好妈妈会赚钱,职场女性平衡家庭和事业的新方法

现在,创业在中国是一个热度很高的话题,不过我们都知道,创业很艰难,女性创业更是艰难,假如还是一名年轻的妈妈,既要照顾孩子,又要经营创业,肯定是难上加难。但是和我们想象的不一样,《好妈妈会赚钱》这本书认为女性创业可以更好地平衡事业与家庭。

本书的作者艾米·拜伦和丹尼尔·伯特瑞尔毕业于加拿大商学院,艾米曾是策略管理咨询顾问,丹尼尔曾在投资和公关领域工作了好几年。由于经济危机,她们在30多岁的年纪都被企业裁员。但是她们没有选择在家相夫教子,而是共同创办了爱德摩尔设计公司,并取得了很大的成功。

在加拿大,有90多万的企业老板都是女性,其中很多人都是一名妈妈,她们为国家经济发展做出了很大贡献。当然,成功地经营一家企业不是放下尿不湿拿起公文包那么简单。作为成功的女性企业家,艾米和丹尼尔总结了包括自己在内的美国和加拿大50多位女性企业家的成功经验,并完成了这本书。

假如你是一名妈妈,或者是打算要宝宝的准妈妈,想自己创业,那么这本书应该很适合你。

好的,以上是这本书以及作者的一些简单介绍。接下来,我们将分成三个部分来给大家讲解一下这本书的重点内容。

在第一部分我们将介绍如何判断自己是不是可以成为一个妈妈企业家;第二部分:我们要如何找到适合自己的创业点子;第三部分:我们将怎样经营自己的企业。

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我们先来了解下第一部分的内容:如何判断自己是否应该成为妈妈企业家。

你可能会问究竟啥是妈妈企业家啊?它和公司里的女强人有啥区别?简单来说,妈妈企业家就是要想办法平衡好家庭和工作的女性,而女强人则是每周可能要工作100小时,甚至在周末节假日都没办法照顾孩子的女性。

我们熟知的女强人代表,比如格力电器的董事长董明珠女士,还有电视剧《欢乐颂》里的安迪,她们能力强,在工作上的投入非常大,是典型的女强人,但是她们却不是本书中提到的妈妈企业家。

一提到企业家,大家想到的都是经营一家大公司的老板,但是妈妈企业家所经营的企业有可能只是做着很小的生意,比如开个淘宝店,当然也包括管理比较大型的企业。但是她们都有一个共同点,就是能掌控自己的时间,不仅可以经营着自己的生意,还能在工作日里抽出时间来照顾孩子和家庭。

那为什么有很多妈妈会走上妈妈企业家这条路?不外乎就三个原因。

首先就是经济原因。比如这些妈妈离不开孩子,但是家里又需要钱,不可能只靠老公一个人的收入养活整个家。

再一个就是家庭原因。这些妈妈的老公们可能收入也不错,虽然妈妈们也想呆在家里好好照顾孩子,但是她们也渴望有工作中的朋友,那么边带孩子边创业就是一个比较理想的做法。

最后一个就是个人理想了。妈妈企业家舍不得嗷嗷待哺的孩子,但是不代表她们没有自己的事业理想。有的妈妈是喜欢自己工作的,只是不想朝九晚五地到公司上班,那就干脆自己创业。

总之,不论何种原因一个女性选择成为妈妈企业家,最根本的原则就是要照顾好家庭的同时发展自己的事业。

那么,成为妈妈企业家的合适时机有哪些?

女性成为一名妈妈大概就是这么几个阶段:怀孕前,怀孕的时候,休产假期间,休完产假全职工作时间,孩子比较小的时候,孩子再大一点的时候。

其实,只要你真心想成为一名妈妈企业家,上面说的几个阶段都非常适合。为什么这样说?书里面也给了十分充足的理由。

第一个好时机是怀孕前。在怀孕前就开始创办自己的企业,这个时候没有孩子要照顾,可以更加专心的投入到自己的事业中去,有助于事业的起步和发展。毕竟事业最开始的阶段事情总是千头万绪的,把初创的这段时间理顺,在后面的孕产期要更从容一些。

第二个好时机是正在怀孕的时候。怀孕时孩子就在自己的肚子里,不会分身乏术。在家待产也是相对比较无聊的时期,把这份无聊转变成创业的思考也是非常不错的机会。

这让我想起了自己的一个朋友,她怀孕3个多月就开始休假了,怀孕期间她很喜欢吃甜食,于是就买了一个烤箱学做各种甜点。孩子生出来之后她就选择了辞职,自己开了一家蛋糕店。现在看来她就是书中说的妈妈企业家典型。

第三个好时机是休产假的时候。生下孩子的女性就正式成为了一名妈妈,同时也将享受国家给予的产假福利。这个时候每个月都是有工资发放的,至少可以不用过多考虑经济方面的因素,即使失败成本也没有那么高。

