创业的几个坑,一旦进入就是惨痛的教训,一定要避开

所有做亚马逊的人,应该都是冲着利润高来的,比如我们买双拖鞋子需要十块钱,放到亚马逊进行销售,要卖20欧元左右,折合人民币就是160左右。

除去进货成本10元,除去亚马逊提留不到30元,除去40元左右的运费,还有80元,这是比贩那个冰什么都赚钱吧,可能很多人会觉得外国人那么傻吗?这么贵他们还买?

其实在欧洲发达的资本主义国家,人家每个月6000来欧的工资,跟我们6000来人民币是一样的,他们花20欧和我们的20元人民币也是一样的,并不会太心疼。而且有互联网之前,中国的产品到欧洲都是先到代理商手里,代理商下面还有代理商,层层盘剥之下,价格就很高了,中国产品还是价廉物美的代名词,所以销量一定是有的,利润更是有的,可偏偏很多人赚不了钱,主要有以下几个方面。

1,没有经过正规的训练

亚马逊的开店审查十分严格,没有经验,或者没经过真正系统的学习,注册店铺根本就注册不下来,就算千辛万苦注册下来,一不小心就会被封,绑信用卡可能被封,绑P卡可能被封,修改用户名可能被封,修改邮箱可能被封,各种被封,到处都是坑,就跟让没有经过训练的士兵上战场打仗一样,简直不可思议,还有就是KYC审核,也就是二审,这是最让人头疼的,80%的人要死在这道战壕里。

而且现在各个国家又出台各种不同的规则,你一不留神就被封了。登录IP、账号关联,哪一个不是坑啊,再就是所有亚马逊卖家都害怕的小红旗,侵权问题,老卖家哪一个没有出现过侵权问题的,大部分的企业都死在这里了。

所以说,亚马逊开店,其实门槛很高,不是网上宣传的哪样轻而易举,世界上哪有那么轻易赚的钱啊,反正到处都是坑,你迈不过去就阵亡了。成活的比例跟红军长征差不多,当年红军从江西出发时多少人,最后成功到达陕北的多少人,大概就是这个比例,但只要活下的,就是赚到钱的了。

2,管理95后太难了

60年代出生的人赚钱靠炒房,70年代的炒股,80年代的炒币,90年代的炒鞋,00后的炒盲盒,一代人理解不了一代人,现在找工作的主力军,应该主要是95后了,95后什么思维呢,哈哈,他们自己也不知道,总之得让他们舒服,可管理者一般都是80后70后60后吧,你怎么管,年龄大点的有什么,就是有经验,事实上经验基本都是错误的,时代发展太快了,你用炒股炒币的思路去管理炒盲盒的人,情怀与套路格格不入,而年龄大的人总认为自己是对的,对的当然要坚持,你要说他们坚持的东西是错的,他的意识里是说那怎么可能呢,孙子曰知己知彼百战不殆,而管理者偏偏是不知彼不知己,怎么可能不败呢!

据我观察,90%不赚钱的跨境电商公司,其中有60%起码是管理跟不上导致的,亚马逊这件事情,最需要的时间,只要你能坚持一年,亚马逊对你也好了,你自己的经验也有了,利润也有了,慢慢就开始赚钱了。如果你招聘的员工,总是留不住,换来换去,没有几个有经验的,总是在培训新员工,那一定会把你肥的拖瘦,瘦的拖死的,拖不死你也会失望而死的,

更不用说,管理的学问多深啊,管理的点多多啊,也许是由于付出了真心,也许是由于运气好碰到了一批有识之士,我们现在公司的骨干就是第一批我们招聘的人,他们真的很优秀,那么的上进,那么的善解人意,那么的替公司着想,大家一起过着苦日子熬了7个月,熬到了公司盈利……

不管今后发生什么事情,不管谁将来离开,我们公司的史记上,一定会写上这几个人的名字,一个也不会拉下,现在他们已经都是资深的亚马逊运营精英,也都是优秀的培训讲师,现在的他们,就算离开公司,也都可以独当一面了,可我们仍然在一起,感动中,敬礼!

3,钱跟不上了

做亚马逊无货源模式,起步需要的资金确实不多,尤其像我这种善于精打细算的更是容易些,之前有过一次创业,公司里出纳,会计,行政经理,秘书,网络经理,业务经理,培训经理一应俱全,后来公司出现问题的时候,工资发不动,所有的人都走了,就留下我一个人三个办公室三台电脑,在感觉世态炎凉之后,突然发现,公司的那点业务就我一个人一台电脑就都可以搞定,恍然大悟之后真的明白了什么叫开公司,什么叫做生意。所以这次创业,虽然钱不多,还是一狠心就开始了。

公司注册后,第一件是招聘,第二件事就是培训了,我们请了非常专业的培训团队,关起门来培训了一个月,现在想起来,幸亏这件事情做对了,否则根本就不可能坚持下来,这个钱花得最值。培训后一开始出单很慢,因为都是小白,大家怀揣着教练的秘籍摸着石头过河,终于开始出单了,而且单越来越多,公司的困惑也就来了,钱跟不上了,做亚马逊真是个奇怪的生意,销量越大,需要的钱越多,因为有账期存在。

有几个月每个月销量翻番,这真是灾难降临,在最困难的时候,已经告贷无门,没办法回了一次老家,准备走一走多年的老关系,再弄不到钱现金流就断了,公司也就死了。

年迈的父母和善良的妹妹看着我愁眉苦脸的样子,全家人都背着我哭,我看着他们的眼睛就知道怎么回事啊,令我意想不到的是,我父亲一瘸一拐的出了家门,帮我筹到了一笔救命钱,当时我在欣喜的同时恨不得钻地缝里去,无边的悲哀与惭愧。

这个世界谁是你最爱的人,谁是最爱你的人,真正困难的时候,谁愿意全力以赴的帮助你呢,什么也不说了,能说什么呢,我只能更努力做好自己,更努力工作,让自己有能力去爱,而不是让他们担心,更有甚者,让他们承担!

所以做亚马逊无货源模式,看起来容易,做起来难,亚马逊商城流量极大,确实是座金山,但在淘金的路上,可是坑坑洼洼,你得有充足的准备,正像马云说的,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但绝大多数的人都死在明天晚上,看不见后天的太阳!

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