宝妈粉从0到微信号加爆,疯狂10小时获取精准用户

大家好,很高兴能够在这里给大家做一次分享,我也算是创业汇很早的一批会员了,刚进来的时候只有十几个人,到现在的几个群的小伙伴,从各位的分享中我也学会了很多,也很高兴创业路上有大家的陪伴。

刚开始进群的时候还是在职状态,后来选择了辞职创业,兜兜转转, 一路上做了很多创业项目,走过很多弯路,转型了很多次,也从各种实践中学会了很多经验。

目前公司主要从事新媒体,电商行业,新媒体主要是做亲子方面,亲子方面包括亲子流量,以及8 个城市的亲子卡,电商行业主要是淘宝细分小类目产品店群。 之前看到群里有朋友在聊到本地宝妈流量的事情,因为本身自己实操过一些这样的宝妈项目活动,因此想把关于这个方面的经验分享出来,给大家一个参考。

这个项目是我们自己做过的项目,也是听过之前的一个分享后,我们对于整个流程进行了落地实操,在其中也摸索了很多优化方式,整个流程下来,可以将粉丝导入到公众号、个人号,而且宝妈和个人号互动也很多,如果是做本地新媒体或者本地孩子生意的朋友,可以尝试下。

这个项目的关键点是:

1.0 粉丝裂变,即使是新手,没有基础粉丝,也可以进行操作,通过很少的一些渠道就可以裂变开来

2.获取来的粉丝都是本地宝妈粉丝,非常精准。

3.可以复制,而且现在也都可以玩,每个城市都可以复制,特别如果城市规模小的话,裂变会更快,曝光率也会更好。

上面的浏览量数据是我们公众号发布的第一篇文章,新注册的公众号号,发布了一天左右的整体数据。

那么整个项目是如何操作的呢?

其实本地类的宝妈粉和全国类的宝妈粉不同,全国类的有一定IP名气,再加上不错的内容来进行转发增加曝光吸粉。而本地类的其实更有粘性,因为都是一个区域的,共鸣感更强,比如前两年很火的萌娃投票活动,都是呼朋唤友来投票,通常一场活动都是大几十万上百万的曝光量。

吸粉本地类的宝妈粉丝,我们也是赠送高价值的亲子产品,而这个产品我们是选择和本地的儿童乐园商家合作,商家提供一些乐园的试玩名额,我们拿这些名额去裂变。儿童乐园商家需要客流量,而我们需要粉丝,所以我们可以策划活动来合作。承诺可以帮乐园在短期内迅速带来大量的亲子家庭,而本身乐园的成本不用增加什么。

而且活动完全从 0 粉丝开始,且推广渠道也很少,就在几个人的朋友圈转发了一下,因为第一次活动我们和商家商量提供的名额有限,只有 300 个名额,所以传播到后期有些限制,其实如果名额增加多一些,会持续裂变,传播率会更广。

对于儿童乐园来说,因为乐园场地都是固定的,有十个人玩和一百个人玩,其实都是一样的。很多儿童乐园其实场地很大,完全可以同时容纳几百个家长和孩子一起玩。而且人越多,乐园的人气越旺,越能吸引别的孩子来付费玩,这么多的家庭过来,乐园也可以卖水,卖其他益智玩具,而且有些家长觉得乐园不错,会直接办一张年卡或者暑假卡,商家都可以赚钱。

而且试玩活动一般免费开放的都是淘气堡区域和海洋球区域,如果在美团上购买,一般都要四五十元,而我们活动是免费送,因此裂变会非常快。当然儿童乐园还有电动游戏区域和钓鱼、益智玩具区域,这些区域都是额外收费的,商家不需要增加成本,又能赚其他项目的利润,因此很多商家还是愿意参加的,当然也有些商家不愿意参加,我们在谈的过程中也吃了很多闭门羹。

如果我们要做这个活动策划项目,需要考虑哪些点呢?

我们先理清一下整体项目流程需要考虑的这几个方面:

1.选择商家:

本地亲子类的商家有很多,比如儿童乐园,儿童摄影,儿童培训,亲子 spa 等,但是如果想裂变,可以吸引大量的本地宝妈粉,最有效的就是儿童乐园,因为每个宝妈都喜欢带孩子去儿童乐园玩。而且这类活动,很多宝妈也愿意参加,1岁到10岁的孩子都可以玩。且不会有商家后端的营销,而像一些课程类或者摄影类的,家长都明白,试用的都是前端引流产品,通常都有后端的收费项目等着他们。

而策划儿童乐园的活动,宝妈的参与性会很高,对于商家来说,不会增加商家太多的人力成本,比如儿童摄影的,商家服务时都是一对一或者一对多,商家的成本也很高,而乐园是孩子来了,直接进去玩就可以了,商家没有太多人力成本,更容易谈一些。

2.高转化的文案:

有了产品,我们需要将活动曝光扩散出去,我们主要通过公众号发布文章,如果没有公众号可以新注册一个,因为进行活动,我们不单单是为了帮商家引流,还要将所有的粉丝囤积到我们的公众号上,导入到个人号上,方便后期的二次营销。