第四个好时机是休完产假回公司全职上班的时候。这个时间段很多妈妈认为是最忙乱的,不适合创业,但换个思路想,其实它可以作为最佳实战演练阶段。你想想看,正式经营一个企业肯定对时间管理上有着极高的要求,而这个时候你有一份全职工作,又在着手一份新的事业,同时还要照顾孩子,这就对时间管理和精力分配上有着极高的要求。如果这个时候你手忙脚乱,那么也可能意味着你以后也很难经营自己事业的同时还把孩子照顾好。

第五个好时机是孩子还比较小的时候。因为这个时期他们大部分时间是在睡觉,虽然要相对频繁的喂奶、换尿不湿,但是终究能挤出不少时间来投入到自己的事业中来。

第六个好时机是当孩子再长大一些后。这时候的孩子在很多方面自己可以照顾自己,比如自己上厕所,吃饭,娱乐等。而且白天大部分时间在幼儿园或者学校里,有老师们照顾和教育,妈妈的时间可以进一步空出来。

从上面的分析不难看出,妈妈们有充足的理由进行创业,而且不同的时间段也都有创业时机上的优势。所以,下面就要结合自己家的实际情况来看看自己是不是准备好了。

比如你除了孩子要照顾还有没有年迈的父母要照顾;如果长时间没有稳定的收入,能坚持多久;你的老公对你创业的支持程度如何;你有没有人脉帮助你的事业,你自己的能力够不够;你的风险承受能力怎么样。还有最重要的,就是这样的人生是不是你真心想要的。

03

如果上面的问题都考虑清楚了,自己的创业时机也选好了,那么我们就开始进入本书的第二部内容,如何找到自己的创业点子。

找到自己的创业点子有三个大方向。

第一个大方向是以原来的职业为基础开始自己的创业。

比如你原来是一个设计师,你也非常喜欢做设计,那么开一间设计工作室自己接活就比较合适。你原来在公司里做新媒体运营,那么创办自己的自媒体也是不错的创业方向。这样的好处就是原先的工作经验可以延续,同时以前积累人脉、资源、知识和技能都可以派上用场,可以比较大程度的提升创业成功的概率。

第二个大方向是站在巨人的肩膀上来进行创业。

所谓巨人的肩膀就是别人已经成熟的生意你加入进去。有的妈妈对自己曾经从事的工作没有兴趣,希望换个行当,但是进入全新的领域谈何容易,所以站在巨人的肩膀上就是一个不错的选择。

比如加盟一家公司做直销,我们经常在微信朋友圈里看到的微商,其实这就是一种直销,它的前期投入很少,你只要选择自己直销的产品,然后将它们卖出去,你再拿提成就可以了。当然,如果仅仅依靠发朋友圈这样的营销手段可能效果有限,投入低回报也低。

还可以考虑授权经营和特许经营。授权经营就是别人的生意可以授权给你来经营,比如一个连锁的咖啡馆、生鲜店、便利店等。特许经营会比授权经营要求更严格一些,通常来自于大公司,在经营要求上更加规范,但是因为有高的知名度,所以经营风险小一些,不过这也意味着前期投入的加盟资金会比较高。比如我们熟知的麦当劳、必胜客等。

还有一种就是直接购买一个已经存在的业务。对于不缺钱的妈妈,同时也知道自己想干什么,那么直接把已经成熟的业务买下来,然后自己继续经营也是不错的方法。比如盘下来一个转让的餐厅自己当餐厅老板,买下一个公众号自己来做自媒体,甚至收购一个工作室自己经营等。这样做的好处就是很多前期的事项不用再考虑,成熟业务本身具备的商机也可以延续。

第三个大方向是从01白手起家。

白手起家比前面两个方向要难得多,前期准备工作非常多。书中提到要做充分的头脑风暴,列出所有可能的创业方向,然后找自己最信任的人或者行业专家提意见。这些创业方向中有的可能是一个市场空白,有的是对现有模式的改进,你必须要对所有方向进行细致的评估,删除掉大部分不合适的想法。

在剩下的几个创业方向中继续进行筛选,最终选择一个自己感兴趣、有足够的时间和金钱投入、以及很有市场前景的方向。当确定了这个方向后,要开始去了解谁是你的客户,谁是你的竞争对手,你将如何开拓市场。

前期的过程看似只不过是一些思考的过程,但是对于白手起家的妈妈企业家来说是至关重要的一个过程,哪怕这个过程要持续很多遍,耗费很多时间。

最终选择的方向一定是自己感到兴奋和骄傲的,可以全情投入,不会感到不好意思,而且有强大的动力把它做好。

书中就举了这样一个例子。有个妈妈意识到自己所在的小区需要一家面包店,她想开一家这样的店。但是作者让她想象一下自己在面包店,站在柜台后卖面包的样子,或者去一家真正的面包店去卖面包,结果这个妈妈觉得很难为情。对于这样的情况,这个创业方向很显然就不适合这个妈妈。

