从双十一数据看未来三年,“新店商时代”降临的大趋势

双十一已在喧嚣中落下帷幕,这是移动互联时代的商业狂欢,也是实体门店的悲号。

看到这红红火火的一幕,不由的会怀疑自己对经济的判断:互联网经济真的有所谓的经济下滑吗?或者说,经济动力不足,但互联网消费风光独好?实体门店真的做不起来?

虽然受到国内宏观经济疲弱的压力,但互联网消费仍将是未来几年GDP增长的主要推动力(2017年贡献占比达58.8%),未来几年的生意建立在“放缓”的大背景上,无论线上还是线下,这是与前几年商业环境最大的不同。

2015-2017 年社会消费品零售总额同比增速保持在15%左右。进入 2018 年社会消费品零售额增长明显放缓,截至三季度,社会消费品零售总额较去年同期仅增长了 6%。 作为拉动增长的主要动力,线上销售进入 2018 年二季度以来,同比增速持续下滑,增长略显乏力。

2018上半年中国网购用户数/交易规模增速已分别放缓至+5.1%/+30%,电商获新客成本上升。数据显示 2018 年 6 月中国移动互联网月活用户数达 11.1 亿,同比增速仅 0.4%,互联网进入流量红利末期,与实体店一样都将面临流量增量不足的难题。

阿里、京东收入增速趋势性放缓,年度活跃用户数季度增速放缓。线上渗透率稳步提升,网购市场规模占社消商品零售额比重提升至 23%。

人口毋庸置疑的是中国消费市场的巨大优势,这使得双十一单日销售额可以瞬间碾压美国著名的“黑色星期五”。

一天不仅可以创造数3143亿的全网销售额,也能够创造13.4亿个快递包裹。

根据星图数据的统计,今年双十一全网销售额达 3143 亿元,同比增长 23.8%,增速也与大趋势保持一致呈现下滑。 当然这一下滑一方面是由于流量红利的殆尽,另一方面线下活动不断壮大, 线上价格优势不再明显,也有对线上进行分流。

“新店商时代”的时代趋势将不断的冲击着消费者,过去10年,消费者的理念发生着较大的转变,从关注价格到关注品质,从关注优惠到关注性价比,从冲动囤货到理性消费。今年的双十一,戴森力压飞利浦、科沃斯荣登销售金额棒第二位,也体现出追求品质生活的用户的增加。实体店更直接的接触产品服务将更让消费者感到放心!

90后正在成为中国消费市场的主力军,将比80后他们更个性、更多元、更冲动、更互联网化

根据阿里巴巴 CEO 张勇公布的数据,在 2018 年双十一消费的用户中, 90 后消费者占比 46%,而 80 以后的消费者累计占比达到80%以上,80 后以及 90 后已经成为在线消费的主力军。

消费者对于双十一预算较高 (大于 1000 元占比 57%),消费金额超过 1000元的消费者数量增速明显高于 1000 元以下人群,尤其当天消费超过 5000 元的重度消费人群,增速是500~1000 元人群增速的 3.4 倍。2018年双十一包裹平均单价 235 元,相比于去年的 184 元提升 27.5%,达到2014年以来的最高值。

中西部消费崛起,既是线上销售的增长发掘地,也会是线下购物中心增长的来源地

“双十一”在一定程度上是中国城市消费潜力的一个集中反映,既能从规模上看出城市消费实力,也能从增长水平上看到未来消费的潜力。

甚至对于实体商业和购物中心的运营者而言,在选择进驻城市的时候,各消费品牌/品类的线上业绩也从一个侧面对品牌、品类和风格接受度提供参考。

广东、江苏、浙江稳居前三,四川、重庆排位上升。根据数据显示,2018 年双十一, 广东省消费金额占比第一,江苏超越浙江成为第二,浙江省销售额占比 排名较 2017 年下降1 位。

从“增速”来看,陕西、宁夏、河南等中西部省份入选 2018 年天猫双11 狂欢节以最快速度超越自己2017 年双11的全天成交额的省份,内陆人民扛起“增量”大旗。

线上流量红利消失,线上线下单打独斗没有出路,“新店商时代”的来临成为必然

电商购物节起源于线上,但随着线上流量红利消失,线下的渠道价值日益凸显,线下流量有待充分挖掘。今年双十一充分强调“线上线下”的联动效应,活动进一步向线下渗透,是双线共振、融合最深、最广的一次。

电商进入转型期,一方面积极加强流量运营抢夺存量,另一方面加快生态联动向消费者运营转变,我们可以称它为“新店商时代”

流量运营可分为获取客户、提升留存率、提升登陆次数、提升停留时间等几个方面;新店商时代则包括由购物赚取商品价差、佣金、广告实体门店新兴营销措施到赚取支付、金融、 娱乐、体育、健康等全方位生活支出中的机会。

在本次双十一,实体门店在各电商平台的营销操作中起到突出作用,成为商业运营的新范式,这种玩法和探索将给线下商业运营带来更多样的玩法。

随着传统电商红利殆尽,新店商时代即将来临,新店商应运而生并且迅速壮大。与传统电商不同,弱化了搜索,着重分享,是一种发现式的购物方式,消费者可以作为发布信息的主体,与更多的消费者分享信息, 激发其他人的购物兴趣。

从社交流量的获取来看:新店商在社交流量获取方面目前领先于传统电商;京东与腾讯建立合作关系,拥有腾讯的支持,社交流量获取层面强于苏宁、阿里,但玩法上与拼多多相比较为单一;阿里主要通过微博导流,强化支付宝、淘宝社交属性获取社交流量; 苏宁可通过微信分享。

从场景的丰富程度来看:阿里因为其完善的生态系统,拥有丰富的入口场景;京东和苏宁不分伯仲,苏宁因此线下布局,目前略微领先;拼多多目前只有线上场景,比较单一。

在商业日益进行融合发展的当下,以场景形成流量池,以社交媒体形成营销链,以创意化、娱乐化的内容,和通过精准测算的优惠策略将成为线上线下商业都需要思考和践行的新课题。

新店商时代即将来临,不管哪个行业,如果跟不上时代的步伐,那么注定走上被时代淘汰的不幸儿,更多不同或相同的想法我们一起来留言讨论吧!

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。