如何判断产品好不好卖?快速掌握行业大盘分析技巧,玩转产品规划

许多入门级卖家测款、选品往往没有形成流程,只凭主观判断选择,其实只要掌握了行业大盘分析技巧,你就能做到心中有数,针对这个问题,本期文章牛气学堂专栏作者思航将为你分享如何正确的进行行业大盘分析。

1.大盘是什么呢?

大盘是整个淘宝网该一级类目下的所有的数据的汇总。比如你是卖女装的,你就分析女装的大盘,你是卖食品的,你就分析食品的大盘,根据你所卖的产品的一级类目来进行分析!

最后得出一个最优解,从哪个子类目切入,从而占据一部分市场!所以大盘分析就是用数据来告诉卖家,什么产品什么季节卖的最好!

下面给大家截图一张来告诉大家大盘分析是什么。

这个截图就能说明,整个2019年9月份女装的访客是3.1亿,可见女装的市场是有多么的大,当然还能看见浏览量、收藏人数、收藏次数、加购人数、加购次数等一些对系统反馈的数据!

当然交易指数,我们虽然不能看见,但是我们可以算出来,大家看下面一张截图!

这三张截图就是生意参谋抓下来的数据,然后我们用指数转化工具,把这些数据都直观化,我们就得出了下面这一张表格,并由此可见我们女装的市场是很大的,光九月份一个月我们女装的销售额就是337亿。

这就是大盘分析的最终形态。

2.为什么要做大盘分析

我们之所以要做大盘分析就是因为,如果你只知道你是生产女装的厂家,但是你都不知道什么季节该卖什么产品的话,那你有再好的货源优势,也是无济于事的。

既然我们有了数据,比如你知道女装市场这么大,那你想卖女装,但是你想卖哪个类目呢?

你还得做分析,你得知道哪个月卖什么比较好,就比如说你总不可能12月去卖短袖T恤,6月、7月卖羽绒服对吧,那么具体怎么分析呢?等我们讲第三部分的时候,来告诉大家到底该怎么做?

3.怎么做大盘分析

既然你确定了要卖女装了,但是如果凭你主观的判断去想,几月份卖什么产品,这个是错误的。

我们应该把所有的子类目都抓下来,做成一张表格,我们看上图抓的就是2019年9月份的数据,我们应该把2018年1月份的数据到2018年12月份的数据,整个一年的数据都拉下来,然后做成一张表格,看出来每个月份,每个子类目的一个营业额的情况。

然后用营业额去判定,哪个月开始这个子类目是开始递增的,那么你就可以提前1.5个月开始布局,开始测款,测款花一星期,测图花一星期,然后剩下的一个月就开始推广。

这里面只是教了大家用营业额去判定,具体从哪个子类目切入,还要灵活考虑。

当然这也只是其中之一的办法,当然你也可以根据市场容量的大小,卖家数的多少,和在线商品数做个对比,综合的去判断,具体从哪个类目切入比较合适。

所以各位卖家大盘分析固然重要,但需要看你从哪个角度去考虑去分析,然后确定卖什么类目的产品。

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