定的事发生时,企业拥有让自己变得更好的能力。如何让企业具备反脆弱性,可通过以下几个方面做到。

设计反脆弱的商业结构

一个反脆弱的商业结构,其特点是成本有底线,收益无上限。意思是这个项目如果一直亏本也有底线,不会一直无止境地亏下去。而如果赚钱,却没有上限。

反之,一个脆弱的商业结构,则是成本无底线,收益有上限。这种生意如果亏钱就像个“无底洞”,没完没了。

比如开饭馆,它的收益上限很明显,即使翻台率再高,收益也是受限的。但它的运营成本却是不小的投入,如房租、原材料成本、装修费等。

所以,创业者在设计反脆弱的商业结构时,重点在于将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益上限。

五、让客户为你带来客户

如果你的每一个客户能为你带来两个客户。而这两个客户认同你的产品、服务,又带来了两个客户,以次类推,就是Y=2的X次方。这时你会发现,可能一两年时间,你的用户数将超过百万,甚至超过千万。

所以,创业者在经营企业的过程中,要下功夫的重点在于产品本身。产品比广告重要得多,因为在互联网时代,每一个用户都是媒体,都可能影响一批人,为你的企业获得更多客户。

有人说,每个人心中都有一个创业梦,只是行动者寥寥。年轻人创业不易,低风险创业并不是一句空话。它有思路、有方法。这些方法和思路,只要你愿意,就可以用起来,相信你一定会收获好的结果。

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