而且个人号上可以增加很多互动,粘性比较强,自己做的项目和举办活动通过朋友圈曝光,更好曝光,且宝妈参与度很高,我们当时在后期,帮一些其他的课程培训类、舞蹈类商家举办活动,通过朋友圈发布,可以很快招募两三百个家庭参加。

当然文案想转化高的话,建议可以多增加一些这些元素:

(1)多拍孩子玩的照片(增加宝妈的代入感)

(2)多拍一些孩子玩的动图,可以去乐园拍一些视频剪辑(突出乐园非常好玩)

(3)可以让商家拿着自己品牌的旗子合影录视频(可以突出活动的真实感)

和美团做一个对比,比如美团卖 48 元,但是我们的活动免费送,且数量有限,先到先得,完全体现出差异化,而且把美团的一些评价也贴上去(突出活动的价值)

(4)传播方式最傻瓜化,让宝妈做很复杂的操作不现实,直接用朋友圈集赞的方式,传播裂变超级快(增加活动的传播性)

(5)文章中避免诱导分享,不要直接在文章中说转发朋友圈集赞,送门票,要在文章中放置公众号二维码,说关注下方二维码,回复关键词,即可参与活动,当然关注公众号我们还要让宝妈添加到个人号上,比如第一步转发集赞,第二步添加小编微信号(**)进行预约报名到店时间,就可以获得大量精准宝妈个人流量,加到个人号之后,可以直接发一个麦克表单链接给他,点开后选择到店时间和朋友圈集赞的截图,才算报名成功

3.活动启动

其实上面两者做好了,启动根本不用担心,通过本地的几个业主群发一下,或者几个宝妈的朋友圈发一下,启动量不用多,裂变的速度会非常快。

上面就是整个活动需要准备的几个板块,下面说一下我们实操的一些项目数据信息:

(1)硬件准备

手机微信号建议准备两个或者两个以上,这个主要看你和商家谈的免费的数量,我们第一场活动是拿出 300 个免费名额,当然文章中是写的只有限量 200 名,在粉丝流量加到个人号的过程中,我们可以在麦克表单后台,不断调整报名的名额余量,制造饥饿营销的感觉。

如果你是谈的 1000 个名额,名额越多,裂变也会越大,会有大量的宝妈加你的个人号,每个个人号每天被动添加数量有限制,现在好像是260左右,因此需要多准备手机微信号,一个号满了,公众号关键词回复那里,再调整一下添加的手机号码,再引到其他号上。

(2)人力准备

人力上建议两个人或以上,这个根据你的活动调整,因为大量的宝妈粉丝会加你个人微信,这么多粉丝进来,第一时间需要沟通交流,当然都是直接发收藏的模板信息,每个人简单聊几句即可,不过可能一下子一个小时内,进来几百个宝妈流量,所以人越多会协调越好。

(3)项目裂变速度:

我们刚开始发文章的时候,还是比较忐忑,因为公众号 0 粉丝,不知道效果怎么样。

我们是早上 11 点推出,简单几个渠道推了一下,11-12 点之间公众号涨了 100 多粉丝, 个人微信号加了 30 多个人,不过慢慢有种感觉,活动会做爆。

下午一点以后,估计很多人午休完,上班没事刷刷朋友圈,那时候开始流量进来的越来越大, 手机一直在滴滴滴的提示申请添加好友,因为公众号也设置了客服热线,很多家长直接电话打过来,问为什么还不通过好友申请。

那段时间流量进来会很快,因为我们只谈了 300 个名额,所以到 3 点多左右,报名就差不多满了。 我们就把报名通道关闭了,别人再在后台回复,就提示名额已经领取满了。

那时候加入的人就慢慢开始减少,晚上统计了一下,公众号 0 粉丝启动,增加了 1900 多粉丝,个人号加 了 1200 个宝妈,且都是精准的本地宝妈粉。

(4)线下服务对接:

我们和商家谈的是一个星期的活动体验时间,我们提前和商家协商好每天的体验人数,因为我们通过麦克表单把每天游玩的亲子家庭的姓名和电话汇总好,打印出来提供给商家,活动开始后,宝妈带孩子来前台直接确认下姓名和电话就可以进去玩了,因此宝妈的体验感也会比较好,而且来玩了之后,很多宝妈都会在朋友圈发孩子玩的图片,还会说一下是免费体验的活动,也会陆陆续续带来很多相关的流量。

(5)变现方式

活动开始后后期的变现方式,大家可以根据自己的属性自己对接,另外在活动中其实也可以直接变现。比如体验活动我们提供300个名额,有些家长抢到了,想和其他的朋友一起玩,不过其他的朋友没有抢到,因为,文章中我们还可以附加低价购票方式,原价美团50元,文章中可以直接购买29.9元,很多家长也都愿意购买。这个29.9元就可以和商家分成,卖一个分成15元,也算活动中的额外利润。

上面就是我们通过和线下的儿童乐园商家合作一起做的策划活动,通过线下的商家的信任背书,提供高质量的产品,来引流本地精准宝妈粉丝,而且这些宝妈粉在活动前后的一段时间和你互动性会非常高,如果本身做线下的生意,完全可以再结合自己的产品属性进行转化。

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