那么,选定了自己的创业方向之后,是不是要自己单打独斗?一般来说,选择一个合伙人是顺利创业的关键。并不是说单打独斗不可以,只是这样一方面压力会比较大,风险也会增大很多。毕竟每个妈妈都不是各方面能力都响当当,而经营一项事业又需要方方面面的能力,有一个跟自己能力互补,相互信任,相互帮助,有共同目标的合伙人会增加创业成功的概率。

我身边有这样一样例子。王姐是一名小学生的妈妈,同时也是一名保险经纪人,有一次一个客户要见面,但是她恰好要参加儿子的家长会,要是她一个人就只能二选一。不过幸好她工作室里有个合伙人小张,这个时候王姐就可以选择去参加儿子的家长会,让小张帮忙去跟客户见面。

除了能帮自己解决一些时间冲突问题之外,合伙人在知识技能、人脉资源、眼界格局、思考问题的角度上互补外,还能共同承担风险,在自己有需要帮助的时候不会孤立无援。

因此,找到一个合适的合伙人跟找到一个合适的结婚伴侣一样不容易。你要判断你们的目标和价值观是不是一致。你愿意跟这个人一起奋斗,她也有这样的想法,这才是你们成为合伙人的前提。

04

创业动机有了,创业的时机也选好了,创业的方向也定了,合伙人也有了,启动资金等各种准备工作都做好了,那么就可以开始当一名妈妈企业家了。本书的第三部分将带大家学习如何经营自己的企业。

经营自己的企业简单来说大概可以分为三个阶段。

第一个阶段是撰写商业计划书。这一点可能是很多妈妈会忽视的部分,甚至很多妈妈企业家认为这个并不重要,觉得只要自己的创业方向定了,然后就埋头苦干就行了,有的人甚至觉得不过是个小生意,没有必要像那些大公司一样写很完善的商业计划书。

实际上做好商业计划书只会对自己的创业有帮助,绝非可有可无。它简单来说就是介绍你的公司如何赚钱和回报最初的投资,通过写这样一个东西,你可以更深入和系统的思考自己的事业,知道自己的公司定位,市场和客户分析,产品和服务优势和劣势,和竞品的对比,盈利模式,以及短期、长期的发展规划,面临的机遇和调整,要解决的问题和寻求的帮助等等。随着商业计划书的不断修订,你对自己的事业发展会更加清晰,掌控感也更强。

特别是当你需要寻求融资或者银行贷款时,完善的商业计划书是必不可少的,如果你自己都想不清楚整个事业的发展和前景,那么给你钱的人和机构又如何能知道?

撰写商业计划书也是一件专业的事情,不妨找专业人士来帮忙。

这个阶段看似比较短,但是磨刀不误砍柴工,有完善的商业计划书指导自己事业的方向会比东打一枪西打一枪更有效率。

第二个阶段是企业诞生和正式运营的第一年。很多初创企业可能一年都坚持不下去就倒闭了,一个妈妈企业家要想在第一年就能让事业成长起来要特别关注这样三个方面。

首先就是企业经费和管理开支。

因为女性通常不善于跟数字打交道,对于经营类的开支也没有很清晰的概念,总觉得这也要买,那也要投资,结果发现入不敷出。所以刚开始创办企业,对每一项支出都要慎重评估,企业里的经费支出是长期的,不能像平时购物那样买买买。

李女士原来是一名室内设计师,她生完孩子后辞职自己开了个室内装修设计工作室。她把自己工作室服务的对象定位在高端商务精英,她觉得这些职场精英追求生活品质,自然也愿意花大钱在家装设计上。为了吸引这些精英客户,李女士把自己的工作室开在了高级写字楼中,因为自己就是搞室内设计的,就投入了很多钱将工作室装修得非常有“格调”,然后又到各大自媒体上进行软文推广,还在百度上投放关键词广告,甚至举办多场线下活动来推广自己的工作室。结果一单没有接到却把自己和老公多年的积蓄花了个精光。

从上面的小案例就可以看出,懂得精打细算才是创业应该有的样子,做不到这一点很容易在前期就烧光大量的资金,会对后面的企业经营带来非常大的影响。

其次是跟生意相关的合作方建立良好的关系。

最常见的合作方大概就是自己企业的供应商,对于大企业来说,他们可以有很多优势管理供应商,有议价的能力,甚至可以随时更换不同的供应商,但是对于初创企业来说,你面对的供应商资质可能就差很多,这个时候你就不得不货比三家,一旦选择一个值得合作的供应商之后就要想办法维系好关系,这样才能保证这家供应商持续给你提供产品和服务,不影响你的业务发展。

