从汽车用品到香水,从平台电商到社交电商,他在掌声与质疑中前行

2019年5月3日,“云集”在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市,股票代码“YJ”,上市后股价大涨37%,市值高达32亿美元。“云集”自创办之日起,成立短短4年,靠在朋友圈卖货,2018年GMV(年交易额)达到227亿、年收入130亿。而这一奇迹的创造者就是云集的创始人肖尚略,今天我们就来说说他的故事。

一、闯荡杭州

肖尚略诞生于安徽铜陵的一个木匠家庭中。小时候家中并不富裕,他排行家中老四,高中毕业后肖尚略就出来工作养家。虽然没机会上大学,但肖尚略生性爱思考,喜欢大量阅读,对新事物敏锐,他说:“那时候经常读报纸,觉得汽车产业和地产有机会,我就选择到了汽车产业”。

敏锐的肖尚略,自然也察觉到了在杭州发轫的电商浪潮。1999年,21岁的肖尚略从安徽老家来到杭州,帮一个老板打理汽车用品生意。他们给4S店、汽车经销商提供汽车音响、坐垫、地胶、皮套等用品。肖尚略机灵能干,一年半后,老板让他独立负责用品的批发业务。

在汽车用品的销售过程中,肖尚略发现高端车的车主更倾向于上档次的香水,他说:“市面上的香水就几十块一瓶“他当时的判断是,一个买了几十万的车的车主,对汽车里的气味会有要求。肖尚略敏锐的商业头脑立刻就瞄准了这种商机,2003年7月,他开始了自己高端汽车香水的销售,后来凑到2万元,他从汽车用品店辞职,专职做起了自己的香水生意。

二、面临瓶颈

2003年,在SARS的阴影下,C2C电商开始走出“破冰期”。3月份,马云推出的C2C电商淘宝网用”免费“策略对邵亦波的易趣发起攻势。敏锐的肖尚略迅速把汽车香水生意搬到线上,店铺取名“小也香水”,开始时在易趣上做,再然后在淘宝做。

2006年时,在“小也香水”线上线下收入各占50%时,肖尚略砍掉了线下几百万收入的业务经营,把精力都放在了电商运营上。2006年至2010年之间,“小也香水”进入爆发期,连年销售额增长超过200%。2010年时“小也香水”线上销售额达1.5亿元。小镇青年肖尚略在电商浪潮中实现了财务自由。

2010年至2012年之间,阿里、京东开始在B2C领域发力,线下大品牌和厂商得到平台扶持,而作为电商平台中“把线下商品搬到网上卖”的原C2C淘宝店主们,逐渐失去优势。那两年,“小也香水”的销售额增长十分缓慢,利润却在缩减。

那段时间,肖尚略是孤独的。这种感觉如同他在江畔大雾中的晨跑,只能望见远方大桥与巨轮庞大的阴影,而他只是孤身一人,前路不明。之后肖尚略开始爱上这种孤独,那段日子里他更加自律,按时起床晨跑,开始参加商学院学习,外出旅行,每年看50~70本书。

三、新的征程

在反复的思考和推演中,肖尚略感觉已摸到了电商的暗流,电商结合已成熟的移动社交网络,将会是“铁板一块”电商产业变革关键所在。2015年,他清空手头所有的事情,专注创立“社交电商”云集微店。

2015年5月份,云集微店正式上线。从此,肖尚略仿佛坐上了高铁,和他的云集跑得飞快。但他在采访中曾说,创业初期,他的愿望是很简单朴实的,同现在的大多数人一样,他只希望能自由的工作,有体面的收入,能让家人过上更好的生活。

但是无法抵挡的势头却不允许他这样简单。2016年的6月份,肖尚略的云集便实现了单月销售额破亿。接着在同年年底,他完成了2.28亿的A轮融资,随后,又完成1.2亿美元的B轮融资,肖尚略的云集仿佛以一种无法阻挡的趋势不断前进。

四、应对危机

在大多数人看来,肖尚略是站在了风口上,大风把他吹起来的,但其实,这个风口并不是轻而易举便能站上去的,大风承受起来也不是那么容易的。在他看来,他现在的成功,第一是感谢于时代,第二,一个企业的市值,是企业社会影响力的量化结果,他盯住了两个社会需求,千家万户消费升级的需求和传统就业岗位、机会的快速消失所造成的就业需求。他用云集触碰并影响了这两个社会问题,他的成功也便来了。

然而,快速发展的模式被外界质疑为“传销”,结果在2017年,肖尚略收到了监管部门的“大礼包”——一张958万罚单同年8月,云集还被腾讯永久封杀。但面对这一突如其来的罚单和封杀,肖尚略却以一种无畏的心态,写出了一份题为《958万,我们为社交电商交学费》的公开信,作为答卷。

这场危机,更大的意义却是让肖尚略明确了自己决心与勇气,新事物的发展,是不断修正自己的道路。因此这让这个低调的老板,从未停止学习的步伐。肖尚略清楚的知道,企业的生存和发展,会不断碰到更大的挑战,唯有自己变强大,才会让企业不断壮大。

​关于肖尚略的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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