“打劫”流量你必须掌握的鱼塘思维

在上一期的《认知学院》,我们说到流量告急,你要学会利用“鱼塘思维”在别人的“鱼塘”里打劫流量。也许,你会疑惑:到底什么是“鱼塘思维”,该怎么利用它来获取流量呢?

想必你也知道,要把生意做好,就需要更多的顾客,而这些顾客在哪儿呢?最直接且显而易见的自然就是在自己手里和竞争对手那里,这就是“鱼塘思维”的基础——客户就像一条条游动的鱼,汇集在一起就成了“鱼塘”。

抖音和拼多多的快速引流,其实都是依靠“鱼塘思维”来实现的。刚开始上线时,抖音专门开辟了一个页面导流页面,可以直接从QQ、微信上添加好友,这就相当于从腾讯的鱼塘里面“捞鱼”!拼多多的导流入口更是简单,由腾讯直接开放!

其实,这样的方法,在你尝试引流的时候早已经用过了。比如,在竞争对手那里发宣传单,试图把顾客都拉过来;又比如,进入别人的社群或者微信群发广告。这些方法,本质上都是到别人的“鱼塘”里捞鱼。

但是,为什么传单铺天盖地地发出去,还是没有一个客户过来?在别人的群里发广告,客户还没成交呢,你就被踢出了群聊。这是因为你捞鱼的方式违反了鱼塘原理的本质!

鱼塘里面的鱼只有那么多,竞争对手怎么会允许你在他的“地盘上”抢客户?你的这种“钓鱼”方法,就像是抖音和微信。抖音通过分享链接抢夺了腾讯用户在微信应用上的使用时间,两家是竞争关系。“鱼儿”被抢,腾讯只好关闭抖音的分享功能,并且重新推出微视,对抗抖音,捍卫自己的“鱼塘”。

同样是“打劫”微信鱼塘的流量,为什么拼多多没被腾讯“拉入黑名单”呢?很简单,因为拼多多和腾讯,一个做电商,一个做社交,两家的目标客户没有冲突。即使拼多多在微信的鱼塘里捕鱼,微信的用户也不会减少。同时,拼多多的“拼团”在微信好友、微信群和朋友圈里实现交易,还促进了用户在微信上的使用时间,腾讯求之不得!

所以,想要在别人的“鱼塘”里面捞鱼,你要找的鱼塘,它的客户和你的客户必须是相同的,同时需要避免存在竞争关系。如果存在竞争关系,那么就要从竞争转向合作才能实现流量共享,正如我们前面讲到了2015年的移动互联网公司合并大潮。

只有这样,你的获客才能相对容易很多。

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