除了供应商,给你提供贷款的银行客户经理,帮你代账的会计公司,给你们做设计的自由职业者等等,这些都是你的合作对象,你要“彬彬有礼”,有什么好事要想着他们,最好能跟他们发展出生意合作以外的友谊,这样在你最需要帮助的时候他们可能会不计成本的来帮助你。

最后是不断优化产品和服务。

对目标市场的了解程度决定产品和服务优化的方向,如果不了解目标市场,不了解用户画像,那就很有可能把时间和金钱花到了错误的方向上。

王妈妈开了一家网店,她想把店里的衣服卖给95后的女性群体。这个年龄的女性群体年轻时尚,爱炫耀,思想前卫。但是王妈妈店里的衣服设计上并不符合这个群体的审美观,颜色和款式比较单调,更像是极简主义的风格。这样可以想见不可能产生好的销售。

所以对目标市场越了解,越能更好的优化产品和提供服务。

除此之外,宣传也很重要。创业初期自然不可能像一个成熟的大公司那样做电视广告或者在网络上铺天盖地的宣传,只能尽量利用各种低成本的方式来推销自己的企业和产品。比如多利用一些自媒体、社交网络,跟互补性的公司合作。多做促销活动,利用客户的口碑进行自宣传,慈善合作,参加展会,软文推广等。

大家熟知的小米公司,在初创时期据说没有任何营销宣传费用,全靠小米社区的运营和米粉的口碑传播。

经营企业的第三个阶段就是企业运营前五年的风险期。

就算熬过了最艰难的第一年,也不代表企业就能一直顺利的走下去,前五年依然要面临很多问题。

首要任务就是评估这一年的经营情况。有没有达到逾期的目标,是赚钱了还是亏本了。这些状态需要仔细评估,否则会让企业经营变成一本糊涂账。当然不能说第一年没有达到目标就认为这个生意不值得做下去,要理性评估后续的机会。

除了评估事业本身,还要评估自己的家庭事物处理得如何。作为一名妈妈,是不是真的平衡好了自己的家庭和事业。妈妈企业家不是女强人,选择成为妈妈企业家就是为了不放弃家庭的同时经营好自己的事业,假如这份事业已经耗费了自己的全部时间精力,自己根本无法照顾好孩子和家庭,那么就表示这个角色没有当好。

你的孩子是不是会严重影响到你的工作,你和老公的关系是否受到了影响,这些问题都将是一个妈妈企业家在创业前五年乃至以后的时间里都会面临的问题。还要问问自己,自从创业后,兼顾事业和家庭,自己真的快乐吗?

如果发现自己的生活被严重影响,跟孩子、老公的关系变得紧张,而且生意似乎处于亏本状态,这个时候是可以考虑要不要放弃。包括直接卖掉公司,关停公司,或者重新整顿,调整产品和经营策略,甚至可以重振旗鼓从头再来换个方向。

假如做了全面细致的评估后发现,自己的事业逐渐走上了正轨,同时自己的家庭方方面面也没有受到影响,自己不仅感到斗志满满而且很快乐,那么就可以考虑如何提升企业的经营。

这就包括可以再次审视当前的产品和服务,如何开发新市场和开发新渠道,提供新的产品和服务,是否要进行新的一轮融资,雇佣更多的员工,扩大生产和经营范围。

当然无论怎么扩大自己的事业规模,作为妈妈企业家,一个根本的原则就是仍然要平衡好家庭和事业。事业规模扩大了,事情会变得更多,这个时候可能就要考虑雇佣他人来分担原来自己亲自做的一些事情,这样还是可以保证一定的时间留给家庭。

应该说只有经历了企业经营的这三个阶段,并且在前五年事业蒸蒸日上、家庭美满,就至少可以证明自己是一名合格的妈妈企业家。

05

总结一下,本书这样几个要点:

一、要成为一名妈妈企业家要先思考一下自己的动机,包括经济原因、家庭因素和个人理想。

二、看什么时机可以开始自己的创业,是在怀孕前,怀孕的时候,休产假期间,还是休完产假全职工作时间,或者孩子比较小的时候,或者孩子再大一点的时候。

三、一旦开始创业要做好充分的评估,可以基于自己原本的职业,也可以加盟,还可以白手起家。建议找个跟自己互补的合伙人。

四、学会写好商业计划书。

五、创业的第一年非常艰难,要学会精打细算,维护好合作方,善于利用低成本的营销手段。

六、创业的前五年要仔细评估自己的这段创业经历,究竟值不值得做下去,如果感觉良好,那就勇敢的扩大经营,使自己的事业走向另一个高峰。

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